正常的商業拉扯而已！
一堆上綱上線的國計民生分析給我看的直發楞，基本大公司每年都會發這種降價函，你可以理解為廢紙一張，都是采購部門秀給老板看的，不然怎麽體現工作價值，這個壞毛病其實還是來自於外企。（小企業早就擼起袖子直接壓價了，哪有空發函）
本人做材料業務，每年收到的降價函一大堆，你能怎麽樣？回個函了事唄，都快寫出肌肉記憶了：
尊敬的XX公司 ：
感謝長期的信任和支持，希望在未來的日子能與貴司繼續攜手共進雲雲。
然後開始賣慘，進入2024年，經濟怎麽怎麽不景氣，上遊原材料如何上漲，環保壓力如何大， 我司如何在困難的條件下，為了完成貴司的要求，投入XX 萬元，引進了XX器材，規範了XX流程，努力做到了保質保量保交期，然後在把原材料人工水電的成本虛上幾十個點，往上面一貼，最後希望貴司理解 ，共克時艱，安撫幾句就完事了。
實際情況就是你可能不降反漲，因為他找不到比你更好的替代，也可能略降一二，讓對面借坡下驢，當然還可能會降的更多，因為你丟不起這客戶，最終還是市場和產品說話，和函不函的關系不大。
21年的汽車芯片從十幾塊漲到一萬多，22年碳酸鋰從五六萬漲到五六十萬，車企不都捏著鼻子認了。
還有在普及一個常識，談降價的部門是采購部，控制質素的有品控部，2個部門甚至是相互對立的，所以很多覺得降價就得偷工減料完全是沒有混過職場的臆想，越是大公司，各人越是管各人的事，
