東南亞大多都是地處於熱帶的國家，陽光放射線強，民眾對防曬的要求較高，因此對防曬產品的需求量也較大。
在過去的兩年內，東南亞防曬霜的消費者增長了12%，防曬霜已然成為東南亞人群日常生活中的必備品
。盡管防曬產品並不能實作徹底的改頭換面，但在人們對防曬需求和高防曬指數產品追求不斷提高的背後，也顯示出人們對健康和抗衰老的愈發註重。
在東南亞，Shopee和Lazada是最主要的兩個電商平台，接下來我們將從這兩個平台的防曬霜銷售情況為切入點進行進一步的分析。
Shopee電商平台東南亞防曬霜市場
\\ 越南成
Shopee東南亞最大防曬市場
據Shopee平台3月的電商數據顯示，在東南亞護膚品品類的銷售額統計中，防曬霜排到了第三位，占據東南亞市場的14%，僅次於面部精華液（23%）和面霜（22%）。
其中，防曬霜在越南護膚品市場中是較為熱賣的品類，占到了整個越南護膚品銷售額的21%；其次是菲律賓，防曬霜銷售額占整個菲律賓護膚品銷售額的17%；印度尼西亞排到第三（12%）；泰國（11%）、馬來西亞（8%）、新加坡（7%）緊隨其後。
在整個東 南亞的防曬霜市場中，越南就占到了45%的份額，其次是印度尼西亞（28%）與泰國（14%），以及菲律賓（7%）、馬來西亞（4%）和新加坡（2%）。
\\ 東南亞Shopee消費者
偏愛亞洲品牌
印尼品牌Facetology是Shopee東南亞最暢銷的防曬霜品牌，市場份額約為14.2%，排名第二和第三的品牌也均是來自印尼的Azarine（13.3%）和Skintific（9.4%）。
在Shopee東南亞市場排名前十的防曬霜品牌中，有6個來自印尼，2個來自南韓，1個來自日本，1個來自法國。因此在防曬霜的選擇方面，東南亞消費者會更傾向於選擇亞洲產品，歐洲產品僅占一席。
印尼地區排名前三的防曬霜都是來自於印尼的本土品牌，在Shopee平台上本地人對本土
品牌更有偏愛，再加上印尼人口基數大，因此印尼品牌在東南亞防曬霜產品中占據了近一半的市場份額。
而南韓品牌在馬來西亞、越南和新加坡有較為突出的表現。在馬來西亞，3W CLINIC和COSRX成為銷售額第一和第二的防曬產品，COSRX同樣也是越南最受歡迎和新加坡排名第三的防曬品牌。同時，同樣是南韓品牌的ISNTREE成為了新加坡最受歡迎的防曬霜品牌。
Lazada電商平台東南亞防曬霜市場
\\
相較於Shopee，
Lazada防曬霜市場份額有所降低
與Shopee不同的是，在Lazada平台上，東南亞購買防曬霜的意願排到了第五位，占到了Lazada平台上護膚品市場份額的12%。針對防曬霜品類，消費者們會更樂意在Shopee平台上進行購買。
其中，防曬霜在印 尼和菲律賓護膚品市場中是較為熱賣的品類，占到了整個國家護膚品銷售額的16%； 其次是泰國，防曬霜銷售額占整個泰國護膚品銷售額的11%； 馬來西亞排到第三（8%）； 新加坡排到第四（6%）。 而在越南，消費者幾乎不會使用Lazada進行防曬霜的購入（而在Shopee中卻是越南護膚品市場中防曬霜銷售額占比最高的國家）。
skinmade的本土化改造案例
skinmade是一家馬來西亞本土的護膚品牌，其中最為熱賣的就是防曬霜。
作為一家從TikTok起步的本土品牌，在價格比絕大多數國際品牌貴的同時卻比他們賣的好，究其原因就是將其總結為：
順應當地市場需求的本土化改造。
紅框內為skinmade防曬霜
圖源：公眾號「和君商學」
首先， 是順應當地人的膚色需求 。 馬來西亞的居民們膚色普遍偏黃黑，市場上的國際品牌更多的是標準化產品，對本地人來說會偏白，使得皮膚與防曬霜不能較好的融合 。因此，skinmade選擇使用不同顏色的氧化鐵和白色的二氧化鈦混合，制成帶有顏色的防曬霜，能與當地人膚色較好的融合。
其次，該產品帶有一定程度的遮瑕作用。在化妝品的使用效果上，馬來人追求無暇的肌膚，追求美白，此款防曬霜也攜帶了「輕度美化皮膚」的功效，在日常不化妝的場景中也能起到一定的美膚作用。
在後續的行銷活動中，skinmade也將「專為馬來西亞人打造的防曬霜」作為行銷主題，並聯合達人創作以「懶人化妝術」「會變色的防曬霜」為主題的短視訊，所傳達出的趣味性與實用性也為其帶來了很好的轉化效果。
國貨美妝出海，
其防曬效果也是一個不可忽視的考慮因素
由於天氣環境的影響，防曬成為東南亞人群日常生活中重要的一環。除防曬霜之外，東南亞的消費者們也喜愛使用帶有防曬指數的化妝品。
例如國貨出海美妝SKINTIFIC旗下的一款名為Skintific Cover All Perfect Cushion的底妝氣墊，在印尼、馬來西亞、越南、泰國以及菲律賓等地銷售的十分火爆，其攜帶的35 PA+++的防曬指數能夠有效的避免UVA（長波紫外線），幫助皮膚抵禦無法承受的紫外線強度，進而預防暴曬導致的皮膚疾病。
同時，該款產品主要考慮到東南亞濕熱的天氣狀況，並以穿心蓮、透明質酸等東南亞人群偏好的天然物質作為主要成分，在遮瑕的同時還起到了防曬、控油和保濕的作用。據魔鏡oversea海外電商數據，以氣墊為主打明星產品的SKINTIFIC曾在一年內以超4354萬元銷售額占據Lazada印尼站護膚類目TOP1，在馬來西亞站也位居前十。
圖源：網路
\\ 寫在最後
隨著東南亞對防曬產品需求的不斷增長，相關品牌也有機會在這個不斷擴大的市場中站穩腳跟 。例如透過擴大產品範圍、在配方中添加當地消費者有需求的功效（例如防曬、美白、抗衰老等）來與當地群眾搭建溝通的橋梁，從而實作「品牌活性」。若您也在考慮美妝出海，歡迎您與別海科技溝通，我們將會為您的出海全方位保駕護航~
