很多人在直通车这一块很头疼，不清楚该怎么操作，我的学生在一开始问我最多的就是，不清楚直通车到底要怎么做。
我就很郁闷了，貌似电商帖子中讲的最多的就是直通车，逛了一下午有关直通车的帖子，发现都是套路重重，虚无缥缈，好像是学到东西一样，实际上越看越不懂，越看越着急，转而就成了羔羊等着被所谓的「车神」宰，我就很不爽了，既然你们不清楚直通车的操作，我就来详细跟大家讲一下到底该如何操作直通车。
这里我打算分为五个步骤来讲，
优化操作、养分、日限额规划、提升ROI，最后就是直通车原理（这个东西往往是别人最喜欢讲的，因为虚，讲了你们还是不会，就会恐慌去加好友、求帮开，那我把这节放在最后面，先学操作，后面配合原理来深度理解直通车，你们就不会懵逼了）
我们知道直通车是一个付费推广工具，那么我们就先要了解我们可以控制的有哪些。（在这里我先只讲关键词推广，定向之后单独来给大家讲）
关键词优化中，我们可控的方向分为5点
「时间」
「地点」
「关键词」
「创意图」
「人群」
首先我们要做的就是将这可以操控的5点优化好
第一点， 时间 的优化
我们要保证将投放展现最多的时间放在访客数相对较多且成交量较大时间段，这一点很重要，因为但我们日限额不变的情况下，尽可能的顺应我们推广的宝贝的人群购物习惯，会很有效的提升转化率，或者说是提升ROI。一般我们可以通过对店铺和商品的了解大致设置出分时投放，当然还是有不少商家会跟我一样的会去制作出专门的表格出来，我们都知道尽可能的去做好优化，谁都不想放弃哪怕一点点提升ROI的机会
时间的优化，究竟是怎样，这不是重点，而且商家自己是最熟悉产品的，你要是说你宝贝平时哪个时间段访客较高成交量较大都答不上来，那可真得上点心了
第二点， 地域 。
地域和时间类似，也是产品属性相关的，你的产品在那些地点卖得好？老品可以通过导出历史订单来查阅，那又有人会说了，我新品怎么办？两种情况，有钱的全投，后续再做优化；没钱的按经验先投，一般都是广东杭州那几个，同样是后续再做优化。像我一般都是先投，宝贝有历史数据后再导出订单到表格，然后放到自己的表格中进行优化
地域的优化，也不是重点，不用做笔记，时间和地域没什么说的，就水了，我还能比你们懂你们的产品啊？下面的重点绝对很干，耐心学
第三点，就是 关键词 了
既然这次讲的是关键词推广，那必然少不了关键词投放，很多商家最谨慎的就是这个关键词投放，什么什么词跟我产品相关性怎么样啊、什么什么词多好多好肯定行啊之类的，你如果也是这么想的，可以敲自己脑袋下，互联网时代！还那么主观可怎么活啊！一定要看 数据 ，万事都以数据为准，也就是看结果说事。那商家会说，我怎么投放词比较好呢？这个真不用太过纠结，我一般都是选择相关性高且展现指数较高的词，或者选择竞争指数较小的词（不要小看一些展现指数可能还不高的词， 潜力词 这个东西，就是弯道超车的油门）
关键词前期选择不要太过于纠结，因为我们后面每天优化的都是关键词，不同时间段对关键词的优化操作也是不同的，前期养分，我们盯着的是关键词的点击率，那么后面我们盯的就是转化率，不断地优化关键词，好的高出价，差的低出价或是删掉，保证好词高展现，差词无展现。
第四点， 创意图
创意图不同于主图，一个计划可以投放四张创意图，这里一定要清楚一个点，图和词的关系，这点下节课养分会仔细讲。创意图是通过测图测试出来的，测图是个永不止步的过程，一张好图能做到事半功倍，显性来说，一张好的创意图能省去几千几万块的推广费，那么什么样的图是好图，这里只看两个指标，点击率和转化率（收藏加购和产品本身还有详情、评价、买家秀等等有关，和创意图关系不大）这里要注意一点，我们的主计划一定不能做测图用，因为主计划在创意图那里一定是要设置优选的，而测图则要新建计划设置轮播来积累数据测试点击率和转化率（三张新图+一张已有最优质创意图，且除图片外所有设置都相同，因为测图测的是 相对值 ，我们需要清楚相同情况下，哪张图的数据最好）
那么测图测完了就到了我们这次讲课的重点—— 人群
人群影响着什么？这么跟你说，如果一个买内衣的店铺将他的宝贝投放人群设置为男性，会有高点击也不会有高转化。人群是我们宝贝的命根，那样一群人，他们最有可能会买我们的宝贝，我们将宝贝大量的投放给那群人，那么宝贝的点击率和转化率也会最高，或者这么说，人群就是顾客，顾客就是上帝，足以看出人群的重要性。
那么废话说了一堆，如何来优化人群呢？还是两个情况，有钱的，大量人群投放，积累数据后优存差删；相对差点的，宝贝大致的人群投放，优化后再试着投放新的人群。
那我上面发的图，可以看到溢价是不同的，但是不变的是，好的多溢价，差的低溢价或是删除。那么我们在实际操作上需要注意什么呢？最需要注意的就是把人群打散（不要嫌麻烦，越散就越精准），主要是四块需要打散的，做笔记了， 性别 、 年龄 、 笔单价 、 月消费 ，这里记住了，笔单价的溢价一定要比月消费高，为什么？问得好，因为 笔单价比月消费更细分 ，且这 两类人群有重合部分 ，怎么理解呢？比如说一个人笔单价100元，月消费5000元，这两组数据就是重合数据，你说这样一个人点进来，总不能算是2词吧？如果我们溢价相同，系统就会给我们随机匹配到人群的数据中，那么如果我们 选择更精细的人群，偏偏就是比另一个人群高1%的溢价 ，1分钱也是钱， 系统就会把这个人匹配到更精细的人群中去 （这里得慢慢理解，看不懂的可以咨询我，我敢这么说，所谓专业车手99%都不会玩这个套路）
回顾下今天所讲的内容
开车首先就是学习如何优化，我们可控的就只有5个点，这里面最主要讲的就是人群优化，人群优化和关键词各优化才是我们开车时优化的最频繁的。当然这5个点的优化对直通车来说都是至关重要、事半功倍的。
那么优化好直通车，下节课我会给大家讲，额，别的车手最喜欢吹的内容，养分。
