質疑海關數據是否靠譜的朋友，估計是他沒有找到合適的海關數據網站。
在我看來，好的海關數據網站，它就是一個寶藏，靠譜！
我這裏將分享2家比較優質的海關數據網站，涉及18個國家的進出口海關數據即時查詢，能讓大家更快地掌握找客戶方法。
順便再介紹找客戶聯系人的方法，找到客戶公司內的相關聯系人和聯系信箱及電話。
接下來，請大家和我一起，Follow以下步驟，來找到你需要的行業內客戶 。
1， 海關數據網站 importgenius
網址：https://www. importgenius.com/
這個網站，涉及以下18個國家的進出口海關數據即時查詢：
美國、俄羅斯、烏克蘭、印度、越南、 斯裏蘭卡 ，和其他12個拉美國家。
接下來我將分享的，如何用 免費 方法，得到我們想要的客戶資料。
第一步 ： 點選首頁：How it works ,可以看到免費樣板數據下載和覆蓋數據的國家連結。
以下為平台下載的免費數據樣本資料（樣板數據較少，找到更多客戶建議看第二步）
（根據私密原則，文章中部份內容將打馬賽克。本文重點，是介紹方法。）
表格中黃色部份是深圳港口。
從表格中，大家可以看到交易產品，收貨人及地址，發貨人及地址，目的地，以及詳細的交易量等。
從交易量，我們大概可以判斷這個客戶是B端還是C端。
再從交易產品資料，判斷這個客戶，是否是我們需要重點去跟進的物件。
第二步：點選「country covered" （或者你也可以直接把這步，當做第一步來操作）
可以看到這個網站平台能提供海關數據的國家與地區，點入你想了解的國家連結：
今天我們就以美國這個國家的進出口海關數據為例，找到我們需要的行業內客戶。我們點入美國這個國家的"import"進口海關數據連結。
在開啟的網頁中，輸入關鍵詞「furniture 」，出現了以下頁面，顯示有5494026條數據記錄。而數據中，既出現了出口美國市場的同行廠家，也有美國進口商資訊：
（以上為部份螢幕擷取）
上面螢幕擷取中的同行，分別來自玉環、安吉，江門、杭州等地。而地址顯示美國的，是我們要找的進口商客戶資料。
出口過歐美市場的廠家，應該了解，其中一家客戶JYSK，是屬於家具行業內的海外超級零售商，不過它更多是透過歐美大貿易商來供貨。
第三步，繼續從供應商同行資料處找客戶
接下來，我將舉例2個搜尋方法：
舉例1 ：先點選上面截圖中第一家玉環的廠家同行連結，我們在網頁底部，看到了與它關聯的其他進口客戶資訊，和交易產品資訊（以下為部份螢幕擷取）。
接下來，我們繼續搜尋這些客戶資料資訊，得到更多同行資訊和客戶資訊。
而這些供應同行資訊與客戶資訊，不光只是來自中國，比如以下的相關客戶或同行，來自紐西蘭、加拿大。
舉例2 ：點開上面截圖中，一家江門的家具供應廠家連結，顯示他們在美國市場的合作客戶有以下這些：
我們可以看到，這家家具廠與第一家客戶的合作貨櫃量達到了1021個。最近一次出口這個美國客戶，是在21年的6月份。
按照每個貨櫃最低10萬人民幣來計算，他們之間的交易量達到了上億元，數量不少，看來是個不錯的客戶。
下面其他客戶的貨櫃數量顯示少些，並不代表這個客戶的品質就不夠好，可能只是與這家公司的合作相對較少。
如果需要了解這些采購客戶的資訊，我們可以繼續點開他們的連結，查到他們的進口總量，以及他們與其他供應商的進口數據資料。
或者，我們去網上搜尋他們的公司資訊，比如官方網站等，判斷他們是否是我們的目標客戶。
第四步：找出客戶聯系人和聯系方法
我們以以上舉例2中，第一個客戶EL...FURNITURE為例： 以下，將利用我在公眾號前期的文章中介紹過的方法，充分利用谷歌和領英社交平台，找到這位客戶的聯系方式、信箱、電話等。
在領英上搜尋這個客戶公司名字，我們看到了它的詳細資料：
資料顯示，這家公司排名美國家具行業前50內，是一家家族式私人性質的家具零售企業，員工有1000多人，其中有322位員工，在領英有註冊。
接著，在職員表裏面根據職位，搜尋我們需要的采購聯系人、或者產品經理等。
點開第一位BUYER叫Fernandez的資料，利用找信箱工具」GETEMAIL」,得到以下聯系方式：
外掛程式"getEmail"下載地址: https:// getemail.io/extension-i nstall
安裝到瀏覽器，註冊後就可以使用了。
該外掛程式每月免費獲取信箱的次數，有10次。建議大家先對客戶個人工作經歷、職位等進行分析後，再使用。
走完以上流程，我們已經找到了我們需要的客戶，以及客戶的聯系方式。
如果需要更多聯系方式，比如電話或者其他FB等社交資訊，我們可在谷歌上搜尋。如果他在一些網路平台有登記，我們就可以找到。
在以後的文章中，我也會繼續分享更多找客戶聯系方式的方法，請大家記得關註。
2， 海關數據網站 usportexaminer
美國海關數據查詢網址：http://www.usportexaminer.com
如果你想知道你的同行出口美國哪個客戶，在上面的搜尋框內輸入你同行公司的名字，就可以找到一些他出口到美國客戶的提單數據。
提單數據，包括發貨人，收貨人，通知方，以及出口產品名稱，及相關數量等，從而找到這位同行的客戶。
同行的客戶，也是你的目標客戶。
比如我們知道一家杭州的家具出口公司，輸入他的公司名後，下面出來的頁面，顯示都是與它發生交易的美國進口商資料：
客戶搜出來後，我們可以采用前面找客戶聯系人的方式，同樣可以找到你需要的客戶詳細資料。
這家網站平台的海關數據搜尋，我感覺沒有第一家平台好用，或許是我還沒有掌握到搜尋方法。
但大家也不妨多試試，畢竟每個平台的數據可能不一樣。
我們可以把第一個網站平台搜出來的客戶或者供應商資料，再放第二個平台繼續來搜客戶。
不過，我相信，有了第一家海關數據平台，已經夠我們一段時間去消化，去找我們需要的客戶了。
建議：
1）在平台多用幾個 關鍵詞 來搜，方便搜尋到行業內更多的客戶。
2）如果在搜尋某個國家海關數據過程中，出現非英語文字，我們可以借助有道轉譯來轉換，方便檢視。
3）找到客戶方聯系人後，記得在領英等社交平台上了解對方的教育背景、工作經歷、工作成就等。
總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與客戶交流；還要努力掌握到潛在客戶的公司資料、同行業資料等，幫助你更好地開展業務。
結語
我感覺海關數據網站，就是一個寶藏。只要你願意花時間去搜尋，裏面可以得到很多我們需要的行業內資料資訊。
透過以上的步驟，我總結了以下規律：
小夥伴們，明白了吧？
那就趕緊行動起來，挖墻腳、找客戶去吧！
大家別忘了，首先維護好老客戶哦，因為，其他同行，正對你的客戶們虎視眈眈呢！
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奇來外貿進階圈
編輯於 08-19 · 著作權歸作者所有，未經允許轉載，後果自負！
