不怕,这就是小米「中央集权」「一言堂」的好处。中央集权是双刃剑,一荣俱荣,一损俱损,小米算是用到好处了。
Su7,作为轿跑,是小众车型,Ultra更是。做su7能避免跟市场硬刚,直接正面冲突,做好su7,能帮助小米树立口碑,为SUV的销量打下基础,SUV才是走量车型,才是利润点。但是SUV的市场是红海,直接进去很可能被拍死在沙滩上。
这和手机是一样的,用旗舰机做口碑,用中低端机走量挣钱。
SUV会抢轿车的销量吗?会!但是,不仅抢自己的,也抢别人的,这才是最大的目的。
抢自己的订单,不怕,因为雷军「一言堂」,这相当于钱从左口袋倒右口袋,顺便搜刮一波友商客户的购买力。
与之相对的,就是前阵子比亚迪方程豹降价背刺老用户事件。
特斯拉是高端起家,做品牌下探,先出个没人要的S,卖上百万,再出3,Y,这样就是高端车做低价,用户比较容易认可。
奇瑞,吉利,比亚迪,oppo,vivo,小米,都是做低端性价比起家,做品牌上探,这是很困难的,所以会出一些高端产品,秀肌肉,提高用户的认可度,比如小米的mix alpha,透明电视,比亚迪的仰望。这些东西是用来提高品牌价值的,不是用来卖了赚钱的,这些东西做出来,从产品本身算一定是亏本得,亏血本的。厂家如果为了销量,为了区域数据,降价销售,那就是砸自己的品牌。
比亚迪方程豹,作为中大型车,半高端车,半硬派越野车,主要的作用是用来提升品牌价值,销量不好无所谓,亏本也无所谓,挂着就行,存在就是价值。但是突然降价,这种明显「产品经理为了刷自己数据」的行为,砸了品牌的大局,可谓是失败的典型。