其实电商卖车和直播带货本质上没有区别,有几个大主播敢接汽车带货的?李佳琪接过一次,卖出去几台车?号称千万流量,结果0成交。
电商卖车其实是很久之前就有的概念,并不是这两年才兴起的,印象中15年就开始了,但在我们汽车销售看来,那时候电商卖车唯一的意义就是...
让我们很爽的薅羊毛...
那时候还没有整车销售的概念,所谓的电商卖车只是网上交个订金,然后到线下去提车,吸引人的手段无非是9.9元或者99元抵扣1000,本意上是通过线上的流量,导到线下去成交,然后事实完全反过来。
100%的成交都是从线下引导到线上, 客户订车了,来,打开这个链接交9.9元,还能再抵1000,名额有限,快点抢吧。但绝大多数时候我们根本不会告诉客户,都是自己先抢几个名额,等有客户订车了,再用他的名义去核销,1000块钱揣自己兜里。
记得看过马云接受采访的一个视频,他说天猫在1小时之内买出了几百台汽车,懂得人只会嘿嘿一笑,默默的反手薅了把羊毛。
当时的电商卖车就是这么来的,统计的口径是: 只要买了优惠券就算成交一台。然而,时