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为什么美国 Amazon.com 的首页少有促销活动?

2012-10-22知识

Amazon的个性化推荐算法至少在电商行业是数一数二的。可如果把Amazon不在首页做促销的原因全部归结为推荐算法,这步子迈得又太大了点,估计左脚还在地球,右脚已经出了Kuiper Belt了。。。

还有各种理由,什么国人更加价格敏感、国内的促销文化、国外用户消费更理性、技术公司与营销公司的区别等等……一下子把Amazon就代表了所有的国外B2C。

其实可以看看,除了Amazon,国外很多大的B2C一样是在首页有火热的促销,而且都是above the fold的。所有上面的各种理论基本是不攻自破。

从促销来说,为什么做促销搞活动?我不赞同上面说的,促销是为了让用户买自己不需要的东西云云。我认为至少就现在的在线市场来说,促销是为了吸引用户(流量),促成消费(销售额和转化率),客单均价(让用户买更多,即便不需要),培养用户粘性(时不时回来看看,或者订阅newsletter就更好了),培养消费习惯(这次买到便宜东西,下次需要别的时也会来看看)……所以为什么国内这些比拼得这么火,各种促销活动