這一題我會啊，我專門寫了一個關於品牌行銷的文章，正好可以解答你的這問題。
在我們消費的時候，大腦是如何做決策的
假設我們想買一瓶酒，那麽我們在購買之前，最關鍵的就是資訊檢索 ， 我們決定買什麽品牌的啤酒、在哪個平台購買，都是在檢索資訊時決定的。我們檢索資訊時，大腦會飛速地檢索出品牌名稱，熟悉的品牌能第一時間出現，因為這些品牌經過長期的營運已經占據了你的心智。
但是對於不熟悉的產品，為了省事我們一般會請朋友推薦，還可能會開啟淘寶、小紅書、知乎或者微博搜尋品類名，看看平台推薦哪些品牌，然後再綜合比較價格、口味、評價、銷量等資訊，然後經過一番思想鬥爭，最終選擇一款。我們可以將以上三種資訊獲得方式歸納為：自己的大腦檢索、別人的推薦、第三方工具的推薦。
"Z世代"使用者，獲取資訊的主要途徑，在社交平台
"Z世代"使用者，指的是1995年~2009年出生的人群，國家統計局資料顯示，中國Z世代人口數量達2.6億。Z世代使用者成長，會成為新的消費主力。
QuestMobile釋出的【2022 Z世代洞察報告】中指出
視訊、社交、遊戲娛樂是Z世代的主要線上日常
Z世代使用APP排行榜的前5名分別是：王者榮耀、快手、抖音、和平精英、嗶哩嗶哩
在美妝、寵物行業，Z世代已習慣透過用KOL獲取資訊
易觀分析釋出的【數位經濟全景白皮書】Z世代使用者洞察篇中指出
Z世代使用者線上消費意願高，KOC種草是其認知核心渠道
短視訊成為Z世代重要資訊獲取媒介
Z世代的各種文化圈層在以短視訊為代表的媒介中不斷湧現
主流內容平台使用者，和"Z世代"高度重合
2022年1月，抖音數據報告中指出：抖音日活躍約4億使用者，其中18-23歲的使用者占比為22%；24-30歲使用者占比為49%。（Z世代使用者占比：71%）
2022年 小紅書平台使用者畫像報告中指出：小紅書月活躍使用者達2億，其中18-24歲的使用者占比為46%；25-34歲使用者占比為36%。（Z世代使用者占比：72%）
嗶哩嗶哩（B站）董事長陳睿在第五屆互聯網視聽大會公開表示：B站使用者群是中國互聯網使用者群裏最年輕的群體，90%是25歲以下、以及90後和00後為主的使用者群體。
易觀千帆使用者畫像報告中指出：知乎使用者在年齡分布上，24歲以下使用者占比32%，31—35歲使用者占比29%。（Z世代使用者占比：61%）
社交商業的興起，未來的品牌行銷方向，將以社交平台為主戰場
中國的商業經歷了3個時代。1.0時代，品牌方讓工廠生產，並透過區域代理和批發商進行貿易銷售，零售商賣給消費者。在這種情況下，品牌無法直接觸達消費者。有研究表示，品牌商要經過多次曝光以及足夠長時間才能使消費者產生購買行為，而且交易只能發生線上下，這導致了品牌商在銷售和行銷效率上的極大損失。2.0時代，由於受到線上流量的影響，零售商只依賴實體門店進行銷售的方式開始行不通了。因此，大家都在主流平台電商上開店，這樣可以在挽回線下所流失的客流的同時，承接更多的線上流量。
2.0時代，品牌商可以透過線上客服、簡訊等方式與來訪的消費者進行互動，這些都使品牌商與消費者的距離大大縮短了。然而，平台電商龐大的SKU數量往往讓消費者不知道如何選擇，來自電視廣告、雜誌廣告、明星代言、搜尋排名等的推薦成為他們主要的購物決策參考。
3.0時代，由於內容平台（短視訊）的發展，消費內容成為了我們當下最主要的生活方式。傳統的代理商、批發商和零售商逐漸被手握巨大流量的網路紅人、意見領袖所取代。達人帶貨、社交分裂成為了企業核心增長邏輯。
使用者在哪，品牌行銷就在哪。社交內容平台，接下來將會是各個品牌行銷的主戰場。
公域平台仍然有無法替代的價值
到了3.0時代，品牌方還需要入駐公域（淘寶、京東等）嗎？答案還是：要。公域平台也是一個流量獲取的渠道，品牌方入駐公域平台後，即使沒有粉絲，也不用擔心，可以透過關鍵詞最佳化、付費推廣、促銷活動等方式來獲取客戶和實作成交。公域店鋪也能承接一部份自然流量。淘寶、京東已經建立了很強消費者認知，當使用者在內容平台接收到資訊後，有一部份使用者自然會到公域進行搜尋，從而購買。此時平台門店也起到了"牌面"的作用。
對於品牌方來說，公域必然會走向極端
在公域平台上能買流量、也能承接自然流量，自然是優勢，但是同時也是劣勢。從平台方的邏輯來看，平台方實際上是一個虛擬的購物中心，如何才能賺更多的錢呢? 那就是讓品牌方不斷地買流量，一直買流量。所以平台不會讓一家品牌獨大。如果一家獨大，平台商就不可能收到更多「壓榨」的錢，因此平台的邏輯是既要維護好有生命力的頭部品牌，還要不斷地讓中小品牌商交「買路錢」，繳納各種各樣的費用維護平台金字塔的層級關系。使用者在被內容平台種草後，到公域門店搜尋，那麽就會被其他的推薦產品所幹擾，一但幹擾，就會讓使用者陷入比較行為，非常容易流失。公域平台的發展，流量必然會變成：高成本、低轉化。
私域成為了流量最好的落點
隨著微信小程式商城和企業微信的體系逐漸完善，私域（這裏指的是企業微信）已經成為了流量落地的最好載體。獲取一個新客戶的成本，是維護老客戶成本的5-8倍，這句話已經成為了行銷行業的共識。品牌方透過公域內容平台獲取的客戶，向公門店（淘寶、京東等）轉化，是很容易流失的。並且獲取的流量是免洗的。品牌使用企業微信會有"人格化"內容，在建立信任後，品牌可以直接出現在使用者的微信好友列表中。品牌方可以給使用者添加標簽，然後透過朋友圈、群發、私聊的形式為使用者推薦使用者喜好的內容與商品，進行個人化行銷。私域行銷的優勢並不只在於可以進行多次的推廣復購，品牌方在公域中出現產品流量的留存，復購，品牌黏性的問題，而私域剛好也可以滿足這些痛點的需求。
品牌的行銷方式選擇
只做公域平台可行嗎？不行，因為公域留不住客戶，無法實作長久的發展。只做私域可行嗎？不行，因為公域具有規模效應，前期的流量獲取還在公域。而且基於規模效應，公域門店可以承接一些流量，同時也是一種「牌面」。
那麽，公域+私域 結合是品牌最合適的永續發展方式
--------- 這是一個不好看的分割線 ------------
要有做品牌行銷、私域行銷的同學們，都可以來和我進行交流私信哦！
