内向的人并不是干什么都吃亏。真正让你吃亏的，是脑子不好使，以及达到目标的方式不适合你。
作为一个超级内向的人，给同样内向的人分享点重要经验。这些经验是在长时间对自己的撕扯中得到的（哈哈，这个描述好琼瑶啊），想明白之后，豁然开朗。
从小到大我都特别内向。几个片段就能形容我内向的上半生：
我的内向，大概就是类似的表现。
在很长一段时间内，我都因为自己内向而自卑，自责，恨铁不成钢，也羡慕那些善于交际的人。
因为在我眼中，善于交际的人，总能更容易的办成一些事，总能更容易的得到帮助，总能身边簇拥着一堆朋友，总能更快的得到晋升。
于是我决心改变——然而这是噩梦的开始。
比如，我开始尝试在聚会中提议举杯，并且说上几句。你可能觉得这事儿还用练习么，这有什么复杂的。对于内向的人来说，真的特复杂，至少我是这样。
为了提出举杯庆祝，我饭都吃不好，我得全程观察别人在说什么，我得反复斟酌什么时机适合提出举杯，我还得找一个能让自己说话被别人听到的时间空档，与此同时我还得再复习一下我要说的话，我的举杯理由和话术。
我知道这很滑稽，但是别笑，对于一个内向的人来说，内心世界就是这么纠结到令人发指。
在强行把提议举杯变成「任务」之后，我发现我的行动极其笨拙，既掌握不好举杯时机，说的话也一点都不漂亮，总之非常尴尬。——而善于交际的人，提议举杯的时机总能恰到好处，简直浑然天成。
于是在我内心深处就得到了一个结论：内向的人干啥都很吃亏——外向意味着成功。但自己内向是天性使然，我也无能为力。用王小波的话说，就是：无能的愤怒。
思维的转折点发生在一件小事上。那时候我还在一家公司上班（广告公司），通常我在公司是没啥话语权的，但那次在和老板沟通方案之前，我做了不一样的事情，说来简单，就是做了一些基础的数据调查。
结果是，我在和老板沟通方案的时候极其顺利，极度舒适，简直容光焕发。当老板提出和我不一样的想法的时候，我有足够的客观数据支撑，证明我的方案是对的。1对1的沟通场景，也让我觉得非常游刃有余。
于是，我得到了一个重要的结论：内向的人并不是干什么都吃亏。真正让你吃亏的，是脑子不好使，以及达到目标的方式不适合你。
还好我得到这个认知的时候，才20岁出头。这两点咱们具体说说：
1.脑子不好使才是让你吃亏的真正原因
「脑子不好使」这个说法有点模糊，我们说的更明确点就是：如果你想在做事情的过程中获得主动权，那么你需要： 有理有据。
甭管你是和老板沟通，还是同事沟通，如果所有人都在脑补的说出自己的意见，结果是什么？结果是：地位高的人胜出（老板）；嗓门大的人胜出（同事）。
反过来，如果你的老板在说A方案「肯定好」的时候，你拿出来被自己验证过的数据，A方案转化率12.5%，B方案转化率37.6%，结果会怎样？世界都安静了对么，谁都得尊重客观数据不是么。
所以真相是这样，真正让你「说不过别人」的，并不是因为你内向，而是因为你压根就拿不出支撑自己结论的数据和理由，你也没有逻辑清晰的思路。所以你才会在沟通中很吃亏。
把吃亏的原因归因于内向，这特么就是一个归因错误啊。以至于说自己内向，会演变成自己的「护身符」，以回避自己脑袋不好使的残酷现实。
有了这个认知之后，我把大量的时间用在「行动，思考，把事情搞清楚」上。然后，所谓内向的影响再也没出现过。
因为我可以用温柔的语言告诉沟通对象，你错了，你为什么错，我对了，我为什么对——我所有的沟通，都是建立在事实的基础上的。
2.达到目标的方式不适合你，是让你吃亏的原因
道理很简单，你是一个打乒乓球的高手，但是你非得挑战NBA，这就是一个作死的行为。
芒格说：必须弄清楚你有什么本领。如果你们要玩那些别人玩的很好而你们一窍不通的游戏，那么你们注定会一败涂地。那是必定无疑的事情。你们必须弄清楚自己的优势在哪里，必须在自己的能力圈之内竞争。
如果想在较不擅长的领域中取得成功，那生活可能会过的一团糟。
比如，前面我提到的自己的例子，我在尝试练习在聚会中提议举杯庆祝，我为什么要这么做呢？因为我曾经根深蒂固地认为：只有变成一个看起来会交际的人，才能获得别人的认同和好感。换句话说，我认为这是达到目标的唯一方式。
实际上，真正能获得有效帮助的人，是那些可以为对方也同样提供帮助的人。
如果你的目标是和厉害的人建立关系，那应该靠真诚和实际的互助来达到目标，而不是看起来的会交际。至少，会交际不是唯一的方式。如果你更擅长1对1的沟通，那就没必要非得要求自己在很多人面前眉飞色舞。
所以，内向的人并不是不适合做销售，做销售的方式有很多种，你完全可以因为为客户提供顾问式服务，以真诚和为他人着想获得客户的认可，能说会道并不是成为一个优秀的销售人员的唯一因素。只是销售风格的不同而已嘛。
所以：内向的人，想清楚自己的目的，然后用适合自己的方式达到自己的目标就好了。千万不要一上来就预设枷锁，和自己的劣势硬刚了。
再说一次：内向的人并不是干什么都吃亏。真正让你吃亏的，是脑子不好使，以及达到目标的方式不适合你。
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