因为大多数甲方只愿意为 看得见摸得着的硬件买单，而不愿意为软件或者技术买单 。商汤一直没能把AI技术转化为看得见摸得着，够分量的硬件产品，这是不能持续盈利的关键所在。尤其是人脸识别这种面向工业基础设施的技术，一定要有硬件作支撑，例如摄像头，无人机或者手机。
做过产品的都知道，几块廉价的板卡处理器和内存硬盘一定要配一个巨大的机箱，再装上一个几百块的屏幕，才能卖到几万块甚至十几万一台。虽然里面的软件开发占了成本的70％，但是大多数都是作为赠品送给甲方。换句话说，没有这个唬人的硬件外壳，软件部分根本卖不上价。
试想一下如果大疆不卖无人机实体，仅仅只提供飞控技术，跟别的无人机厂家合作。那么别的厂家也会培养起自己的技术团队，最后让只输出技术的大疆倒闭。
只提供技术，不亲自下场做产品的优势是能做到轻资产运营，但是缺点也很明显——接触不到消费者，培养不了品牌的死忠粉/信徒，同时在投资人眼里公司市值缺乏实体支撑。毕竟再厉害的AI技术，也一定要包装在看得见摸得着的硬件产品里，以产品为生，才能持续走下去。
