无意冒犯，我只是想举个例子说明人们消费理念里存在的共性：
假如你手里有充沛的现金流，花88万买套房子你眼都不眨，但丈母娘问你要8万8彩礼，你仍然会多少有点牢骚，对不对？
因为人对不可预期的长线投资行为，都有本能的恐惧心。
假如现在天上下来一神仙，说这媳妇你放心大胆的娶过门，这人的人品能力极佳，你们这一辈子，离婚的不可能离婚的，她还生了二十多个大胖小子，生意上给你当贤内助，你临走前内几年天天给你把屎把尿推轮椅晒太阳。
当时你就把8万8彩礼付了。
在奶茶和视频会员之间的选择，心态和这个案例里边有相通之处。
奶茶，是所购即所得的交易品，你在交易产生的瞬间，就得到了商品的全部价值，除非你不小心洒半杯，否则你是可以享受到商品的全部价值的。
而视频会员，则可视为投资行为。
这项投资的收益上限，是把整个网站全部付费内容都看完——因为你钱花了，就有这资格。
但你很可能是因为某一部剧才买的会员。
当你认为你拥有了整个网站的全部内容时，这部剧在你心里的价值定然比20块钱低很多很多。
那么，未来的不可预期风险就激增。你会考虑：
这部剧看完发现其它内容都是垃圾，我是不是就亏了？
或者今年突然工作量激增，可用于看剧的时间锐减，我是不是就亏了？
甚至这部剧是凡凡演的，他万一翻车了，剧集下架，我是不是就亏了？
人对未来风险的预期，在投资为定值的前提下，必然是被无限高估的。
因此，所有先投资，后享受细水长流的商品价值的投资类购买行为，和投资本身一样，都属于反人性的消费行为。
这也是能在投资市场在股票或者大宗上赚钱的人，往往被大家羡慕的原因。他们在逆天行事，而且竟然踏马的成功了！神。
如果打算让视频站的会员卖的更好，让更多新用户付费，不瞒诸位说，私以为当前所有会员站的活动或者打折策略都有修缮余地。
我来定价的话会采用两套策略里的一种。
1.每个剧集单独定价10元，付费之日起即视为会员，成为会员的一个季度内，购买其它任意剧集只需花费2元，付费总额在年度内达到30元封顶，到达30元的付费用户可以免费在年度内观看任意视频。
2.会员费用20元，年度内总计观看时间达到3000小时的用户，立返20元本金。
这两个定价策略，锚点设定的都精准化，而不是20块钱，给你全站剧集的汪洋大海让人没着没落的，效果和用户粘性必然飙升。
事实上我们不需要考虑奶茶和视频会员的例子，换个接近的例子更能说明问题
20块钱一年的会员大家舍不得，40块钱俩小时的一场电影大家都舍得。
全是影视文娱作品，后者明显价高量少，为什么反而好卖？
因为他清楚的告诉你：花多少钱，能获得什么样的定量服务了。
此为原因之一。
原因之二：
20块钱的奶茶，消费是单通道投资。
你付出的仅仅是钱，几分钟就把奶茶干完了，时间成本忽略不计。
而20块钱的视频会员是双通道投资。
你付出的必须有钱，还有足够的时间，才能把会员的价值最大化。
钱是常量，时间是变量，你不知道这一年你有多少时间来看剧，也不知道网站上吸引你的剧集到底值得不值得你投入这么多时间，所以你犹豫了。
加之还有，看剧是消遣，具有极强可替代性，你担心看剧就俩月，后边十个月你爱上了桌游或者K歌，那么会员费就白瞎了
假如上边内个神仙又来了，老头说：
你放心，这个网站的视频不但个个合你胃口，而且你丫这一年不会有任何新兴趣产生，你就爱看剧。
你立马就把20块钱付了。
因为钱和时间，这两个投资通道都变成常量了。
所以如果视频网站或者APP打算刺激付费，可以给变量设计缓冲带。
比如：
在用户购买会员后，年度内观影时间小于100小时的话，来年的会员费只需付10元即可续签。
这等于在消费层面，给用户的时间变量托底，你的有效时间越低，则未来续费成本越低。
这就是精妙的营销类风险对冲技术了。
上边所说的所有解决方案，都是框架，根据用户特性需要细化的地方还很多，别杠，杠我也不嘞你。
意思就是这么个意思肯定错不了。
