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為什麽電腦DIY圈懂哥那麽多?

2021-05-07知識

倒也不用噴人家是「懂哥」這麽過分,這就是一個普通的使用者被那幾年的七彩虹坑怕了而已。

如果把時光機往回翻一輪,也就是北京奧運會前後那幾年,正是同德五虎在市場上幹的熱火朝天的時節。五虎(七彩虹,雙敏,昂達,盈通,銘瑄)以低價策略橫掃整個中低端硬件市場,除了華碩、技嘉、微星老三大牌憑借品牌優勢能在高端市場站穩腳步,並輻射一部份影響力到中端市場,其他品牌幾乎都被同德五虎擠壓的失去了生存空間。那會兒人們去電腦城裝電腦,板卡產品的可選項其實並不多,一眼望去全是這些牌子,要麽加錢上三大牌,要麽就在五虎裏看花眼的產品裏選一個自己喜歡的,也就得了。同德五虎的板卡出貨量幾乎占了整個DIY電腦圈的半壁江山。那幾年是通路品牌最好的時光,也是臨死前最後的輝煌。直到今天,五虎已經差不多涼透了,雙敏倒閉,昂達改行,七彩虹和銘瑄依然混得風生水起,盈通只剩拿二次元來炒作。

以同德五虎的領頭虎—— 七彩虹來舉例 (來鞭屍),在市場上以「淒慘紅」的諢名更為人知。七彩虹的主機板、顯卡當時策略就是:盡量縮水→降低成本→拉低售價→高額返點→提高出貨→占穩市場,這樣的套路。為什麽當時電腦城的裝機小老板們都願意推七彩虹給客人,就是因為返點高啊,七彩虹比別的通路品牌給的返點多1-2個點,就是這麽一點小利,讓七彩虹迅速站穩了市場,開啟了品牌知名度。2009年,機器貓正在讀大學,暑假的時候就在中關村那邊的太平洋和鼎好賣場當假期兼職小工,既當銷售又當裝機工,那也是我接觸社會的第一步。當時電腦裝機生意是非常好的,特別是暑假,一天下來幾乎就沒有閑下來的時間,我印象最深刻的就是最多一天我裝了17台電腦,手指頭都被劣質的薄皮機箱的鐵皮割得鮮血淋漓,而這其中,同德五虎中的七彩虹、銘瑄、昂達板卡至少得占了2/3。就是這麽大的市場出貨量,你說,以七彩虹為代表的通路品牌,出點問題不是很正常嗎?

七彩虹那時候還沒有自己的工廠,都是同德給代工的,主機板上能出問題一般都不是小問題,元器件故障都得返廠維修,一來一回少說也得一個月。所以對於七彩虹這些這麽大出貨量的品牌來說,有功夫給你修一張壞掉的主機板,遠不如給你直接換一張主機板來得省心,對它們來說成本其實差不了多少。壞掉的主機板收回去以後,攢多了整批拿去給工廠檢修翻新,完事以後出來批次賣給網吧、賣給公司,反正路子多了去了。

任何一個品牌的產品都有一個統計數據叫 「返修率」 。其實各個品牌的返修率差不了太多的,不會存在說A品牌返修率20%,B品牌返修率2%這樣子,真有這樣的A品牌早涼透了。當時通路裏返修率最高的品牌叫昂達,七彩虹居中而已,只不過七彩虹出貨量太大了,所以落實到數量上,也就會顯得多了。但對個人消費者來說,返修率就沒有意義了,只有0%和100%兩種可能。一個品牌的東西,我第一次買回去,如果一直用的好好的,那我自然認為這東西質素好;我買回去,用了不久就壞了,那我當然就噴它垃圾,以後買東西我自然就會避開它,這就叫 「刻板印象」 ,太正常了。

普通消費者去購買一個數碼產品,絕大多數情況下,是不懂參數、效能什麽的。去了賣場就是看哪個是自己喜歡的樣子,最多再問一句「這個東西記憶體是多大?」。年輕人、學生群體可能更愛鉆研一點,買東西前喜歡做做功課,上網搜一搜資料,選一個合適的。但是等買回去以後,也就忘了,不會再碰這個東西的相關資料、行情、動向、趨勢什麽的了。

機器貓的評論:七彩虹已經徹底翻身了,從igame系列席卷市場開始,七彩虹中端以上的卡,不論用料、做工、品質、效能,在競品中都是非常不錯的存在,即使比肩一線老三大牌,依然不虛。前兩年的九段產品,更是把信仰光環開始加身。而售後政策也是改頭換面,可以憑借SN碼支持個人送保,送保了以後基本上都是給你換良品新卡而不是給修,節省使用者時間和精力,舊卡停產直接換不低於舊卡等級的新一代顯卡(比如GTX1060換GTX1660)讓使用者白嫖效能提升。基本上七彩虹現在的售後屬於第一檔的存在。

不是行內人,普通人是不會去關心、研究這些的。就像 題主問題描述裏的那個使用者評論七彩虹的那些話,放到今天的環境來看,沒有一個標點符號是對的, 但也是情有可原,畢竟七彩虹曾經真的不光彩過。他是普通使用者啊,他不懂這些啊,他們淺薄的認識和還停留在腦中的「刻板印象」,讓他們無法公正、客觀地作出評價。這種情況真的就沒必要給人戴上「懂王」的帽子。

其實這個情況不會只局限於DIY電腦這個小圈子,完全可以同理推論到其他圈子。 人們只相信自己願意相信的,人們只會看到自己願意看到的,人們只會聽到自己願意聽到的,放之四海而皆準