前两天刚好去过两家小公司考察。
第一个小公司 ：是我们这儿大公司离职的普通业务员（00后）入股开的，股份占比极小，大股东是我们本地一个中型装修公司的原股东之一，后来分家了，出来单干了。
第二个小公司 ：小公司是我们这儿大公司离职高管开的，慢慢的也吸纳了大公司里业务骨干和业务精英。
这两家里面的骨干我都认识，也经常过去。
聊聊他们的营销方式。
第一个公司投资大约200万，还没正式大张旗鼓的开业，没有办过仪式，也没有所谓的试营业，他们说不想动静太大引起同行注意。
下面照片是他们的门头。
现在他们还人员、店面上样这些还不完善，人员一直在招聘，特别是设计师，业务员有十几个，设计师只有两个，等于十几个业务员给两个设计师供单。另外插一句：这种情况下，有三到五年经验的设计师都能挣到钱。
下面照片是他们日常签单一览：
他们怎么营销呢？就是不断的招聘业务员，电话营销，模式很传统，没有技巧，全靠量大，碰运气，这也是大多数公司的生存现状，你所做的别人也在做，说的话也都一样，客户来了全凭设计师的经验和店面气氛签单。
所以，这种公司急缺人才、缺方式方法。他们也考虑到了这一点，所以在店面选址上，紧靠两三个准现房的小区，想着背靠几大小区怎么也饿不死。
事实上也却是如此，用他们的话说就是那两个设计师忙不过来，收的单子都积累到明年了。但我不看好这样的公司，主要就是缺乏人才，没有公司文化，缺少凝聚力。
第二个公司开了两年，第一年不温不火，直到业务骨干、精英过去之后，一切都变了，好像开挂了，业绩提升了，一切都是激励体制，也就是让这些业务人员能挣到钱，提供平台、资源，业务骨干提供方式方法，一群业务员只要盲干都有收获，再加上挖过来的设计团队无缝衔接，签单之路越走越顺。
前两天我过去的时候店面热闹非凡，跟超市似的，把旁边的商铺也盘下来了，打通成一个大展厅，楼上也在不断的上新品、装修可供客户参观的样板间。
下面视频是在「业务骨干」朋友圈看到的：
https://www.zhihu.com/video/1724520778022952960
https://www.zhihu.com/video/1724520818384801792
第二个公司主要是不断的提升自己的产品竞争力，因为他们对大公司里的产品（主材）太了解了，他们自己用大公司的一样产品（主材），价格比大公司便宜多了，抓住大公司容易增项的痛点。
分析整个装修行情、装修公司，给业务员培训，业务员在客户面前底气十足。
公司做好后盾，让业务员没有后顾之忧（比如有的大公司施工后返工会让员工承担等等），业务员只管往前冲就对了。
每天都有激励政策，有物质奖励、团队氛围浓厚，还有员工和公司的对赌机制。
在营销上除了打电话之外（普通员工干的活），业务骨干会开发渠道，跟小区合作，或者获得资源（可能有的地方不允许泄露资料）。
他们给客户打电话是这样说的：我们给你们业务建了个装修服务群，可以进里面了解。
群满后，业务骨干会给业主们「上课」，比如小区进度分享、装修分享等等注意：只是单纯分享，没有广告，更没有宣传自己公司，只是说有空可以来公司了解，不强求。当客户有了先入为主的感觉，会排斥其它公司，因为在群里，每个公司都分析了，可以让业主去求证。
据「业务骨干」说：建群后，时不时有人打电话文怎么交定金。
除了正常的群以外，每个月至少有一到两次的微信群内活动，就是把业务员加的客户统一拉到一个群里，进群要有「欢迎话术」和红包，然后文字讲课，一定要有质有量，且防止同行入群，最后放活动优惠，期间不断的要发红包互动，比如抢到红包的前十名进店咨询装修会送什么礼物。
总之节奏把握很重要，玩法也很多，群主和群管理非常重要。
另外就是直播，第二个公司已经在和专业的直播团队谈合作。
也有业务骨干在小区直播，进行户型讲解等等，会有客户留资料的。
如果之前所有谈过的客户未成交，可以再建个群，把新老客户一起放活动优惠或送福利。
总之，客户肯定在手机里，需要在微信和抖音上下功夫，相关数据上进行考核或奖励。
直接成交客户很难，要不断的牵线、搭桥，持续的价值输出，才能杀出血路。
前期做好，剩下的就是室内设计师，除了专业以外，沟通上的技巧定期也得培训。在我入行的前五年，参与的设计、谈单培训非常多，直到现在还在成长。
装修公司，人才很关键，内部不断的迭代产品，外部不断的扩展渠道。
不要一对一服务，这样太浪费经历，尽量制造「一对多」的场合，比如上文提到的微信群，类似的线下活动就是会销模式，这也是一个很专业的领域，归根到底还是人才吧，没有人才就得学习，就得培养人才、招人才。
