小米為什麽收獲了大批粉絲,並不是他技術有多厲害,也不是服務有多好。
其行銷成功的核心,就在於公開毛利率。
小米不是全才,早期很多產品都是委托研發。
米粉們相信,我不專業,但是小米專業。
曾經有研發小米平衡車的公司內部員工拿貨,結果只便宜100元。
公司說,小米的毛利就這些,給你成本價就這個價。
所以,小米產品主打的性價比迅速占領市場。
多元化的產品,也逐漸被使用者接受。
很多米粉買東西優先選擇小米,就是因為省心。
可能同質素的其他產品能比小米便宜一點,但需要花費大量時間和精力選購。
即便小米貴一點,但質素不會差,而且外觀風格統一。
買的越多,需求越多。
現在,小米開始造車,再一次公開毛利率。
那麽其他造車公司呢?毛利率是多少?
燈場一個大燈能買一輛車,毛利率是多少?
對於使用者來說,關註性價比是本分。
對於小米來說,不利用品牌效應收割是長久發展的基石。
他設計像誰,用的誰的技術,對於使用者來說,不重要。
但是除了造車利潤,後期零配件供應,保修包修服務,才能真正看到車輛的真實價值。