慕思擬收購新加坡公司、印尼工廠，歐派、佐菲雅在越南和印尼開設旗艦店……客製家居企業最近掀起一輪「出海」熱潮，尤其是在東南亞、中東等地的布局明顯升溫。
廣州市客製家居行業協會會長、合生雅居副董事長王天兵12月19日準備飛往沙特。他告訴第一財經記者，國內房地產市場增長放緩，客製家居企業「出海」尋求更大的發展空間。
「我們在海外主攻中東家具市場，主要的生產制造和技術人員以國內為主，但國外政府也希望外資企業在當地設廠，我這次出差就準備在沙特或杜拜敲定設廠的事」，王天兵說。
布局東南亞和中東
眼下，中國客製家居業「走出去」的聲勢越來越大。
慕思股份（001323.SZ，簡稱慕思）12月18日公告，擬透過全資子公司以現金4600萬新加坡幣（約2.47億元人民幣）收購新加坡公司Mattress International Pte.Ltd（簡稱MIPL公司）100%股權，以及印尼公司PT.Tai Cheng Development（簡稱PTTC公司）的特定資產。
MIPL公司主要做寢具、沙發等家居用品的批發和零售，有Maxcoil、Viro及MooZzz等品牌，PTTC公司主要為其生產寢具、沙發等家居用品，在印尼巴淡島有生產基地。慕思將收購PTTC公司的土地、廠房、機器器材、存貨以及相關資產。慕思表示，此次收購將有利於完善海外生產基地布局，拓寬海外銷售渠道，加速公司國際化行程。
而佐菲雅（002572.SZ）12月7日在印尼耶加逹開設了高端客製體驗館，占地500平方米，覆蓋佐菲雅6大核心品類。佐菲雅集團副總裁潘雯姍說，印尼市場有活力和潛力。佐菲雅將以耶加逹店開業為契機，進一步擴大在東南亞地區的影響力，同時積極開拓其他國際市場。
在12月17日的投資者交流活動中，佐菲雅方面透露，目前佐菲雅已有31家海外經銷商，覆蓋美國、加拿大、澳洲、新加坡、越南、泰國等20多個國家，並與海外開發商和承包商合作，為全球約40個國家和地區客戶提供一站式全屋客製解決方案。
歐派家居（603833.SH，簡稱歐派）也進一步開拓國際市場。12月初，歐派越南胡誌明工程展廳開業。歐派方面表示，越南作為東南亞的重要經濟體，該國中產階層群體快速增長，家居消費市場日益擴大。越南胡誌明展廳開業是歐派全球戰略的重要擴充套件，歐派將與越南經銷商深化合作。
此前一個月，歐派於11月中旬在科威特首都科威特城的展廳開業，面積500平方米，配備全屋空間產品。11月底，歐派在卡塔爾首都多哈的展廳也揭幕，面積近600平方米，至此歐派在中東的布局已覆蓋全部海灣GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會）國家。而今年年初，歐派的海外經銷網點已進駐美國新澤西和加拿大多倫多，並在巴拿馬開設展廳。
11月初，歐派家居的高層在向投資者談及公司營收下降的對策時曾表示，國內市場是公司營收的主要來源，目前家居行業整體已經從快速發展紅利期過渡到存量市場競爭階段，歐派將持續探索「零售大家居」和「整體大家居」的兩種經營模式。同時，歐派將持續關註海外市場，從收入占比來看，海外業務占主營業務收入的比重相對較低，未來具有較大的提升空間。歐派將根據海外業務的拓展情況及國際貿易政策的變化，持續關註海外市場的發展機會並作出相應的投資決策。
「出海」打造新增長曲線
受經濟環境、行業競爭等綜合因素影響，客製家居企業今年前三季的業績總體承壓。
2024年前三季，歐派家居實作營業收入138.79億元，同比減少16.21%，歸母凈利潤20.31億元，同比減少12.07%；佐菲雅實作營業收入76.56億元，同比減少6.64%，歸母凈利潤9.22億元，同比減少3.23%；慕思股份實作營業收入38.78億元，同比增長1.9%，歸母凈利潤5.22億元，同比增長0.76%，業績增速放緩，其中第三季營收、歸母凈利出現負增長。
王天兵認為，家居業與房地產業關系密切，國內增量房市場下滑，存量房市場消費回暖形勢還沒完全明朗。面對目前的市場形勢，家居家具企業需要擴內需與「出海」兩條腿走路。家居企業在東南亞的布局升溫，是因為東南亞離中國近，而且經濟處於快速發展階段。有的家居企業三四年前已經開始到越南拓展，隨著越南土地、人工成本上升，競爭也越來越激烈。印尼計劃2025年初開始遷都，加上當地經濟發展較快，因此印尼、馬來西亞等其它東南亞國家市場正受到更多中國家居企業的關註。此外，中東地區富裕人群較多，當地家居家具市場也富有潛力。
在AVI（見微睿行）數據公司總裁文建平看來，東南亞的家裝行業發展，估計比中國晚十年以上。目前東南亞國家市場的大部份家裝產品，還是從中國大陸進口的，但是受限於物流和關稅，未來可能在當地開廠更便於供貨。隨著東南亞經濟的發展，城鎮化率也穩步提高，同時東南亞國家人口平均年齡比較年輕，所以結婚、建房、買房、裝修未來20年都是黃金時代。中國家裝行業在產品設計、供應鏈效率上有優勢，家居企業搶灘東南亞正是好時候。
「出海之路並非一帆風順。」客製家居行業的資深觀察人士楊峰提醒說，海外市場的文化差異、消費習慣、法律法規等因素都有可能給企業帶來挑戰。國際市場競爭日趨激烈，如何更好地了解當地市場需求和消費者習慣，建立與當地企業長期穩定的合作關系，以及提升品牌知名度和國際影響力，這些都需要中國家居企業在「出海」實踐中不斷探索。
王天兵也說，在中東，家居企業在當地發展必須充分尊重當地的風俗習慣，同時要謀定而後動，才能實作優勢互補、合作共贏。否則，盲目「走出去」，會「跌得很慘」。
「中國泛家居、軟體家居、客製家居企業，未來將走在世界的前列」，王天兵預測說。他建議，大家可以「抱團」出海，從軟裝、硬裝、客製家居，到學校家具、辦公家具等，形成整體解決方案，共同提高中國家居家具企業在海外的整體形象和差異化競爭力。
(本文來自第一財經)
