好吧，勋哥又要出手了，长更文。
熟悉勋哥的人都知道，勋哥的文章向来收藏比点赞多，还是那句老话，如果点赞少了，我就不更了。出言不逊的人，勋哥直接拉黑。欢迎一切不带情绪的探讨和反驳，杠精和喷子自重，我的气度和修养对这两种动物不适用，即便说勋哥戾气重，我也会反击喷子和杠精，打击杠精，人人有责。
废话少说，进入正题：
1，商务谈判最基本的原则。
我在知乎有一场Live，专门讲解「价格谈判」，在商务谈判中，各种迂回的最终目的，都是想 「占便宜」。 怎么算占便宜？——我赚得多，你赚的少。最直接的体现，就是你价格降了，我的支出就少了，你降一分，我就赚一分。大家不要小看「一分钱」，在大宗贸易里，上百万吨的产品，以「分」计费，算下来一笔交易成本就能节约上百万。
在这里，盖文·肯尼迪给出一道题，测试大家的商务谈判思想：
面对艰难的对手，较好的方法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。
答案： A 对 B 错
这是一道典型的谈判题，全世界参与者90%回答错误。当然，令人开心的是，不要脸的勋哥答对了，正确答案选 「B」。
大家在谈判时，总是会被坐在对面的谈判对手干扰，我听到很多销售人员抱怨：
「这个客户太难沟通了」
「这个客户说话太费劲」
「某某客户真客气，每次都请我吃饭」
诸如此类......
我听了都暗自发笑，客户难沟通，为什么难沟通，他跟你有仇？
我们去逛街买衣服，看上一件衣服，就表现得挑剔，先问多少钱，再说质量差点、贵了、掉颜色等等，以上小伎俩，不都是拿来价格谈判的技巧？杀手锏就是——转身就走。一听老板「好啦好啦，便宜卖给你啦，你说多少钱？」
你极力用那难为情的表情掩饰你内心「谈判成功」地激动，报了一个价，老板假装很无奈的给你装兜里，还假装很不愉快的说「下次一定再来买啊，这次不赚钱」，他也在掩饰内心「赚你钱」的狂喜。
你看，你看，哪儿有什么难交流的客户，哪儿有什么对你客气的客户？不过都是一种谈判表演！
这道题目中的第一句话 「面对艰难的对手」，就是一个烟雾弹， 当你认为对方是「艰难的对手」时，这道题你已经错了。
我要教给大家的第一课：对手只是对手，不同之处在于表演方式，都是演员！你要当真，你就输了！
我们继续分析「微小的让步，换取对方的善意」。
先让勋哥仰天大笑三声「哈哈哈」， 商场如战场 ——这句话你丫没听说过吗！！！！！
站在你对面的敌人，你给他仁慈，饶他一命，迎接你的就是对方的子弹。
商场如战场，在商言商，我们来谈钱的，你玩儿哪门子的善意？你善意给谁看？
既然他表现的是个「艰难的对手」，你就不要以为他会释放「善意」—— 在商言商！
很多人跟我学价格谈判，怎么谈价格？
在我的字典里， 谈判中不存在「退让」二字，永远是「交换」！！！！
觉得价格贵？可以降啊，但是不是直接降，我也有条件：
一次才够100万，可以降；
全款预付，可以降；
自提，可以降；
自己安装调试，可以降；
提前一个月打款，可以降；
谈判的所有条件，全都是「交换」来的！
长更文，未完待续，如果点赞少了，我就不更了......
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