目前在銀行網點工作，做的是對公業務的工作，比較瑣碎，感覺專業性不足，考慮到未來的銀行發展，還是想做一些專業性較強的工作，請問各位： 1、選擇債券承做崗位是不是專業性更強？ 2、如果是更專業的話，是在銀行內部進行調整還是勇敢的走出去？ 3、收入如何？ 4、未來的發展之路是不是就是承做-承攬？
路過本問題，沒想到贊數最多的竟然是名前二級銷售，最新的回復也大多是行業新兵，作為一名從債券承做起步，目前是承攬的老從業，對此問題有些自己的看法：
首先， 要分清楚銀行和券商債券承做崗位的不同 ，目前國內債券市場按照審批機構的不同主要分為三大市場：交易商協會審批的中票、短融市場，國家發改委審批的企業債市場，證監會及下屬交易所審批的公司債市場。其中，目前銀行只有交易商協會所審批的中票、短融等融資工具的承銷資質，所以題主所說的債券承做崗主要承做中票、短融等融資工具，少部份券商也具有該市場的承銷資質，但該市場基本上是被銀行壟斷的，少部份券商也就是每年找點專案掛個名，以保證在該市場可以定期露臉；而券商則主要承銷國家發改委所審批的企業債、證監會及下屬交易所審批的公司債，在上述市場券商有獨特的牌照優勢。
但是要說明的是，無論是中票短融還是企業債公司債，大多數發行人都是當地強勢銀行的緊密客戶，所以在企業債和公司債市場上，即使銀行沒有承銷資質，券商也需要透過和當地掌握客戶的銀行進行合作，共同開發客戶。而這也是不敢放開企業債、公司債等市場承銷資質給銀行的原因，一旦放開，很可能整個市場都會被銀行所壟斷。
解釋清楚後，再來看一下題主的問題：
1、選擇債券承做崗位是不是專業性更強？針對銀行內部做債券承做和對公業務的兩個崗位，本人有幸都合作過業務，而且經常性的合作。如果單純從業務方面看， 確實債券承做崗位要更專業一些 ，畢竟對公業務更偏行銷崗，而債券承做一般隸屬總行部門或者省分部門的崗位，更偏向技術崗的設定。其中，總行的崗位一般負責對內稽核和對外申報，省分崗位一般負責制作材料和部份前期行銷工作，而總行崗位技術要求會更高些。
但要說明的是， 不同的銀行關於具體崗位的分工會略有不同 ：有的銀行把承做技術崗位全部收到總行層面上來，各地省分只保留行銷崗位，配合對公客戶經理進行行銷；有的銀行總行只保留稽核崗位和對外保送崗位，材料制作崗位下放到各地省行部門，不設專門的行銷崗位而統一由對公客戶經理進行行銷。
2、如果是更專業的話，是在銀行內部進行調整還是勇敢的走出去？如果題主的走出去是指去券商做債券承做的話，那麽銀行和券商兩個崗位相比較的話，個人感覺券商的崗位綜合性會更強一些。首先在債券市場上，券商的牌照要更全面一些，即使在銀行壟斷的中票短融市場，也存在著銀行名義上是承銷商，但材料制作工作可能外包給券商來做了，那麽活幹的多了，自然技術就越能得到鍛煉；其次券商用於服務單項業務的人員配置，跟銀行相比要薄弱的多，這就導致券商的債券承做人員可能會接觸全流程的大部份緩解，而銀行工作人員只需要負責一個環節，因此券商承做需要解決協調的問題會更多更復雜。因此，作為一名老兵，也希望你在有機會的條件下，勇敢走出去。
3、收入如何？在不考慮個人際遇的一般情況下，券商承做的收入要大於銀行承做收入。至於對公的收入，做得好的比我掙得多，也見過僅能勉強戶口的，行銷崗位個體差異性太大不好比較。
4、未來的發展之路是不是就是承做-承攬？如果是在銀行的話，這條路是走不通的，你技術做的再好，可能最多是去支持各地省分開展業務或著技術培訓，而承攬大多是直面客戶的對公崗位負責的，一是這個行業本身門檻不高，二是強龍壓不過地頭蛇，有時間可以細品這句話。如果考慮券商債券承做崗位的話，承做到承攬是主路，是技術人員到現場負責人再到團隊負責人的進步，也是搬磚狗到包工頭的昇華。但考慮到題主一直強調專業性，我這還有一條路，承做經驗豐富之後可以去做債券質控或者內核崗位，這也是我出差跑不動後給自己選的養老之路。
最後說一句，這行說透了其實很簡單，也沒什麽特別高的技術門檻，銀行或者券商的承做也就是個熟練工種，我從業至今一直做這行，也特別喜歡這份工作，至於未來怎麽發展最合適，可能只有你在路上了，才最清楚。
