哈嘍大家好，我是王朝網的LV，今天給大家分享王朝網的當家旗艦車型，漢！
銷量如何?賣得最多的是什麽配置和顏色？
我們這十八線的小地方蘊藏了5家王朝，2家海洋，每天進店8批客戶，有1批來看漢的。沒辦法，今年秦L、宋L DM-i等車型熱度太高，哪怕上個月漢全系中期改款，而且外觀造型還是技術都廣受好評，但熱度還是沒有秦、宋這些走量車型銷量好。
上個月店裏賣了60台車，漢有5台，其中2台DM-i，3台EV車型。我賣了2台，全款提成500元，分期提成1500-2500元。
現車只有1台，還是展車，如果不是公司規定店裏的老母雞不能賣，最後一台展車也早就沒了。自有了國補以來，比亞迪的產能就跟不上了，有了省補之後店裏更是門庭若市。現在店裏除了展車和二網的幾台車以外，實際庫存為0。
誰在看這個車？買車使用者都是什麽樣的？
看這款車的客戶以私企小老板和公務員居多。
客戶楊總，家裏是開傳媒公司的，旗下業務也是數不勝數。手裏有我們當地一半的廣告區資源，還有一批跳舞的小姐姐來給我們公司團購會跳舞之類的，據楊總說還有遊艇出海協助遊玩專案，具體協助遊玩什麽我就不太清楚了，只後悔自己賺得不夠多，我們這又離海邊太遠，不能體驗了。
楊總這次來是要把自己早期的唐DM置換漢EV給老婆開。說手上這台唐DM有電的時候像條龍，沒電時像條蟲，還有台騰勢D9在市區開也不方便，再買個漢給媳婦開。我心裏還在琢磨遊艇裏協助遊玩到底是什麽專案時，楊總大筆一揮全款直接拿下。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麽？
廠家內訓競品由之前的合資六小強（帕薩特、邁騰、凱美瑞、雅閣、天籟、亞洲龍）變成了合資四強，各位看官猜猜是哪兩強沒有了。而線上下，對比這些車型的客戶已經很少了，但凡提起來就是這些車啥功能都沒有，外觀內飾也不如漢好看。
戰敗最多的還是各路聰明的同行。
前幾個月在我們小區地庫認識的鄰居張哥。張哥媳婦是真不錯，修長的大腿配上緊身牛仔褲，隨意披散的長發和淡淡妝容，一顰一笑皆是少婦的獨特魅力，每次和張嫂見面都讓我回味無窮。
話說回來張哥相中了17.58萬的漢DM-i，這車正常行情五年分期也就優惠8000塊錢。張哥去同城店了解後，愉快地把價格回復給我，5年分期優惠18000。
我開始還以為聽錯了，後來發現是真優惠18000，我問他們那有車嗎？
張哥說沒有，但是可以定金留車，你覺得政策怎麽樣？
聽到這裏我會心一笑。還是熟悉的套路（給一個遠低於成交價的優惠，讓客戶覺得自己買車是真便宜，收客戶一個訂金，讓客戶等車，反正大家都沒車，車一時半會是等不到了，客戶去其他家就會有落差），我說政策不錯，你去交訂金的時候記得要合約啊，言盡於此，希望張嫂早日坐上愛車吧。
庫存對成交影響還是很大的。2024年了，又不是只有一家比亞迪，客戶一聽沒車直接就走了，都不跟你嘮什麽訂車。有庫存就是王者，不但可以掌握銷量，更可以掌握毛利，腰桿直了，哪怕優惠比別的店少點都不愁賣。
這款車優惠振幅怎麽樣？
還是那個尿性，新款上市前有些店老款最高可以優惠5000，我們店最多只有3000的優惠；而新款出來後還是和以前一樣，毛的優惠都沒有。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
最暢銷的配置就是17.58萬的精英型了，相較於入門款，多了全景天窗、腰部支撐、座椅記憶、前排座椅通風加熱等舒適型配置。10台裏面有4台都是這個配置的。而EV車型則是506KM尊貴型和605KM尊貴型要多一點，10台裏面能占到8台。
最難賣的則是22.58萬高階智駕型和EV版的23.58萬的高階智駕型。我們這的客戶用車場景就是多個縣城間代步和偶爾的自駕遊，高階智駕版實在是毫無用武之地。
分期購車有廠家金融24期免息和銀行的60期高息高返兩種。但是現在基本不做免息了，一般會推薦客戶走60期提前還款並優惠車價。
以最暢銷的17.58萬的精英型給大家來個金融預算單吧：
再來個全款的：
買車後客戶會有哪些抱怨？
最主要的缺點就是價格一路下探，同時也背刺了我這個比亞迪老車主！打工1年存的錢還沒車價降的多！
保養費用是多少？
根據比亞迪官方商城保養價格，漢DM-i小保養300元一次，漢EV小保養165元一次。DM-i車型包含機油、機濾和和整車基礎檢測，EV車型為整車基礎檢測和空調濾芯。一年保養一次就可以。
最近買車還要註意哪些事情？
廠家最近在進行精誠一家活動，到店試駕後客戶自己的車僅需99元就可以進行一次小保養，實際效果一般，都是員工自己的車去保養，畢竟誰家99元就能保養一次呀。
