極目新聞記者 丁鵬
連日來，由於TikTok或將在美國被封禁的訊息，使許多美國網民紛紛湧入小紅書，面對新增的大量使用者，中國商家也紛紛在小紅書上發帖介紹企業或開展行銷。1月16日，中國企業資本聯盟副理事長柏文喜告訴極目新聞記者，中國商家進入小紅書行銷會有實際效果，也有提升曝光度的考慮。國外新使用者是具有較大價值的目標群體，但商家需要克服文化、語言、市場競爭等方面的挑戰。
中國商家上小紅書行銷攬客
「小紅書登頂43國下載榜首」「馬斯克母親入駐小紅書評論區炸了」，1月16日，關於小紅書的熱搜話題依然保持高熱。
據央視財經報道，TikTok在美國面臨的關停困境引發了廣泛關註。隨著美國政府禁令的步步緊逼，TikTok的美國使用者開始緊急尋找替代平台，中國社交媒體小紅書成為主要受益者。目前，小紅書的下載量已在美國蘋果市集下載量排名中，飆升至首位。另有訊息稱，小紅書在2天內有70萬新使用者湧入。
小紅書深度使用者李女士向極目新聞記者介紹，近幾天刷小紅書的推薦內容，確實也出現了大量美國網友的帖文內容，有請教數學的，還有發文想付費學習中文的，而最火的內容則是海外網友向小紅書使用者打招呼的帖文。
大量美國使用者湧入小紅書（央視財經視訊截圖）
在小紅書有20余萬粉絲的國內博主朱女士也向極目新聞記者介紹，近幾日海外使用者的大量湧入，對她的日活躍使用者數量也有一定沖擊，有些博主選擇做英文的內容蹭一波流量，而像她這類商業分享型的，轉型也不太容易。
極目新聞記者註意到，大量美國網民紛紛湧入小紅書後，有中國商家發帖歡迎海外使用者，並在貼文中介紹自己的公司。攜程、瑞幸咖啡、美圖秀秀等一眾品牌，也都在小紅書玩起了行銷。
專家：商家也有提升曝光度的考慮
中國企業資本聯盟副理事長柏文喜向極目新聞記者介紹，中國商家進入小紅書「攬客」可以產生的實際效果有流量與曝光度的提升、潛在客戶群體擴大等。大量海外使用者的湧入為小紅書帶來了巨大流量，商家此時進入能獲得更多的曝光機會。海外使用者也帶來了新的市場需求和消費潛力。這些使用者在生活方式、消費習慣等方面與國內使用者有所不同，為商家提供了新的市場空間。比如，一些跨境電商商家透過釋出英文帶貨視訊，能夠直接觸達海外消費者，拓展銷售渠道。
柏文喜表示，一些商家的策略也不排除有提升曝光度的考慮。一是短期熱度利用，部份商家可能是為了蹭這一波海外使用者湧入的熱度，快速獲取流量和關註。在流量爆發的初期，透過釋出一些簡單的內容或玩梗來吸引眼球，但並沒有深入的行銷規劃和長期的營運策略。二是競爭壓力下的跟風，看到其它品牌和商家在小紅書取得了一定的效果，一些商家可能會跟風進入，擔心錯過這一波流量紅利，但實際上如果沒有明確的目標客戶群體和差異化的內容，會導致行銷效果不佳。
柏文喜認為，從行銷角度分析，國外新使用者作為目標群體的消費潛力大，他們通常具有較高的消費能力和消費意願，在美妝、時尚、旅遊、科技等領域的需求旺盛，為商家提供了廣闊的市場空間。海外使用者在內容創作方面也表現出較高的積極性和創造力，能夠為平台帶來豐富多樣的內容。商家可以與這些使用者合作，透過使用者生成內容（UGC）的方式，提升品牌的曝光度和可信度。許多海外使用者在社交媒體上擁有一定的影響力，他們的推薦和分享能夠迅速傳播，形成口碑效應。商家可以透過與這些使用者合作，利用其社群網路進行品牌推廣，擴大品牌的影響力。
（來源：極目新聞）
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