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网传比亚迪要求供应商 2025 年起降价 10%,相关人员回应称「年度议价是行业惯例」,如何看待此事?

2024-11-27汽车

Sensata(森萨塔)做传感器的,车规级传感器毛利率不低,而且Sensata很多料号都是成熟产品,搞不好产线成本都摊销完了,毛利更是大有空间。降个10%对Sensata,倒也谈不上伤筋动骨了。

更何况,车规传感器这个市场,想要杀进去的创业公司也不少,你觉得比亚迪年降10%疯狂内卷压榨供应商,恐怕还有供应商愿意接受10%的降幅也进不去迪链呢。

当然,话分两头。比亚迪的供应链确实一直是这个凑性,对上游公司来说属于国内车企里面相对不友好的一家:

  • 喜欢做垂直整合,有些产品一边采购一边自研/自产,等把供应商的方案吃透了可能就自己上了;
  • 对供应商喜欢搞A/B/C点竞争,A点拿70%以上的采购份额,但是必须配合年降,不然就「你不做有的是人做」(望向B、C供)。听说最近已经从年度竞价变成了半年度,更加丧心病狂。
  • 付款条件一般,账期长而且给商票。
  • 不过没办法,迪子量确实大,所以它的采购话语权也强。

    至于这么做对行业和供应商的冲击么,我只能说好坏都有,看你的立场了。