7月9日，艾力斯釋出公告，收到仲裁通知，江蘇復星醫藥提起仲裁，請求裁決艾力斯向 其支付各項費用及賠償合計2.55億元。 這次的仲裁案件主要涉及艾力斯的核心藥物伏美替尼。
江蘇復星是復星醫藥旗下企業，主要從事藥品銷售。2022年4月，艾力斯授權復星醫藥獨家推廣伏美替尼，大約在2023年11月合作就出現裂痕。艾力斯認為復星醫藥在合作期間 有多項違反協定行為，致使合約目的不能實作 ，因而決定 結 束合作協定。
對這一說法復星醫藥並不認同，向上海國際經濟貿易仲裁委員會送出了仲裁申請。復星醫藥告訴健識局：「由於上海艾力斯醫藥科技股份有限公司違約解除合作協定，我方已聘請專業律師團隊提起仲裁，依法主張公司合法權益，堅決、切實地維護公司的利益。」艾力斯方面則表示，除了公告內容，沒有更多資訊可以透露。
接近復星醫藥的人士表示：「實際上合作期間復星是超額完成銷售任務的，艾力斯是想收回去完全自己做。」
曾是一場雙贏的合作
2021年3月，艾力斯的核心產品伏美替尼獲批上市， 成為中國第三款上市的第三代EGFR-TKI抑制劑 ，用於二線治療非小細胞肺癌。非小細胞肺癌是絕對的大適應癥，擁有廣闊的市場，伏美替尼當時的競爭對手主要是進口藥物奧希替尼和另一款國產藥物阿美替尼，市場前景非常可觀。
艾力斯從伏美替尼上市之前就開始布局銷售團隊，在公司IPO階段招募銷售人員300人，建立了一支行銷團隊。這樣的準備讓伏美替尼在上市首年就打了漂亮的一仗， 2021年伏美替尼銷售收入2.36億元，艾力斯也得以扭虧為盈。
或許是為了持續推進伏美替尼的放量，第二年艾力斯選擇兩條腿走路。2022年4月，艾力斯與復星醫藥達成合作，將 伏美替尼在廣闊市場區域超過1500家醫院的獨家推廣權給予復星醫藥。 而艾力斯行銷團隊仍將負責核心市場區域約1000家醫院的推廣。
對於剛扭虧為盈的艾力斯而言，自建銷售團隊開拓下沈市場開銷過大，容易拖垮公司現金流。而復星醫藥擁有一支銷售鐵軍，在廣闊市場廣泛覆蓋150余個地級市及1200余個縣域，1600余個銷售終端，能幫助伏美替尼快速在下沈市場搭建好銷售渠道。當時艾力斯表示，強強聯手將有利於 加速伏美替尼「全渠道」商業布局及市場覆蓋。
上述人士稱：復星醫藥分到的基本都是三四線城市市場，並不容易推廣。雙方約定的達標銷售額也不多，2023年大概1億元左右。
這個銷售指標對復星醫藥來說也不是難事，銷售團隊是現成的，雙方合作能充分發揮銷售能力，同時提升復星醫藥在抗腫瘤領域品牌影響力。
雙方是2022年4月談攏的合作，當年 伏美替尼2022年銷售收入達到7.9億元 ，艾力斯前五大銷售商中， 江蘇復星醫藥以1491萬元采購額排名第三 ，占年度采購總額的3.78%。上述人士透露：「2023年復星完成了1.6億左右，超額完成任務，理應拿到更多裏程碑費用。」
不過，到了2023年復星醫藥就從艾力斯年報中消失，這筆錢也再未提起。
合作破裂後
江蘇復星索賠2.55億元
7月9日，艾力斯表示，江蘇 復星存在多項違反協定行為，致使合約目的不能實作 ，於2023年11月30日發出【獨家推廣協定解除通知函】，通知其將在2024年1月1日解除此前協定。不過，復星醫藥具體違反了什麽協定，艾力斯並沒有給出詳細解釋。
復星醫藥 並不認同艾力斯關於合約履行及解除方面的說法 ，向上海國際經濟貿易仲裁委員會送出仲裁申請，請求確認上述【獨家推廣協定】及補充協定於2024年4月24日解除。
同時，復星醫藥還請求裁決艾力斯向其支付推廣服務費、律師費及返還保證金 2929.06萬元 ，並賠償其2.26億元。這一數位是復星醫藥在假定合約繼續履行情況下，測算的2024年至2026年預計可能獲得的推廣服務費相關利益， 兩項金額合計2.55億元。
2023年艾力斯總營收20.12億元，凈利潤6.4億元，2024年第一季度凈利潤就達到3.06億元。若是輸了仲裁，2.55億元的賠償額會對艾力斯造成一定的影響。
艾力斯方面也表示已於2023年年底計提推廣服務費1680萬元，計提保證金返還200萬元， 合計約1880萬元。
當然，艾力斯也發起了反擊，公司表示 ：已著手聘請專業律師團隊積極應訴 ，將依法主張公司合法權益，維護公司和全體股東利益。如今，糾紛還在仲裁中，結果未定。事情的全貌究竟如何，還需要等仲裁庭給出最終答案。
根據目前的資訊推測，復星負責的「廣闊市場」部份大約占到伏美替尼銷售額的不到10%，考慮到這部份區域的醫療能力，這一銷售額符合預期。但目前雙方不再合作，艾力斯如果想靠自己在這一市場推廣容易得不償失，因此可能幹脆放棄這不到10%的市場。
經過三年多時間的沈澱，伏美替尼在主渠道已經布局好，一線、二線治療非小細胞肺癌適應癥也都被納入了醫保。如今，即便沒了復星醫藥這個「大腿」，艾力斯靠自己也能在核心市場撐起伏美替尼的銷售。
撰稿丨方濤之
編輯丨江蕓 賈亭
營運｜韓瑾睿
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