為了避免對人性的失望，我們必須先放棄對人性的幻想。
——亞伯拉罕·馬斯洛
個人感覺不是放棄對人性的幻想，而是以一種更清醒的態度去面對現實問題，這也是最近閱讀【動機與人格】的一點想法。
【動機與人格】是亞伯拉罕·馬斯洛創作的一部心理學經典著作，或許比這本書更有名的是在組織管理、市場行銷、教育培訓以及個人發展等領域廣泛套用的馬斯洛需求層次。而「需求層次理論」就是這本書的核心內容之一，不限於此，馬斯洛在本書中還討論了自我實作理論、人本心理學的科學觀念與方法、元動機理論、心理治療理論、高峰體驗理論等經典內容。
拋開涉及心理學研究、心理治療的部份不談，高峰體驗理論是在討論自我實作者特點的過程中提出的，個人看來對於我們最有借鑒或者啟發意義的就是 「需求層次理論」與「自我實作理論」 。
「需求層次理論」提出了人類基本需求的五個層次，從基本的生理需求到最高層次的自我實作需求。每當較低層次的需要得到滿足後，新的高一級的需要就會出現，以此遞級上升。從而把人類基本需要組織在一個有相對優勢關系的等級體系中。在馬斯洛看來，這些需求是人類行為的主要動機，個體的行為和發展過程就是滿足這些需求的過程，以下是五種基本需求的主要內容。
生理需求：這是人類最基本的需求，包括食物、水、空氣、睡眠等。這些需求是必須得到滿足的，長期處於極度饑餓和幹渴狀態的機體會很欠缺高級動機，對人的能力和本性持片面觀點。
安全需求：包括對財產、身體和情感的保護和穩定的需求。這個需求也必須得到滿足，在相對有秩序的環境下，能夠免除人們的恐懼與焦慮。
歸屬與愛的需求：人類需要與他人建立聯系和互動，包括親情、愛情和友誼等。這個需求得不到滿足可能會導致孤獨和情感上的問題。當前社會上成長團體或者專門社群的大規模增加，一部份原因可能是抵消廣泛存在的疏離感、陌生感和孤獨感。
尊重需求：人類需要得到他人的認可和尊重，包括對能力和成就的認可。這個需求得不到滿足會導致自卑和失落感。最穩定、健康的自尊來源於他人的真誠尊敬，而不是外在的名聲、聲望和無來由的奉承。
自我實作需求：這是最高層次的需求，個體需要實作自己的潛能和追求自己的理想。這個需求的滿足可以使個體感到內心的滿足和自我價值的實作。不同群體自我實作的方式差異很大，但是自我實作的需求卻有著共同之處，需要生理、安全、歸屬和愛以及尊重需求的滿足。對於要求自我實作的人來說，一個人必須實作自己的潛能，才算是忠於自己的本性。
這裏有需要註意的是，常見的馬斯洛需求層次圖示都是按照「金字塔」的形式展現的，給人的第一感受就是是「固化」、有「順序」的。
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但實際上並沒有那麽刻板，可以從這幾個方面理解：
（一）對於一些人來說或許尊重要比愛和歸屬的需求更加重要，但實際上他們對於尊重的尋求，很可能是將尊重作為了一種「 工具 」，借此獲得真正的愛。
（二）還有一部份的人由於長期處於低層次生活的狀態，久而久而之，較高的需求或目標就 消失 了，即使後期生活水平有所提高，但需求層次並不再提高。
（三）有一部份人 天生 具有創造力，他們可能不需要其他基本需求滿足就開始展現個人的創造性，追求個人的自我實作。
（四）還有一種可能是，當某種需求長期得到滿足後，它的價值就可能被低估。如果一個人從未體驗過饑餓，那麽他很容易就會 低估 饑餓的影響而不斷追求高級需求，當有一天生理學需求長期匱乏時，他又可能會為了「五鬥米折腰」，對於兩種需求重新衡量。
以上是需求層次顛倒可能的原因或者表現，書中還有其他的一些原因，就不一一列舉了。還需要說明的是，不是低階需要要100%滿足才能進入下一層次的需求，而是可能滿足到了一定程度就會進入下一層次，這個滿足程度基於個體與環境的不同可能會有不同。需求的滿足會與個人性格形成、身心健康、態度興趣、品味和價值觀、人際關系等等息息相關，所以覺察當前階段的主導需求，並以恰當的方式滿足它，將幫助我們更好的面對生活，獲得更好的成長。
此外在滿足需求的過程中，要註意到需求的類本能特征—— 我們對於被接受、被愛和贊美的正當要求，和我們對待饑餓、口渴、寒冷或痛苦時的抱怨在本質有什麽不同嗎？ 人之所以是人，有很多原因，但個人看來這些高級需求對人而言都是一種類本能的需求吧。需求層次理論是以人為中心創立的，而非其他更為簡單或者低等的動物，人有人的邏輯與適用範圍。
這裏就需要關註高級需求的脆弱性。對於維持生存而言，越高級的需求就越不迫切，其滿足的時間也可以被長久的推遲，也就越容易消失。此外高級需求的滿足需要更多前提條件，需要更好的外部條件，也更需要保護才能抵禦文化、教育、環境等方面的幹擾。換言之， 你會因為條件困難而不自覺地放棄高級需求嗎？該如何不被環境消磨自己對於高級需求的追求？
再進一步，或許回答這個問題也是改善文化的意義之一，是人文社會科學存在的意義之一。 在達爾文主義的生存價值之外，還會有「成長價值」。 我們不必只以生存權被剝奪為理由，譴責貧困、戰爭、專制或者殘酷，也可以因為它們傷害了我們的生活品質、人格、意識與智慧，而將它們視為邪惡的化身。
在書中另一個極為重要的理論—— 「自我實作理論」 。自我實作者對天資、能力、潛能等進行了充分利用與開發，這一類人似乎是在自我實作，盡其所能地做到最好，他們是一些已經成長為或正在走向自己所能達到的最高水平的人。馬斯洛對於「自我實作者」進行了大量研究，最終的結果對於我們個人成長與自我發展有著極大的啟發意義。
首先他總結了自我實作者的19個特點：
1、對現實有更為深刻、清晰、準確的認識，並與之能夠建立舒適的關系；
2、具有接納自己、他人和自然環境的積極態度；
3、相對自發的行為，很少做作或刻意追求效果；
4、以問題為中心，而不是以自我為中心；
5、保持超然、私密的需求，具有自己拿決定，自己為個人命運負責的微妙品質；
6、有著獨立自主的性格，不隨波逐流，獨立於文化與環境之外；
7、永葆新鮮的鑒賞力；
8、神秘體驗與高峰體驗；
9、社會情懷，對人類和社會懷有深切的認同、同情和愛；
10、人際關系，更擅長融合，具有更崇高的愛、更完美的認同、更徹底消除自我邊界的能力；
11、民主的性格結構，具有明顯或表面化的民主特點；
12、道德規範，他們有強烈的道德觀念，有明確的道德標準；
13、會進行手段與目的的區別，一般更關註目的，手段則絕對服從於目的；
14、不帶惡意的哲學性幽默；
15、創造性，源於內心深處的某種態度、精神，新鮮、天真、直接地看待世界；
16、對文化教化的抵制、對特定文化的超越；
17、不完美，具有人性的弱點，也會犯錯；
18、價值觀與自我實作，以哲學的態度接受自己的本性、人性、大部份社會生活、自然和客觀現實，為個人的價值體系提供了堅實的基礎；
19、二分法的消解，許多截然相反、一分為二的東西已經成為統一體，二元對立的問題已經消失。
此外馬斯洛重點討論了愛情這一問題，沒有規避這一復雜領域。沒有做一名心理學家容易做到的事，而是做了一件「應該做」的事，去討論健康的愛情關系，以及自我實作者的愛情（他們的一些特質會體現出來）。解除防禦、擁有愛與被愛的能力、具有需求認同、快樂和愉悅、接受對方的個性與相互尊重、一種終極體驗、保持著超然與個性、對另一方的洞察等等。一系列美好或中性的詞匯，是自我實作者帶給我們的啟發，也是作者的目標—— 我們必須理解愛，我們必須能夠傳授、創造、預測它，否則世界就會淹沒在敵意和懷疑之中。
自我實作是一個動態的過程，而不是一種靜止的狀態。在自我實作的過程中，個體不斷探索、創造、展現出自己的獨特性和創造性，從而達到一種內心的滿足和自我價值的實作。他的理論充滿洞見與深度，對健康的人的關註，更加積極的研究態度具有廣泛而深刻的意義。
基於需求層次與自我實作理論，不是說要放棄。
正如出版社的書評中寫道：
馬斯洛的著作沒有佛洛伊德的陰暗莊嚴，沒有艾瑞克森的溫文爾雅，通篇洋溢著無限的激情。他用暖陽般的筆調和優美的文辭，描述自己對人性的設想與探索，將高深的心理學問題用一種別樣的方式表達出來。正因為他對於人性的探索是如此的滿懷熱情、無所畏懼、充滿想象力，才讓我們在閱讀時不時生出敬意，震撼之余深受啟發。
傾聽自我，相信自我；明智地選擇，健康地生活。
這是他給我們的啟示。
這本書或許其中一部份需要仔細閱讀，或者會產生「字都認識，但連在一起卻不知道什麽意思」的感覺，但耐著性子讀完，相信會有比較大的收獲，歡迎朋友們評論留言交流。
註：文中觀點主要來源於【動機與人格】
作者：柳也
公眾號：柳葉與刀劍錯
