采取同样策略的还有上汽大通,但其对供应商的态度明显要「聪明」得多:
11月25日,瑞银「中国汽车行业专场」分享会上,瑞银中国汽车行业研究主管巩旻回答记者提问时表示,汽车价格战在2025年一季度可能会再来,而且有可能比往年来得更早。
供应商的纯利润有10%吗?
一个行业中虽然采购上节省出来的钱都是自己的利润,但如果在没有原材料技术创新带来供应商本身效益上升的话,利用零售端的规模效应压缩整个行业供应链的利润,是不可持续的。
另外,年底进行年度议价是惯例,但要求降价10%并通过尽快通过SRM(供应商管理系统)报价这种压价幅度和强硬态度,不是惯例。
我个人工作中的经验是:一旦通过SRM报价后面很难更改,因为预系统会自动生成BOM表,如果供应商要重新报价,买家会以新报价影响其他产品部分的报价、影响自身利润核算甚至下年度采购预算为借口,回绝新报价。
比亚迪同一零配件往往交给多个供应商,供应商原本的比价周期为一年或者半年,现在缩短到三个月一次,价格较高的供应商将直接出局。
比亚迪这种压缩行业供应链利润的做法,早就对供应商产生了巨大影响。
汽车供应商上海紫江新材料科技股份有限公司,则是因自身财务状况:应收账款的拖累导致其IPO进程被叫停。其在在回复问询时表示:
2019年、2020年、2021年和2022年上半年,公司应收账款账面价值分别为0.71亿、1.09亿、1.93亿和3.16亿,占总资产比例超过30%。
而各报告期末,比亚迪应收账款余额占比超过70%,比亚迪供应链采用迪链供应链票据,信用期为7个月,「该信用政策高于可比公司、高于公司其他客户,也高于比亚迪对其他供应商给予的信用期」。
10%的压价,可能会直接让供应商的资金链断裂。所以已经有供应商提出了抗议:
11月27日,记者从供应链人士处获得一份供应商向比亚迪的回信。供应商表示:「贵公司关于要求供应商2025年起进一步降本10%的通知我已收到,但我对此表示强烈不满和严正抗议。」这名供应商称:「比亚迪作为中国汽车行业的标杆企业,近年来的确通过极致的成本压缩策略实现了规模化扩张。然而,公司当前的做法不仅违背商业伦理,更是在无底线地透支中国劳动人民的勤劳与韧性,以及国内供应商的生存能力。比亚迪无情压榨供应商,将中国劳动人民创造的福祉和价值化为发达国家的廉价利益。这种层层压榨的模式,导致国内供应商陷入‘要么卷死,要么饿死’的恶性循环,甚至直接将优秀企业逼入破产境地,最终让行业陷入低端竞争的死胡同。」
供应商呼吁:「比亚迪作为行业龙头,应立足于长期发展的全局高度,停止以无底线的压榨模式获取短期利益,而是应当推动供应链良性发展,共建公平、可持续的合作环境。中国汽车工业的崛起,绝不能以牺牲国内劳动人民和供应商的生存为代价!希望公司能认真反思此类行为的长期后果,并在未来的运营决策中加入更多社会责任感与全球视野。否则,中国企业在国际市场上的短暂优势,终将被对手借机摧毁,而最终受害的也将是比亚迪自身。」