在十一月的最後一周,中國北方紛紛迎來冬季初雪,汽車窗戶被大雪冰封的視訊紛紛登上熱搜,當其他車主還在為凍壞的汽車無法發動而奮戰時,剛好迎來成立十周年的蔚來汽車,早在10月23日就推出了蔚來2024暖冬行動,為北方八個省份的蔚來車主提供免費補充防凍液等服務,讓大家再度見識到了蔚來的寵粉天花板。
作為瓴羊的合作車企樣板之一,中國汽車新勢力——蔚來的目標是做一家「使用者企業」,獨樹一格的定位讓蔚來形成了獨特的使用者營運體系,例如:中秋節送紅酒、春運高峰期間向所有蔚來車主提供不限次數的免費換電服務...這些無微不至的服務,讓蔚來又被車主戲稱為」親媽式服務」。與此同時,使用者營運的盈利性、永續性也一直備受市場關註,最近,蔚來用一份成績單回答了外界的疑問:蔚來汽車2024年前三季度共售出14.91萬輛車,同比增長33%,第三季度的汽車毛利率環比上升0.9個百分點,達13.1%。
為了近距離感受瓴羊和蔚來的碰撞火花,2024年11月28日,瓴羊「會數據同學」系列活動第三站走進蔚來汽車,在安徽合肥與廣大汽車同行見面。 「會數據同學」系列活動是由瓴羊攜手行業翹楚,邀請數據從業者走進標桿企業,看樣板、學先進,交流和探索數據實踐智慧,攜手在數位化浪潮中乘風破浪。本次活動由瓴羊智慧科技(以下簡稱:瓴羊)、阿裏雲、天下網商、蔚來汽車聯合打造,旨在透過與業內知名企業深度探訪中國新勢力汽車代表蔚來汽車,學習蔚來汽車私域營運方法論、蔚來基於瓴羊的數位化行銷實踐經驗,共同探索數位化時代的使用者互動新模式。
現場近40多家品牌企業70多人齊聚蔚來汽車,參觀蔚來全球最大的牛屋NIO House和全球首座零碳綠色空間,同時也是面積最大的蔚來中心——蔚來第二先進制造基地(F2工廠)。在探訪過程中,參訪者近距離感受了全球領先的「天工」智慧制造管理系統、「魔術方塊」車輛存取平台、「飛地」智慧裝配島等多項前沿技術,這讓工廠實作了高效柔性化生產,從收到訂單到整車下線僅需14天。例如,使用「天工」,蔚來工廠的員工只需在一塊數位化工位屏的指導下,手持智慧化扭矩槍,就可以實作傳統工廠的零部件擰緊操作。參訪者紛紛表示大受震撼,進一步認識到智慧制造的前沿性,以及數據對智慧實作的核心支撐力量。
針對大家關心的使用者營運策略,蔚來杭州社群行銷負責人劉芬介紹蔚來的願景是成為技術和體驗領先的使用者企業,始終堅持為使用者滿意而存在。蔚來汽車不止於車,而是一個以車為起點的社群,一個分享歡樂、共同成長的社群。她表示:「使用者增長的關鍵在於核心的使用者維護,進而影響更廣泛的使用者群體。這也是眾多使用者常提及蔚來使用者體驗或口碑良好的原因。60%的車主是我們原來的車主聯營產生的,老使用者的影響力遠超我們的期待。」
蔚來汽車行銷技術及私域渠道負責人王智超緊接著和大家交流汽車行銷話題,揭開與瓴羊共建的數位化行銷面紗。隨著數位化時代的興起,建好數據和用好數據,重視數據要素與AI等前沿技術的整合,才能敏銳洞察市場動態,精確捕捉市場機遇。王智超表示:「數據要素主要包括演算法、算力和數據本身,但其核心在於套用場景。在商業領域,技術團隊的工作理應專註於技術進步,但若脫離套用場景,技術將失去價值。同時,業務團隊若不掌握數據套用能力,則業務發展將受限。數據與業務一定是相輔相成的。」
瓴羊汽車行業解決方案專家丁高贊進一步分享了瓴羊在汽車行業數智化解決方案,貫穿使用者洞察、策略制定、邀約管理至使用者反饋等關鍵環節的使用者全生命周期。
結合瓴羊天攻智投等產品能力,依托數據,瓴羊持續最佳化車企的業務流程,不僅顯著提升了轉化效率,也助力品牌建立長期的使用者忠誠度。丁高贊表示:「在使用者旅程上,車企的首要目標是實作智慧化的使用者行銷,透過轉化和營運能力的積累,促進共同成長,並提升數據與營運能力。比如電子傳單,現在和以前最重要的差異點在於數據要素的整合,因為對使用者有更好的了解,我們可以在最合適的時間,透過相應的方式把使用者需要的資訊傳達給他。從行銷角度來講,消費者並不討厭所有的廣告,如果這個廣告正好貼合我的需求,也是可以接受的。」
其次是數據板塊,車企業務流裏面的數據能不能用好,變成車企自己的數據資產,更好的服務到使用者,在智慧化時代是至關重要的。瓴羊基於通義千問等大模型,推出的Quick BI智慧小Q,可以套用到汽車服務使用者等場景支持更多智慧化創新的實作。比如使用者想了解汽車充電對比,對於品牌後台,可能散布在品牌官網、私域社群、APP問答等各個渠道,這個時候大模型能自動智慧結合所有知識庫,快速準確地基於使用者需求給出答案。
在「走進蔚來」的活動中,蔚來分享了其在使用者營運上的邏輯和堅守,為與會者提供了寶貴的經驗汲取平台。未來,數據同學會「走進標桿,會數據同學「系列將持續聯合更多行業領軍企業,透過實地探訪和深度交流,發掘企業數智升級的實戰經驗,助力廣大企業加速實作數位化轉型。
【數據同學會】
是阿裏巴巴瓴羊與清華大學數據治理等研究中心聯手打造的數據行業IP,圍繞「共享、共想、共響」理念,團結和聚集數據行業從業者,分享實戰經驗和前沿洞見,以產、學、研多方聯動,讓數據落地企業,讓企業收獲成果,充分發揮數據對經濟發展的疊加和倍增作用。
