很正常，二手房卖不掉有非常多的原因：
1、房主想投机，以为买了房子再出手，就一定能赚的盆满钵满：
坐标潍坊，2017年之前买房子的基本上在2017-2018都赚了不少，我成交的一套双拼别墅326平米的，当时2016买的时候7000一平米，成交价在220万左右，后来在2019年成交425万赚了不少吧？前提是这是一套非常稀缺的房源，旁边是某领导，龙湖物业直管，带260平米院子，双车位，客厅挑空9米，带200平米负一，现在估计市值在600万左右。
然后至于不稀缺的，看看这套房子：
就这个小区来说，是个中端楼盘，前段时间二期新房均价在9300左右，那么有几个人会去多花近100万买这套二手房呢？
2、区域内的可选择太多
买房子就是买区域，比如离工作单位近、知名的学校，商场医疗配套齐全、物业管理好、后期的政府发展等，当客户选择一个区域的时候，他会进行综合比较，任何一个客户买房子的目的除了居住舒适之外，大多数还有一个心态：后期的升值。
还拿上一套房子来说，区域内的资源都是共享的（学校、商场、医疗），那么客户在相同的价格下可以选择升值空间更大的新房或者二手房来进行交易，这就是我一直和客户说的小区的价格顶杠原理：
地段、交通、开发商品牌、规划、户型、物业管理、入驻人群、建筑风格等各个因素决定了你这个小区、楼座、某一户的最高价格是多少，当超出了，客户肯定不会接受，毕竟他还想买了住几年在赚点呢。
3、二手房交易成本越来越高
二手房现在成交周期越来越长，而且国家对炒房的严打力度越来越高，现在好多城市出现了指导价、限贷、放款慢等严苛的政策，指导价不是成交价，比如某城市一套房子，指导价350万，实际房主要580万，那么银行只会按照350*0.7=245万贷款给你，那么你需要首付款：
差额+正常首付款=230万+105万=335万。
还没包括中介费2.5--3%，即14.5-17.4万。
对于，很多家庭来说，前期付款压力的确太大了，在有条件的前提下，肯定会买新房。
4、中介
当一个城市出现中介公司垄断的时候，那才是最可怕的，虽然像链家的服务已经不错了，但是，房源的维护人是否对你的房源上心，是不是在同小区同区域内有一定的性价比，如果不是，不好意思，很多中介会拿你的房子去作为案例给其他房源砸价：
你看看，5-302,面积一样大，楼层还低，你看的这个房子是10楼，装修的还好，才要260万，不比3楼强多了？
毕竟240万和260万的房子，中介的中介费差不多了太多，而且240万的更好卖一些。
5、没有核心卖点支撑
比如没有好学校、交通堵车、物业管理差、入驻人群混乱，特别是那些33层的，很多城市已经成了贫民窟的代言词，2梯6户，基本上是没有人会接盘的。
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如何快速卖掉自己的房源：
1、首先，得了解一下市场，这个可以参考本小区的成交价即可，现在贝壳找房很多城市都有成交记录，可以参考一下：
拿这套潍坊第一的小区洋房来看，这是一套9层洋房的6楼，纯毛坯房，带40平米地下室，满2有个税，成交价在10789元。
说明，这个房子是被市场所接受的。
那么对比你自己的房源：
比如你的位置更好一些，带车位，楼层是7层，那么你可以单独在他的均价上上浮300左右，当然得留出客户可谈判的空间。
2、如何找中介
我不太建议一套房子，整个城市的经纪人都帮你卖，因为这样价格会乱一些，宣传也会乱一些，当然也不要独家委托给某中介公司，你可以把房源挂在当地前2的中介公司，比如贝壳、我爱我家、中原之类，让他们帮忙推荐，其次，找周边1-2公里内的其他中介帮忙推荐，比如夫妻店（有的夫妻店深耕几个小区，专业不一定比链家强，但是客户不一定少）。
切记，价格一定要统一，不要提前透露你的底价。
3、饥饿营销
比如只有周末看房子，某天之前成交在现有的定价基础上优惠2-3万，用来刺激市场的热度。二手房就是这样，一开始挂网上，前几天中介、客户人来人往，打电话的看房子，没多久市场热度降了，就长时间没有看房子的。
4、根据不同客户的付款方式，确定好心理底价
计算你的总房款成本，比如首付款外加这些年的利息及银行贷款余额，加上你想要的利润，全款的可以给优惠多少，付款50%的可以优惠多少。
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昨天刷贝壳，突然找到了2017年我表姐她亲叔叔的房子：
这是一套一楼车库的5楼多层住宅，2017年的时候，正好潍坊房子涨价，他这个房子一开始卖83万，当时我还是经纪人，有一个客户看中了，女主非要涨到88万，客户也同意了，后来要谈合同，又要93万，客户也接受了（其实客户已经骂娘了），结果见面以后，女主说：我觉得我们家的房子能卖到100万，要不等等吧？然后拍拍屁股走了。
然后4年半过去了，她报价110万，现在的客户连看都没看的，毕竟已经房龄17年了，客户可选择实在太多。
当年如果她按照我给推荐的，卖了这套房子，全款买了一套歌尔绿城的洋房，现在应该能赚50万左右。
所以，今年的二手房的确是非常难卖，特别是三四线城市，基本上到了横盘期，适当的减少一下自己的利润，或许会有更好的结果。
