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中国小家电行业,如何通过品类战略形成品牌生态化?

2022-09-06财经

对于这个问题,首先得明确两点。

第一点,什么是品类战略?

第二点,品类战略具体怎样实施?

简单来说,品类战略就是企业通过把握社会趋势,用创新产品品类的方式,提升品牌的竞争力,促进消费者消费。

近年来,随着经济大环境的影响和用户需求的变化,消费者对商品的要求开始向便捷化转移。微波炉、擦窗机净水器、扫地机器人等小家电逐渐占据我们的日常生活,成为了消费输出的核心,小家电行业有很大的发展空间。

小家电市场发展迅速,企业众多,竞争激烈,在这种情况下,产品想要脱颖而出,企业要不断挖掘消费者的潜在需求,将人群细分,产品细分品类,提升产品竞争力,实行品类战略。

品类战略,最重要的是坚持创新。

现阶段,中国小家电品牌众多,莱克能够崭露头角,就是因为创新。

以莱克电气器为例,创新可以分为三个方面:

1. 设计创新
随着产品的不断推陈出新,用户需求是需要我们认真思考的一个问题。小家电的主要消费群体集中在年轻一代,这类用户在选购小家电时,不仅关注产品本身的实用价值,也会考虑产品的颜值和便捷性等一些问题。
因此,现在的品牌为满足消费者的这一需求,也会在产品的外观上做出一些改变。通过增加产品配色和改变外形的方式,在坚持高端品质和领先性能保证实用性的同时,使其具有更时尚的外形,提高颜值。
莱克的水离子漩涡电吹风这一产品就是基于消费者对产品使用和外观的需求,恒温不伤发,水离子补水,满足消费者对发丝呵护的需求,外层采用金属材料及质感喷涂工艺、衔接处紧密拼接、造型利落、配色多样化,在满足品质生活需求的基础上,用更时尚外观和高颜值吸引用户。

2. 品类创新
品类创新是实施品类战略最核心的一环。按品类,小家电可以分为厨房小家电、家居小家电、个人生活小家电三类。常用的厨房小家电有空气炸锅烤箱、破壁机等,家居小家电有扫地机器人、空气净化器等,个人生活小家电有体重秤、电动牙刷等。
不难看出,随着小家电市场的日益成熟,产品品类处于相对饱和的状态,创新品类变得更加困难。创新品类就需要知道消费者的需求,通过抓住消费者痛点获得竞争优势,最重要的是为消费者切实解决实质存在却没有意识到的问题。
2021年,莱克创新研发的天狼星三合一吸尘/洗地机,这个三合一全屋干湿清洁产品个产品是一款个全新的品类三合一全屋干湿清洁产品。兼具立式吸尘器、手持吸尘器、洗地机三大产品功能于一体,解决了当前消费者在使用清洁产品在使用中时普遍存会在的一些痛点、难点,亦是解决了当前传统洗地机品类基本都存在的问题,以更轻便的使用体验和一流的清洁能力为用户提供轻松的全屋清洁体验。

3. 科技创新

随着小家电行业竞争越来越激烈,企业要想获得更大的发展,推动企业向前,除了研究消费者需求,还要提高自身的创造能力。明确产品定位、钻研产品核心技术、聚焦产品优势、宣传产品作用、用技术优势来扩大品牌的影响力。

莱克始终坚持科技创新,不断更新技术。最新研发的高速高效550W直流无刷数码电机,其吸入功率达到了300AW,效率达到55%,其中三相无刷电机技术和离心风机技术大大提高了吸尘器的吸入性能,使吸尘器产品的性能指标达到世界领先水平研发的国内首家12万转电吹风电机荣获中国轻工业联合会科学技术进步一等奖,使吹风机的性能指标排在行业前列。

例如同时,莱克还在的天狼星洗地机,采用莱克独创的全封闭干湿数码电机将吸入功率提升70%,吸力强劲;独创的三合一设计,集无线吸尘器、手持吸尘器、洗地机的功能于一身,适用多种清洁场景;以及搭载的「专利螺旋皮条地毯刷」可以深层清理地毯和「污水箱液体防逆流」技术使得洗地机可以平躺洗地,吸尘器、空气净化器、智能空气调节扇等产品上,采用了公司创新研发的降噪静音技术这些功能、设计、技术的创新,奠定了其产品莱克在行业中的技术领先地位。

从莱克的亲身经历可以看出,创新是企业保持活力和增加效益的重要方式。实行品类战略,有利于提升品牌竞争力、促进消费者消费、形成良好的品牌生态环境。