不怕,這就是小米「中央集權」「一言堂」的好處。中央集權是雙刃劍,一榮俱榮,一損俱損,小米算是用到好處了。
Su7,作為轎跑,是小眾車型,Ultra更是。做su7能避免跟市場硬剛,直接正面沖突,做好su7,能幫助小米樹立口碑,為SUV的銷量打下基礎,SUV才是走量車型,才是利潤點。但是SUV的市場是紅海,直接進去很可能被拍死在沙灘上。
這和手機是一樣的,用旗艦機做口碑,用中低端機走量掙錢。
SUV會搶轎車的銷量嗎?會!但是,不僅搶自己的,也搶別人的,這才是最大的目的。
搶自己的訂單,不怕,因為雷軍「一言堂」,這相當於錢從左口袋倒右口袋,順便搜刮一波友商客戶的購買力。
與之相對的,就是前陣子比亞迪方程式豹降價背刺老使用者事件。
特斯拉是高端起家,做品牌下探,先出個沒人要的S,賣上百萬,再出3,Y,這樣就是高端車做低價,使用者比較容易認可。
奇瑞,吉利,比亞迪,oppo,vivo,小米,都是做低端價效比起家,做品牌上探,這是很困難的,所以會出一些高端產品,秀肌肉,提高使用者的認可度,比如小米的mix alpha,透明電視,比亞迪的仰望。這些東西是用來提高品牌價值的,不是用來賣了賺錢的,這些東西做出來,從產品本身算一定是虧本得,虧血本的。廠家如果為了銷量,為了區域數據,降價銷售,那就是砸自己的品牌。
比亞迪方程式豹,作為中大型車,半高端車,半硬派越野車,主要的作用是用來提升品牌價值,銷量不好無所謂,虧本也無所謂,掛著就行,存在就是價值。但是突然降價,這種明顯「產品經理為了刷自己數據」的行為,砸了品牌的大局,可謂是失敗的典型。