又到了雪季，一個滑雪教練不夠用的季節。但嘗試做傳說中高自由度、收入不菲的滑雪教練，是一條好的賽道嗎？
位於吉林省吉林市的北大湖滑雪度假區，是目前亞洲最大的單體滑雪場，2024年雪季開放的雪道增加到74條。據央視新聞報道，自年末開板以來，雪場日均接待遊客超8000人次，其中60%是南方遊客。很多滑雪初學者會選擇「一對一」教學，以至於吉林省當地滑雪教練資源非常短缺，而隨著全國各大滑雪場陸續開板迎客，各地滑雪教練一時間供不應求。
對於許多人而言，滑雪教練是一個神秘而自由的職業。網絡上，更是流傳著滑雪教練月入十萬的傳說。這也讓不少人羨慕滑雪教練這個看似「玩著就能把錢賺了」的工作。
事實果真如此嗎？
滑雪教練，月入十萬不是夢？
可可托海國際滑雪場位於新疆維吾爾自治區阿勒泰富蘊縣，2024年的開板時間比2023年晚了一個月，但是雪質比往年更好。
每天上午11點左右，小吳便帶著學員來到可可托海滑雪場。此時通往各條雪道的索道前早已排起長隊，人們身著各色滑雪服，巨大的滑雪鏡下是一張張期待與興奮的臉。
小吳是95後，在雪期長達240天的可可托海做全職滑雪教練，每年都會在可可托海住上半年，從雪場開板前就租好房子，一直待到次年雪季結束前一個月。
滑雪教練並沒有大家想象中那麽賺錢。小吳說，滑雪的隱形消費不低，他在鎮上和另一個滑雪教練合租，兩室一廳的房子，每月租金是兩三千塊錢。加上從鎮上往返雪場的交通費用每個月大概是2000塊錢，還有雪場的場地費、雪具等費用，「整體成本還是挺高的」。
小吳說，滑雪教練的收入分布非常極端。在旺季時，部份經驗豐富的網紅教練或大pro（頂級教練）月薪能達到5萬以上甚至更多。但這通常需要長時間的投入和積累，包括多年的考級考證、在各地追雪訓練和其他層面的自我成長。
（圖/小紅書截圖）
根據中國旅遊研究院釋出的【中國冰雪旅遊發展報告(2024)】，中國冰雪休閑旅遊收入有望達到5500億元。2024年亞太雪地產業論壇上，中雪眾源董事長魏慶華分析：「根據一手調查數據，可推算出到2025年，中國滑雪場所需要招聘和培訓的各類技術崗位人員超過3萬之眾。」
盡管行業有著良好的發展勢頭，但小吳提到的金字塔頂端人群大概只占滑雪教練的1%。大部份的普通滑雪教練，比如在大型滑雪度假區工作的月薪大都在1萬到2萬之間。而到了滑雪淡季，他們得各自尋找謀生方式：有人在夏季去海島當潛水教練或沖浪教練，也有人幹脆給自己放三個月的長假。
在成為滑雪教練之前，小吳是一名平面設計師。這個職業幾乎沒有上下班之分，要隨時隨地響應客戶。滑雪是他最大的愛好，但是忙起來連滑雪時也要處理工作。最誇張的一次，小吳坐在雪場纜車上，手裏還抱著電腦改圖，身處令人興奮的冰雪世界，內心卻煩躁焦慮：「我突然意識到不能再這樣‘牛馬’了，旅行回來後就裸辭了。」
後來小吳發現，身邊與他情況相似的人很多，大部份滑雪教練都是從各個行業轉行而來的。
國內滑雪教練入行的門檻並不算高，取得滑雪社會體育指導員5級資格證書，就可以擔任滑雪教練。教練們公認5級的證書並不難考，但是想要吸引更多客人，光有一個國職5級證書是不夠的。許多資深的滑雪教練都擁有兩個以上的滑雪證書。
滑雪教練的收費標準因多種因素而異，經驗水平、技能水平、所在地區以及滑雪場的檔次都有影響。滑雪教練的薪資結構通常包括底薪和課時費，保底底薪在1500到2000元。在客流量較大的雪場，教練每天平均上課3小時，每小時的課時費則在80到120元不等，高級教練每小時能達到三四百元。
有一部份人選擇成為自由教練，收費標準更加靈活，根據教學時長、教學質素和個性服務而定，每天的教學費用最高能達到5000元。
（圖/受訪者提供）
門檻不高，報酬不低，意味著激烈的行業競爭。小吳說，
今年來可可托海的自由滑雪教練比去年多了快一倍，但是遊客數量卻沒有明顯增加。於是教練之間都在卷，卷價格、卷服務、卷情緒價值，不卷就沒有客人。
為了吸引客人，長白山、北大湖等熱門雪場找來了身高185的「滑雪男團」，為100斤以下的客人提供抱滑的體驗。200元一趟就能在185帥哥懷裏享受公主抱著滑下山」，讓許多客人前來咨詢小吳時，也開玩笑似的問他是不是也可以抱著滑。
在小吳看來，滑雪教練與其說是教培人員，不如說更像是服務員，當個滑雪教練，除了會教學，還要懂得給客戶提供情緒價值：「一邊呲雪墻，一邊給客人拍照。你還得有勁，遇到要求抱滑的客人必須得抱得動」。他有時候跟朋友開玩笑說牛馬依舊，只不過場地從辦公室變成了野外。
滑雪教練，兼職導遊
滑雪教練小白經常在社交媒體上分享當滑雪教練的日常，以及裸辭當滑雪教練的思考和建議。目前他的小紅書粉絲量已經過萬，自稱「收入還不錯」。自2024年滑雪場開板以來，他的課程排得滿滿當當，許多實在教不過來的客人，他便推薦給其他教練。
辭職做滑雪教練前，小白在一家劇本殺店做店長。三年前店裏生意最差時，他三個月加起來才賺了5000塊錢。他決定放手一搏，回東北老家做教練。
作為初級教練，小白一開始收費定得非常低，起初的目標僅僅是「有客人願意找我上課就行」。轉行第一年，小白的收入從他最低谷時的三個月5000元變成一天賺500元，這已經讓從低谷走來的他很滿意了。
小白總結了自己成功轉行的原因，是提供除了教學以外的導遊式服務。他發現，許多外地客人來長春主要目的是旅遊，只是順便感受滑雪，所以根據客人的基礎、興趣和運動強度設計包含滑雪的完整旅行體驗，在教授技能的同時提供情緒價值，成了小白的工作重點。
他每天六點起床，開車去酒店接客人，八點到達雪場，為客人租雪具，教滑雪，練到四點半，再帶他們去吃飯，送回酒店。
把一天安排得滿滿當當：「客人體驗了滑雪，還有一站式的導遊服務，自然會給其他朋友推薦我。減去油錢和雪票、場地費等，一天能賺500塊左右。雖然這個價格在滑雪圈只是弟弟，但對當時的我來說已經很知足了。」
趣野滑雪俱樂部負責拍攝戶外滑雪運動的飛手攝影師。（圖/受訪者提供）
網友問他，什麽狀態下可以考慮做全職滑雪教練，小白結合自己的經歷，認為最關鍵的是要解決獲客問題。他很認真地經營自己的自媒體，再忙也會非週期性更新，因為他九成的客源來自於網絡，保持穩定的、高質素的內容輸出，能鞏固他的專業形象。
小白說，做教練除了和滑雪必要的基礎技能，還要有經驗，擺穩心態：「你要確定做全職教練再去投資自己。做自由職業之前一定要好好考慮，不建議直接全部梭哈，還是要一步一步穩著來，技能和經驗是最重要的。我是東北人，滑雪是和幾個好兄弟一起學的。當我選擇做滑雪教練時，我已經有四年的滑雪經驗了，不是從零開始。」
愛上滑雪後，他把公司給賣掉了
畫家是95後，2016年在上海創業，目前是趣野滑雪俱樂部創始人之一。
他對滑雪運動一見鐘情，為了滑雪做的事比裸辭瘋狂得多：2021年他在吉林北大湖滑雪場第一次嘗試就上頭，第二天回上海決定轉讓公司。東北雪季結束了，他就轉戰到新疆滑雪場繼續「征戰」。
畫家在冬季的日常就是帶客人到處去滑雪。（圖/受訪者提供）
畫家是個E人，非常健談。他在新疆滑雪時認識了許多教練朋友，微信裏全是滑雪群。他明顯感覺現在滑雪教練越來越不好賺錢了，可可托海剛開板時遊客比往年要少許多，有時候感覺比教練數量還少。
除了雪場內的專職教練，接散客的自由教練的價格落差非常大。初級教練太多而遊客太少，於是教練們為了獲客被迫卷起了價格。畫家前幾年在北大湖學滑雪時，教練報價大約是一天3000塊，而他今年聽說可可托海最便宜的教練，一天只要1000塊。
愛好和職業是兩碼事。在畫家認識的眾多滑雪教練朋友中，有的人為了能夠轉行來滑雪，甚至破釜沈舟辦了網貸，拿著錢去買裝備、辦季卡、學技術、當教練，好在付出得到了回報：「現在學生請他上課，一天的學費至少3000元。他當年辦的貸款已經全部還完了。但像他這樣的案例還是少數。」
沒接觸滑雪之前，畫家在上海做金融行業，對商業模式和消費需求很感興趣。他喜歡滑雪，但並不想成為教練，而是跟隨自己的習慣，思考如何圍繞滑雪展開可持續的商業模式。到新疆後不久，他便和幾個朋友成立了趣野滑雪俱樂部，在雪季組織人們去世界各地體驗不同的滑雪文化，這一定程度上也解決了不同季節的客流問題：「我們的俱樂部冬天不光有滑雪，還有酒店租車、滑雪拍攝，夏季也在做高端客製的旅行，不像滑雪運動有明顯的季節性困擾。」
（圖/受訪者提供）
關於到底要不要辭職去做滑雪的問題，畫家和小白的觀點類似，建議年輕人三思而後行。「有些人聽說滑雪教練很掙錢，於是他們就去考證，以為只要拿到證了，就能夠在雪季裏輕松掙錢。事實上，在可可托海，一整個雪季下來，每年滑雪能賺個四五十萬的教練在教練級別裏面應該算中上等的，能月入十萬的滑雪教練是極少一部份。」
個體教練雖然看似擁有自由，但自由的代價不低，需要自己承擔在雪季期間的食宿和交通等開銷，算下來是一筆不小的費用：房租、基礎交通、雪票、場地費、夥食費等。在小白看來，滑雪教練已經過了風口，高端客戶只是少數，大部份客戶都關心如何省錢，而總有價格更低的教練出現。
置身其中的每個人都在享受滑雪，同時考慮如何獲得教學之外的收入。有人打算把租來的房子分租出去做民宿，開一家雪具店，或者做自媒體，打造滑雪主題的商旅體驗，用更多方法，做好這個不穩定又迷人的「季節性職業」。
編輯 騰宇
題圖 【Animals】
校對 遇見
營運 系和
