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为什么电商卖车,以及通过国美、苏宁这种渠道卖车,就没有成功过?关键点在哪里?

2021-06-03汽车

因为没法无条件退货。

线上电商的本质是先购买后体验,商家和用户愿意且能够为「后悔」买单。

简单一个场景,买了3件衣服,这些衣服肯定只看过模特宣传图,觉得喜欢就买了。买回来发现2件确实不错,不过有1件衣服老婆嫌丑选择退货。运费就十几块钱,商家收到后看下衣服没啥问题,退款后重新包装等待继续出售。

而同样的流程,放在车上完全不通。

你会没看过现车只在电商上看宣传图就交20多万买车吗?

不会,因为一般消费者有3个月左右的从考虑到决策的周期,跟买房一样必然需要先看下实物。

假设你看了图就买了,而且买车所有流程完全线上,上了牌,拿了本(即法定变更所有权)。销售把车开到家门口,结果你发现这车跟电商宣传确实有落差,而且老婆嫌弃真车丑。你想选择退款,那品牌会退吗?

不会,因为新车所有权一变更,再卖时只能开二手车发票,即使愿意退货也无法再循环销售,这个成本商家不可能承受。退车除非是质量问题,且必须大修三次才能退货。

所以新车电商交易的流程至少就卡在3个问题:

1,需要线下体验,买车是准备周期较长的超高额度消费行为,