近年来，广告业的数字化转型如火如荼。据eMarketer最新的数据显示，2022年的增速是9%，在2023年达到了12%，预计今年仍会维持这样的增速。纵览全球，中国、美国是数字广告市场的领导者。据悉，在2021年到2023年之间，全球性的独立广告科技公司PubMatic已帮助中国发行商实现了海外数字广告收入560%的增长，以及在海外广告展示量方面实现了460%的增长。
市场竞争日趋激烈，商家和品牌在不断寻求能将营销投入价值最大化的方法。随着技术和商业模式的变革，移动和视频市场呈现出强劲的活力，用户无论是在移动设备还是联网电视上观看视频的数量都在不断增长。
「当观众、用户转向了这些渠道，那么，买方的预算也会随之转换渠道。作为数字广告技术公司，洞悉到这些显著的变化和趋势，PubMatic开始积极地跟随趋势，从而帮助客户抓住这些预算进行变现。」对此，PubMatic首席增长官Paulina Klimenko分享说，「包括玛氏、可口可乐等品牌，他们也在逐渐将自己的预算转到移动应用上面。如此一来，他们能够从广告当中获得更好的效果，以及更期待得到的效果。在过去的五到七年时间里面，我们也积极地进行了投资来发展买方跟平台的相关技术，以及培育面对买方市场的团队，帮助我们更好地去达成SPO的承诺，并且吸引到跟大广告主之间的合作，展现出我们与广告主之间非常强劲的合作关系。」
随着业务形态的不断更迭，移动游戏广告投放的形势也日新月异，在移动游戏内投放广告已经成为趋势之一。
「我们可以看到，游戏品类海外扩张是非常成功的，包括像休闲游戏或者是超休闲游戏是不会受到语言的限制，能够吸引到不同地区的用户。游戏品类的成功，大家也是有目共睹的。」Paulina透露，「关于中国的游戏公司，我们看到应用之间，就是游戏公司的竞争非常激烈，比如说他们需要在用户的停留时间以及安装次数上面，面临着非常激烈的竞争。像现在每天在谷歌的应用商店有1200个应用上架，而在苹果的App Store日均也是差不多1600个新应用上架。在获取用户的成本方面，是变得越来越高了。因为这种获取用户的成本不断上升，在广告收入方面也有非常大的压力。比如，部分也是因为iOS移除了广告标识符（IDFA），也就影响到了应用开发者在变现方面的机会。当然为了应对这种趋势，应用开发者也在积极做出努力。我们会看到有两种不同的收入来源，比如现在应用开发者会更加积极地去挖掘和使用过去可能没有利用到的增量预算，也就是品牌广告预算，而不再纯粹依赖于安装导向的效果广告预算。通过这样的调整，获得更多的广告收入就可以让应用开发者转而投入到更好地去获取客户。」
作为全球仅次于美国第二大数字广告市场，中国数字广告市场增长迅速。在Paulina看来，中国市场存在许多机遇，「多年以来，中国一直是全球经济增长的引擎，我们看到移动支付、网购以及快递等等业务的蓬勃发展，这些展现出中国公司在数字经济方面的强大活力。2024年，中国的经济进一步复苏，作为全球最大的经济体之一，我对中国经济的前景非常看好。就数字广告方面，从eMarketer的数据来看，中国在数字广告支出方面占了总媒体支出的83%。而在亚洲其他国家，日本是43%，韩国是53%，东南亚是35%。因此，中国数字经济具有重大的活力和潜力。作为全球仅次于美国第二大数字广告市场，在中国市场进行投资是非常好的机会。未来，大家也会继续看到PubMatic对于创新以及基础设施的大力投资。」
值得关注的是，近期PubMatic与中国出海发行商进行了合作，Paulina举例道，「比如说近期是对移动应用开发者部署SDK的用户界面，进行了再一次的重新设计。在重新设计的过程当中，积极地去听取和收集了来自中国头部出海应用开发者的反馈。中国头部的应用开发者们也与我们产品团队、设计团队密切合作，提供相应的经验和反馈，这是一个非常好的共赢的例子，也是我们继续在未来投资中国市场的一种可能的方式。我们深信，中国数字经济会是中国经济最为韧性的一部分。」
近年来，越来越多的中国企业开始走向世界，拓展海外业务。PubMatic始终致力于帮助中国最大的网站发行商、OTT/CTV发行商、移动应用开发者走向海外。「未来，我们也会继续支持中国发行商走向海外市场，并且继续支持在中国的买方能够接触到中国市场以外的受众。同时，我们也有非常创新的移动应用方案，因为我们有在全球的超过500人的工程师团队，能够帮助我们确保让产品保持领先的创新性。并且在我们已有SDK产品基础上，不断地会去进行改进，更好地服务于中国的应用开发者。」
中国出海电商已经在全球市场耕耘多年，包括TikTok抖音、CapCut剪映、Temu，以及SHIEN希音在内，都是海外市场下载量十分可观的中国软件。Paulina说道，「智能电视制造商像小米、TCL，也在积极为海外受众提供OTT/CTV服务。我们也在跟他们进行密切合作，帮助他们更好地进行变现。」Paulina认为，未来，我们将会看到有越来越多的中国公司到海外扩张自己的业务，而共同的主题就是他们要更可持续的广告收入。有这样的收入，才能够更好地支持业务的扩张，以及更加有效地去进行营销，吸引更多的用户。
当被问到近年来海外广告变现所呈现的趋势，Paulina总结了三点：「第一，全球广告主，尤其是品牌广告主，和以结果为导向的品牌广告主，他们越来越喜欢在移动应用上投放广告，这对移动应用发行商而言无疑是利好消息。第二，在CTV联网广告方面，以前观众可能主要选择在有线电视上看长篇节目，但是现在逐渐转向流媒体。以美国市场为例，我们可以看到前所未有的流媒体使用者数量增长。流媒体的供应商主要是包括像奈飞、亚马逊等，而这也是免费广告支持电视频道的衍生。这些流媒体在订阅的基础上会增加广告选项，这样使广告主可以更加有效、更加有机会接触到更广大的受众。因此，相应的广告预算也会逐渐转移到CTV/OTT这边。2025年市场规模或将会增长到330亿美金，广告主会更加积极地愿意去使用像PubMatic这样的程序化广告平台，在CTV和OTT上做各类的广告活动，而不再像以前一样使用广告订单。第三，是商业媒体。在商业媒体，主要是用广告将购物者和产品或服务进行直接的链接，并且使用的是第一方的数据。而根据群邑公司的预计，2025年市场规模会达到1400亿美元。我们看到这些零售商现在积极地去打造属于自己的零售媒体网络，去找到更加精确的受众群体，并且创造更加高利润的收入来源。」
即使全球经济大环境充满着不确定性，但挑战往往伴随着机遇，PubMatic亦看到在未来有更多的创新和颠覆。去年7月，PubMatic推出了自己的商业媒体产品Convert，这是一个自助平台，能让零售商和品牌主直接在平台上进行广告交易对接，「我们会继续在商业媒体领域深化投入。」Paulina的话语中充满信心。
如今，PubMatic的足迹已遍布在亚太地区，包括18个办公室，以及在全球有12个数据中心，2021年，其更在中国成立了办公室。Paulina强调：「PubMatic是一家非常典型的全球科技公司，我们对于不同国家、不同地区的法规和政策都非常了解，致力于帮助中国发行商能够海外市场获得成功。」
