勤快有用，但不是必要條件。行多行業都這樣，但保險行業這個特質尤為明顯。
以前在做過幾年續期，後來幹培訓了，遇到了一個女生A特別認真、特別努力、特別勤奮，業務、技能考試都很優秀，形象也可以，但是幹了快兩年，除了自保入職或過考核外，一個單子都沒有出。
同期，有一個「實習生」B，就是從金融類院校「騙」過來實習，做收展員的小姑娘，她們那一批人也就做了不到半年。她在孤兒單中遇到了對的客戶，沒菲什麽勁就上了10萬保費長險（忘了3年交還是5年交了）。也不能說她不勤奮，但程度肯定不如上A。
同樣，一個男生C，雖然也是業務員，但是是上級單位領導的親戚，名字也是假的，業績很好，不需要依賴單位發的客戶名單，勤快程度中規中矩。
保險銷售業務特別依賴原有的圈子，顧銷渠道業績比普通個險好，除了培訓體系和人員業務水平高之外，有相當一部份原因是他們原本的圈子好，勤奮努力是其次。在選人時，一般要求有其他行業工作經驗和不錯的過往年收入（確保接觸階層有購買力），學歷（接受培訓、學習的能力較好，同時所處圈子水平較好），沒有從
