說搖粒絨不紅的我不同意。
搖粒絨也叫羊麗絨，叫了這個名字相比和「羊」也是有關系的，因為它的效能幾乎無限貼近羊毛。
至於為什麽叫搖粒，那是是因為在制作時會有一道搖粒的工序，目的是減少掉毛和起球。
每到冬天，路上都會見到一種神奇的外套：外面是一層卷卷的絨，沒有太多花色，很容易撞款。
穿好看了是倪妮，穿難看了就是辣眼睛。
「搖粒絨」≠優衣庫
一提到「搖粒絨」，你可能會覺得又俗又土，但你大概不知道，它曾經被【時代周刊】評為20世紀的百大發明創造，之所以會有這麽高的評價，主要還是因為搖粒絨本身有非常強的保暖性。
搖粒絨的確模仿了羊毛，但卻比後者優秀很多。不僅保暖效能頂級而且質地輕盈，和羊毛不同的是幾乎「遇水速幹」。
有專業人士將搖粒絨與美麗諾羊毛比對， 搖粒絨的禦寒效能是羊毛的2倍，棉花的4倍 。
是不是覺得搖粒絨的效能簡直前無古人？
既然這麽優秀，那就不得不提到這款面料的發明者和推廣大使了，他們分別是發明者Malden Mills（後更名為POLARTEC®），推廣大使Patagonia和Uniqlo。
推廣大使1號：Patagonia
Malden Mills是美國的一家羊毛品紡織公司，上世紀60年代由於訂單銳減，不得不改變經營戰略，開始探索仿羊毛的聚酯纖維產品。
這時候正好被一個登山狂徒+攀巖愛好者+環保主義者喬伊納德（Yvon Chouinard）趕上了。
Yvon的公司，當時趕上了美國登山浪潮，是全美最大的攀巖器具供應商，也就是Patagonia的前身。
那個時候登山服多數是黑白灰的顏色，在一次偶然的登山大會上，Yvon穿了一件顏色特別鮮艷的橄欖球衫，令眾人眼前一亮，Yvon從中嗅到了商機。
從過去賣器材的公司，開始改賣登山服，首先要解決的就是面料問題。正苦於尋找代替羊毛和棉花的Yvon，和Malden Mills 一拍即合，合作開發了專利的 Synchilla® 搖粒絨面料。
Patagonia 不僅僅是第一個使用搖粒絨面料的品牌，而且在服裝上用色大膽，拉近了 outdoor 設計跟 fashion 的距離，所以時至今日仍然有不少人將搖粒絨和 Patagonia 聯系在一起。
隨著合作的順利開展，Malden Mills的發展也一路向上，但好景不長，在1995年，由於工廠爆炸事故，所有面料和機器毀於一旦，業績也一路下滑。
到最後，老天仍然眷顧了這個頑強的組織，在經歷破產重組後，Malden Mills更名為POLARTEC。
卷土重來的當POLARTEC，由於投入的研發成本高，使得這款面料只能套用於高端服裝品牌。
那個時候，哪件衣服上有POLARTEC的標誌，那就是高端的象征，直到今天，也依然是戶外市場上最受歡迎的抓絨產品。
推廣大使2號：Uniqlo
隨著技術的進步，外界也開始模仿起Polartec，畢竟在自家的衣服上想要加上這個標簽，還是得付出一定成本的。
作為平民化品牌的只能是自己想辦法，這裏面就包含了優衣庫。
優衣庫創始人柳井正接觸到這個面料之後，判定這個面料本身在市場上還是有很大的發展潛力的，於是著手投入研發力量。
當時優衣庫也曾試圖從外部采購的搖粒絨產品，但由於面料必須從海外進口，單品價格也要到5900日元的水平。
直到1998年優衣庫研發的搖粒絨面料終於問世，和此前門店設立方式不同的是，配合東京原宿店的核心選址，優衣庫策劃了這款爆款產品「搖粒絨外套」的行銷戰役。
這款搖粒絨外套標價僅為 2,900 日元（不到人民幣 200 塊），本來制定的600萬件年銷售計劃，最終獲得了 850 萬件的實際銷售量。
嘗到甜頭的 UNIQLO 為緊接著的 1999 年制定出 1,200 萬件的年銷售計劃，同時開發出多達 15 種顏色供消費者選擇，並定價 1,900 日元（約合 116 元）的超低零售價。
搭配著簡單但極具沖擊力的廣告（「1,900 日元一件衣服」 的 Slogan）進行地毯式的宣傳推廣…果不其然，當年便創造出 2,600 萬件的年銷售奇跡。
就在同一年，UNIQLO 在東京證券交易所成功上市。
由此可見，搖粒絨對於 UNIQLO 來講絕對是一大功臣。在柳井正的自傳【一勝九敗】中曾經提到：
以前，人們對優衣庫的評價或印象總是「便宜沒好貨」，但這次買了搖粒絨衫，實際穿了以後，評論的風向開始轉變了：「東西便宜，但質素還真不錯！」我們的商業模式並沒有什麽改變，但以原宿店開張作為一個分水嶺，顧客對優衣庫的認知度和評價發生了巨大的變化，「優衣庫」的品牌一下子在東京，甚至全日本打響了。柳井正可是…成功的背後往往總是潛伏著危機。
1999 年後，因為搖粒絨系列過於暢銷和普及，導致了滿大街都是相差無幾的產品，這對於潮流天堂的日本新新人類來說，毫無吸重力。
他們並不想穿這種 「爛大街款」 ，至於是否保暖和舒適看起來也沒那麽重要，一時間 UNIQLO 的年輕顧客流失相當嚴重。
在這之後，UNIQLO 每年都在對搖粒絨產品進行革新，比如采用不同的面料織法提升質感和手感，或者將它和另一個拳頭技術 HEATTECH 相結合，進一步提升保暖效能，…依靠著不斷地創新，逐步挽回了年輕客群。
UNIQLO and Engineered Garments
相同的產品的「差異化」策略
同樣是搖粒絨， Patagonia有戶外界的Gucci之稱，而優衣庫則是徹頭徹尾的「LifeWear」踐行者。
差異化的行銷策略，讓這兩家公司不僅收獲了強大的品牌知名度，也讓「搖粒絨」這個單品，在不同人群心中占據了不同的定位。
Patagonia的行銷策略
先說說Patagonia。首先 Yvon把公司定義成是一個環保公司，然後才是一個戶外用品公司。
自創立到如今，Yvon反復強調，Patagonia的使命是 「做最好的產品，杜絕不必要的危害，透過企業活動激發並實施應對環境危機的解決方案」。
其中最出名的就是2011年美國「黑色星期五」購物節，一件Patagonia夾克占據了一整版，但上面的標題比這個夾克更加顯眼：【紐約時報】刊登了這則廣告：
不要購買這件夾克!
（Don't buy this jacket）！
他們把這件衣服的整個生產流程，制作出多少傷害環境的有害物質都說得清清楚楚，並且告訴消費者們：
Patagonia為減少農藥的使用，成為第一家使用有機棉花的的公司，這樣做衣服的成本會高至少2倍。
為了不傷害動物（羊毛，羽絨等），Yvon Chouinard對材料供應商的要求是：等動物們都壽終正寢後再從它們身上拿原材料，這也導致Patagonia家某些產品真的很少量。
此外，Patagonia還有一個"Worn Wear"的專案，是Patagonia派出車子在各個城市進行巡回走，幫人修補衣服或者是回收。
因為範圍有限，Patagonia還出各種縫補影片在網絡上教大家縫補技巧。
Yvon說： "就算你購買我們的衣服，你也只是擁有它的使用權，這件衣服依舊是他們的。所以如果將來有一天，你不想要它了，請把它還回去，Patagonia幫你給其他更有需要的人。而如果它壞了，Patagonia也會幫你修補，會對它負責到底。"
以上種種就不難理解，Patagonia的產品相較於於其他戶外品牌雖然價格偏貴，但結合產品本身的質素和品牌理念，Patagonia東西是對得起價格。
優衣庫的行銷策略
相較而言，優衣庫的產品就很「奇怪」——月薪5000元的穿，月薪5萬也穿。優衣庫的常客會說，當不知道選什麽時，買優衣庫總沒錯，因為款式不出錯，質素也挺好。
優衣庫的目標客群是6-60歲；商品SKU以基本款為主，也有設計師合作系列。
和Zara、H&M等快時尚品牌不同，優衣庫的門店裏擺滿基本款，衣服看起來普普通通，和時尚不沾邊。事實上，優衣庫也不認為自己是一家快時尚公司。
優衣庫的特別之處，正是不追求時髦。 柳井正曾說，「服裝不僅僅是時尚。」他認為，不追求時尚的人不在少數，優衣庫就是為這種人服務的。
別的服裝品牌主打時尚，優衣庫獨樹一幟，主打生活化的舒適風格。為了將「優質低價「做到極致，柳井正的辦法是自主設計，委托工廠加工，打造自己的供應鏈。
而Zara和H&M這樣的快時尚品牌過於關註時尚，犧牲了質素，不少衣服洗過幾次就不能穿了。 在性價比上，優衣庫完勝。
服裝面料的科技感，又是優衣庫的一大亮點。除了1998年的搖粒絨熱潮，此後的AIRism、Dry EX、Heattech、輕羽絨，都是別的品牌沒有的科技功能面料，也引領了一個個潮流。
翻看優衣庫歷年合作過的設計師、藝術家、品牌合作列表，諸如JW ANDERSON、前愛馬仕創意總監Christophe Lemaire等頂級名字赫然在列，甚至還包括了紐約現代藝術博物館的合作系列，而這些跨界合作幾乎每次都取得了巨大的成功。
優衣庫公司的中文名稱「迅銷」，意思就是迅速捕捉顧客的需求，迅速把顧客的需求商品化，迅速擺上店鋪銷售。
生產了好的產品，還需要有一個高效運作的經營體系，把衣服快速賣出去，轉變成企業的利潤，優衣庫也做到了。
柳井正常說：「優衣庫的成功有一半要歸功中國市場。」這話不假。
優衣庫為迅銷貢獻了8成以上營收。而迅銷增長最快的市場，在中國。
對質素的重視，讓優衣庫正好迎合了中國消費者的需求。不管是孩子、年輕人和中老年人，還是體重超標的人以及孕婦，所有人都能在優衣庫找到合適的衣服。
現在的迅銷是全球第三大服裝制造和零售商，排在Zara的母公司Inditex和H&M之後。不過它的目標，是成為「世界第一」。
不設限，也不懼怕前進道路上的絆腳石，將經營看作是一個不斷試錯的過程。這或許就是優衣庫成功經驗的最好總結。
總結
前段時間，有一部名叫【隱姓億萬富翁】的紀錄片還挺火的。
一個身家220億美元的富翁隱姓埋名去到一個陌生的環境，在90天內，以100美元為本金，從零開始建立一個價值100萬美元的公司。
主人公最終開設了一家烤肉餐飲公司，在挑戰的最後一天接受專業估值人員價值評估的時候，估值人員問了他一個問題
「我們提供的東西跟別人有何區別？客人為什麽要光顧你的店？」
其實無論是在企業、組織，還是個人，都需要思考自己有何不同，能為他人創造什麽獨特價值？
無論你是不是行銷人員，你都應該有一個良好的習慣，那就是找尋方法去創造新的價值。
價值和有趣，對於很多企業來講也許是場大挑戰，把企業的精力都放到每一個有趣驚喜的時刻上，在任何時間、任何地點，只要品牌願意去不斷為消費者積累這些有趣，改變就會慢慢發生。
就像Patagonia踐行的極致環保主張，就像優衣庫踐行的極致性價比。
在這個無趣的世界裏，發揮你的想象力，讓有趣發生。
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