非常成功的营销，而且几乎是不计成本。
都说小米会营销，果然名不虚传，至少有六个足以让同行好好学习的方面：
1.9999的定价，首先自带宣传效果。
大家一看这么贵的价格，第一反应是差异和惊讶，这就给事件自带了宣传性。
在今天，最容易火的话题就是「钱和性」。公众对价格本身就是敏感的。
前几天，某上海酒店一个297的咖啡套餐都上了热搜头条，「买车先花1万上培训课，这本身就是足够的新闻爆点。」
在营销学，就满足了事件的独特性和差异性。
让本来不相关的公众，也希望更详细了解其中的内情，看看「凭什么它这么贵」。
2.准确的击中了用户人群的特征。
SU7 Ultra 这款车，算是电动车里面的顶级配置，本身的目标人群就是不差钱的玩车一族。
能花80万买一辆电跑的车，绝对不是辛苦打工月薪七千的普通上班族。
对这群目标客户人群来说，钱不是最重要的，购买产品能享受到的独特性、尊贵体验、情绪价值才是重要的。
就像是那些世界知名的顶级奢侈品，都是不轻易卖给普通人，你要提前预定，甚至要有引荐人和资格证明，涉及到汽车、游艇、飞机，都要提前一两年交预付款排队。
说白了，你这个培训班9999他们根本不在乎，光是能结交到其他39位同等身价的电跑爱好者，在有些人看来混圈子都是值的。很多人办几万的高尔夫球、游艇中心会员卡一年也不去几次。
他们担心的只会是门票太便宜，导致混进来了一群网红、微商，四下找人合影换微信，弄成乌七八糟的低格调，对不差钱的那些人来说，最好直接在欧洲找个乡间公路，定价19万一人。
3.很谨慎的为公众的负面做了两道防火墙。
虽然这么说，但大部分人都是仇富的。看到你敢标价9999，一定会有人骂。
所以，实际上找个招生简章里面，暗藏了两个伏笔，可以把负面攻击消弭。
第一道防火墙：是「可以获得9999」的SU7Ultra定金礼券。
这就是暗示了」我们不是为了挣你培训的钱「。如果你真的有心买车，培训分一分不差折算车价里。
第二道防火墙：直接选了专业级别的驾场地。
浙江国际赛车场是国际汽联（FIA ）二级标准的主赛道，长3.20公里。准备报名的不管是不是内行，稍微去搜索下就知道这是一个绝对不便宜的包场场地。
选择如此专业的场地，不一定是真的培训需要，而是用绑定一个「权威」，来证明自己的专业。
说白了，就是避免苦口婆心的去强调自己这个培训班多么专业，多么物有所值。
直接把场地，选择一条国内最顶类的赛道，告诉用户，专业性你根本不用担心。
4.整个培训活动，其实就是一次「品牌等级强化」
大家知道，小米手机方面一开始的定位是「干掉山寨机」。导致后来他们的手机定位一直上不去，大家总觉得用小米的是「屌丝」。
而在新能源汽车上，小米一定很怕重蹈覆辙，所以，再通过一系列的行为，不断地暗示消费者，小米汽车是一个「高端产品」，能够比肩世界上最顶级的轿车品牌。
而「买前培训课程」，其实就是世界顶级轿车品牌实际上都会做的一种用户活动。包括兰博基尼、法拉利、保时捷、奔驰、宝马，你能想到的高端汽车品牌，基本都有类似活动。
这就是用一个区别于国内同行新能源轿车品牌的特立独行的行为，来给自己的品牌定位提升。
5.满足实际的产品需求。
不可否认的是，小米SU7上市后，出现了不少该拼配相关的车祸负面新闻，其中很大一个原因就是这个级别、性能的电跑车，和普通的家用轿车，驾驶方式差异较大。
很多年轻人拿到车，立刻手痒想要尝试，所有功能试一遍，起步加速拼记录，转弯烧胎，结果导致各种事故，甚至不少车祸视频的评论会说：「尾灯正确」。
在这种情况下，品牌干脆用这种方法，大方的教给车主，驾驭这类超跑的专业方式和注意事项，一方面体现对用户的负责人，另一方面也有助于减少自己的产品和负面新闻频繁联系在一起。
6.长期的SCRM客户关系运营。
任何顶级的奢侈品，商业运营的核心都不再是「卖货」，而是把客户抓在手里，保持长期友好关系。
因为每一个客户背后，就是一个年收入几百万、上千万的家庭。只要客户关系运营的好，很多人会是品牌的长期VIP客户，甚至成为其他领域的合作者和投资人。
所以，无论如何，小米SU7 Ultra都会建立起用户俱乐部。这张9999的入场券，既是筛选你是否有加入这个俱乐部的实力，又是对合格者的第一次会员活动体验。增加会员们和品牌的归属感。
你可以把它想象成一次「入会仪式」，也可以看成是「名媛下午茶」、「车队穿西藏」那样的富人社交圈。
这些拥有大量财富的人组成的圈子，本身就可以产生更多的财富机会，相比之下，卖一辆车的收入反而不是什么大钱了。
总之，
对于普通人来说，这张9999的培训门票你可以看成是买车送的培训，反正抵扣了购买金。
对于想混圈子的网红来说，他们可能更在意同期学院里面有没有指的结交的人，能不能摄影。
对于那些有钱的车主来说，则是既然买了个新玩具，有人贴心送上专业的玩法指导，很贴心。
而对于品牌来说，则是一次很精彩的事件营销。
不用自己去说这辆跑车到底有多尊贵，仅仅学习用好它就要花这么多钱，足以说明了一切。
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