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河南神馬芳綸技術開發公司萬噸對位芳綸一期4000噸計畫。
本報記者 方 敏攝
河南許昌露美爾發業有限公司生產車間，工人在加工假發。
本報記者 方 敏攝
衛華集團工作人員在中東地區考察交流合作計畫。
衛華集團供圖
經營主體是經濟執行的細胞，億萬經營主體是推動經濟高品質發展的活力源泉。面對外部壓力加大、內部困難增多的復雜嚴峻形勢，廣大經營主體有何感受、如何應對？怎樣識變應變求變、開啟事業發展新天地？近日，記者實地調研河南的一些企業，傾聽來自一線的聲音。
——編 者
覓 「機」
「訂單就像樹上的果子，跳一跳總能摘得到」
河南新鄉長垣市的衛華集團，是一家起重機生產企業。記者見到集團董事長李國強時，他剛從國外出差回來。
「2024年太忙了。」李國強掰著指頭介紹自己的行程，「2月剛過完春節，我就飛到中東，拜訪客戶、代理商等，推銷產品。4月去沙烏地阿拉伯，7月到印度尼西亞，之後又去了巴西、墨西哥、俄羅斯，今年春節後還要去印度……」
成為「空中飛人」的，不只李國強。他說，集團幾名總經理已經在「兩班倒」，一班在國內，另一班就派到國外，每人負責一個國際大區。如今，海外多國都有集團的工作人員在跑行銷、談合作、做售後。
「不少企業抱怨‘海外市場沒訂單’，你們為啥還這麽跑？」記者問。
「危機危機，不去跑，就只剩下‘危’；跑好了，就能看到‘機’。訂單就像樹上的果子，跳一跳總能摘得到。」李國強說，「當‘空中飛人’，辛苦是免不了的——吃不慣、倒時差、常被拒，有時還可能遭受人身威脅……」
集團負責海外對接的員工李玉璽也舉了個例子：中國和沙烏地阿拉伯有5小時時差，和墨西哥有14小時時差。2024年夏天，他同時接到這兩個國家相關企業的訂單。為了湊上與對方視訊談判的時間，他和同事們設定了3個時鐘，日夜顛倒幹了10多天，最終都達成了意向合作。
雖然只是意向合作，李國強依然很高興，認為是「重大勝利」。他說：「我很快就去拜訪，把生意敲定了。」
聽著他們的故事，記者不由感慨：做生意，確實沒有「躺在家裏就能數錢」這麽輕松的事。
辛苦也沒有白費。2024年1—11月，企業海外銷售額已超過71億元，較上年同期增長超400%。
談起做外貿生意的阻力，李國強坦言：「現在外部環境更趨復雜，阻力確實比過去多。」說著，他話鋒一轉：「但機會也很多，不是嗎？國家推進共建‘一帶一路’，企業這10年來也在與共建‘一帶一路’國家的企業談合作，成果豐碩。這都是國家給搭了梯子，我們要主動尋覓機會，才摘得到果子。」
聽著李國強的介紹，記者明顯感覺到企業由內而外的自信。「這幾年外部環境變化，逼著我們去改變、去成長。」李國強說，「看得多了，比較後發現我們的一些產品比國外的還要好。我們想成為國際化企業，未來幾年的海外銷售額占比要力爭突破40%。」
為此，衛華集團已有了新打算：今年春節前，再招聘100名以上海外銷售員，分布到多國去跑行銷。現在企業最擔心的，是找不到這麽多優秀的人才。對此，新鄉市人社部門也行動起來，積極拜訪各院校、招聘公司，努力幫企業尋覓人才。
越闖，就越自信，也就越敢闖。反之，越怕風險，就越不敢邁開步。看到衛華集團一頭紮進海外市場、勤勉深耕的勁頭，記者也深受觸動。
銷售額上去了，訂單幹不完。走進衛華集團的生產車間，所有產線都滿負荷運轉。「轟隆隆」的機器聲不絕於耳，熱火朝天的幹勁溢於言表。
育 「機」
「看不清路的時候，就沈下心來、苦練內功」
記者在調研中發現，當下確實有部份企業出於種種原因發展受阻。比如，河南某縣一家塑膠生產企業，因為銷售疲弱，一半的裝置停工，工人只能領到基本薪資。
那麽，銷售疲弱的原因是什麽？有企業相關負責人直言：「生產的多是大路貨，科技含量不高。和東南亞一些國家比，我們在人工、材料成本上的競爭力不強。」
中國經濟正處在高品質發展爬坡過坎的重大關口，轉型的陣痛是躲不開的。企業是坐等被淘汰，還是咬牙挺過去？
記者來到位於平頂山市的中國平煤神馬集團，研發人員給出自己的答案：「不僅要挺過去，還要等待時機，努力‘憋個大招’。」
在位於葉縣的平頂山尼龍新材料開發區，記者見到了研發人員口中的「大招」——剛剛建成的萬噸對位芳綸一期4000噸計畫。
「我們研發出對位芳綸生產技術後，在2023年開工建設計畫，當下已進入試生產階段。」中國平煤神馬集團下屬公司河南神馬芳綸技術開發公司計畫負責人孫浩傑介紹，「對位芳綸被稱為‘纖維之王’，一束直徑只有12公釐的芳綸纖維，能拉動20噸重的物體。」
這幾年，受外部環境更趨復雜嚴峻、內需不振等因素影響，神馬芳綸雖然面臨不少壓力，但沒有坐以待斃。一是「咬著牙」——壓縮管理經費、會議經費等，嚴控非必要支出。二是「蟄伏起來」——把資金繼續投到研發上，終於研發出具有完全自主智慧財產權的技術，一舉打破國外壟斷。
其實，面對經濟形勢不確定的「危」，並非所有企業都像中國平煤神馬集團這樣。
記者在多地走訪中觀察到幾類表現——有企業家選擇買地、買辦公樓，他自信地說，「現在正是適合投資的時候」；有企業家則在收縮規模，把資金都存起來，「看不清形勢，先保本再說」。
神馬芳綸和上述企業都不同，既不擴量也不縮量，而是選擇提質增效，大力培育新質生產力。用公司研發人員的話說：「看不清路的時候，就沈下心來、苦練內功。」
不可否認的是，培育新質生產力好比打井，並非易事。一些本來有研發實力的企業，有時「挖了幾鋤頭沒看到水，就不打井了，最後只能一直買水喝」。面對這種困局，中國平煤神馬集團如何應對？
給「打井的人」更多激勵。企業規定：科研資金按需投入、不限預算；科研人員配備不限編制、薪酬不設「頂板」。做研發的人，「薪資靠課題、獎金靠成果」。這幾年，集團投入科研資金超157億元。
給「打井的人」更多幫手。在中國平煤神馬集團，省部級以上科研平台有79個，有3名院士、8名行業領軍人才擔任集團首席科學家、首席科技顧問，還有16支創新團隊……
在效益不同以往、基本開支不斷壓縮的情況下，集團仍不斷增加科研經費。這樣的做法，在當下需要勇氣和定力。
選擇不同，收獲也不同。孫浩傑介紹，計畫投產後，將加速補齊集團的尼龍產業鏈短板。下一步，企業還將繼續建設高端對位芳綸研發中心，打造芳綸產業集群。
多年研發，落地一個計畫，帶動一個研發中心，打造一個產業集群……一顆研發的種子，一寸寸長成參天大樹。
「只要信心不滑坡，辦法總比困難多。」孫浩傑說，「這句老話裏頭，包含著中國人的智慧和力量。對於科創企業，政府推出了一攬子支持措施，我們會主動做好對接。把握住了機遇，未來就會有更大的發展。」
拓 「機」
「以前產品主要銷往國外，後來我們試著在國內搞直播、做推廣，結果出乎意料」
也許有人說，衛華集團、中國平煤神馬集團體量大，「船大抗風浪」，中小企業只能「被動挨打」。
果真如此嗎？
記者來到許昌市進行調研——這裏有各類假發制品企業4100余家，而且多是中小企業。
「假發原本是很多外國消費者的剛需，但這幾年他們的購買力大幅下降」「以前他們花一二百美元買假發，現在很多人把預算降到了幾十美元，買頂中低檔假發湊合戴了」……
和假發企業家們聊起海外生意，困難的確存在。海外市場萎縮，許多假發企業只能縮減產能，利潤也隨之縮減，而房租、裝置等成本一直在。
不過，記者在許昌露美爾發業有限公司走訪時，發現工廠不但沒有縮減產能，反而基本是滿負荷生產。他們是如何做到的？
「我們開拓了國內商機。」企業負責人俎誌鵬解釋，「以前產品主要銷往國外，後來我們試著在國內搞直播、做推廣，結果出乎意料！」
過去，不少國內消費者沒有戴假發的習慣。而在國外，假發不僅賣得好，而且利潤高，很多假發企業也就沒顧得上開發國內市場。如今海外市場發生變化，許昌部份假發企業隨即調整策略，在國內大市場開拓商機。
「這幾年，假發產業在國內紅火得很。」許昌市發制品產業聯盟秘書長王效民說。
為了驗證王效民所言，記者繼續走訪了許昌的假發一條街，在這裏遇到不少挑假發的顧客。幾名來自東北的女士告訴記者，她們看到有人戴著假發跳舞的短視訊，覺得很好看，自己也想買一頂，免得再燙頭了。
一旁，俎誌鵬偷偷地說：很多戴假發跳舞的「網紅」視訊，其實是假發企業自己設計、拍攝並推廣的，在行銷方面發揮了很大作用。
那麽假發一條街的整體銷量怎麽樣？這裏的負責人田良軍說，現在每天銷售額基本能到10萬元，將來的目標是「一天不低於100萬元」。
這個目標的底氣從哪兒來？「來自廣闊的國內市場。」田良軍脫口而出。
習近平總書記指出，大國經濟的優勢就是內部可迴圈。記者在采訪假發企業時也真切感受到這一點。企業新開拓的國內市場，慢慢填補了原本萎縮的國外市場。一些假發企業不僅沒減產，還擴大了產能。
最近，露美爾公司尤其忙碌。企業在維持海外市場的同時，又在國內獲得了新訂單。一平一增，假發總銷量提升了，工廠產能擴大，企業又大批次采購假發原料，遇到了資金周轉難、人工短缺等問題。很快，郵儲銀行給予優惠利率貸款，當地人社部門幫忙新招工人。俎誌鵬說：「日子過得比以前還要好。」
世界經濟不穩定性增強，企業的底氣在哪裏？國內14億多人口的大市場，正是企業發展的最大底氣。關鍵看企業是自怨自艾、故步自封，還是勇敢地另辟蹊徑、開拓新機。
2024年底召開的中央經濟工作會議強調，要加強黨對經濟工作的領導，堅持幹字當頭，增強信心、迎難而上、奮發有為，確保黨中央各項決策部署落到實處。
記者在調研中發現，面對錯綜復雜的國內外環境，針對經濟執行中的新情況新問題，政府部門推出了一攬子增量政策，許多企業也主動求變，取得了不錯的成績。既正視困難，更從危中尋機，何愁發展動能不強勁？
版式設計：張芳曼
本期統籌：韓春瑤
【人民日報】（2025年01月17日 第 10 版）
