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賺錢的邏輯，是有的。
現在我在設計院上著班，同時還做著生意，也都有盈利，初期籌劃，步入正軌以後找人經營，時不時控制下方向。
在大家都覺得大環境下生意難做的時候，我卻覺得遍地黃金，在我看來很多生意都還有的做，只是經營的人不懂而已。有多少人做生意是人雲亦雲。
真正的財務，創業的幹貨，有用的其實不多，需要經過多少摸索，才會得到，才會領悟。很喜歡徐皓峰寫的武俠小說，師父防著徒弟，平時教很多東西，但是真東西就幾句話，不到時候是萬萬不說的。
很多生意起點對於常人來說都非常高，一些人看了【窮爸爸富爸爸】系列，就說可以買房、可以買基金、可以儲蓄，買股票，獲取復利等等。
方法是對的。但是有錢嗎，有背景嗎。如果沒錢，微薄的投資復利等於沒有。即使有，風險可控嗎，利息又跑得過通貨膨脹嗎？炒房產，我是做建築設計的，戶型設計了不少，但是買房的時候看了半年（很多人是全職在幹這個）。
總的說白了如果就連自己住的房子都還湊不齊首付，就不要指望玩投資了。什麽儲蓄多少年最後得了100w的雞湯就不要喝啦！！即使賺到錢也享受不了。
創業是好東西，但是也是危險的。想想做生意失敗，一個富二代可以接著再玩。但是一個負二代創業呢，第一次做生意的錢除了薪資以外，難說還有家裏的積蓄，父母的退休薪資。所以創業之前一定要冷靜，一般人對於失敗的代價是承受不起的。我是一個典型的負二代，剛開始做生意的時候如履薄冰，因為我知道這把玩砸我就完了，但是現在相當happy。
所以我要講的是怎麽起步，怎麽賺到錢，那時候再去想投房產，投資的事。（現金流怎麽來）
先寫個問題：
一個一無所有的小白怎麽殺入市場？？？？？？？
一個手無縛雞之力的小白，沒資金？沒資源？生意也沒做過，一無所有，怎麽玩。
很多人都有這樣的感觸，貌似什麽生意都沒機會了，你下樓買個飲料都會發現一個不大的小區居然有n個副食店，而且每家都在各自花著心思做銷售，好像很多生意都沒機會了。而初入江湖，在各種豺狼虎豹的環視下，你沒有內功，這種時候有沒有很茫然。
有人說過那些大佬之所以能成，並不是說他們能夠比你我無論智商還是情商上高明幾百萬倍，不可能，大家都是人是吧。
而是因為他們的方向至少是對的，方向是最重要的。就好比你種地，你在種幾畝地，而別人種的是幾千畝，你再怎麽精雕細琢，我覺得都不可能有更好的收獲。
太多次聽見周邊的親戚朋友投資火鍋店20萬失敗，做什麽精品餐廳賣海參投資100多萬居然在大學城失敗，做什麽養身產品的最後囤貨自己用了失敗，恩，失敗中的失敗。
那好的生意尤其這個時代，看完也許你就不會再想去開奶茶店，做火鍋，賣衣服了。
生意是一門系統的學問，如果你一無所有，而且還偏偏想賺錢賺到嗨的話，跟著我的邏輯，走四步。
第一步：定位
首先定位的 目的 是幫助一無所有的你 快速找到計畫，並且避開無謂的競爭切入計畫。
太多太多的人講定位了，什麽人群，市場，需求。初入江湖的你的定位，能夠明白，能靠譜嗎？？
很多人都是會向利我的方向來說自己的定位，明明不靠譜，但是最後越來越覺得自己是天時地利人和。
我記得有一個朋友告訴我想做多肉植物的生意，多肉有很多品種，定位在一些辦公人士，生意肯定會好，現在大家都喜歡，然後完了。
問題是~~辦公人士這麽多誰會買你的多肉，誰知道你什麽什麽品種。
然後我們就分析，多肉可以用來幹嘛，期間我得到一個資訊多肉可以用來拍照，很多人喜歡搞點文藝的多肉的照片然後分享到朋友圈。
我想到一個點子，為什麽不專門做一個拍多肉的專家，專門教別人拍多肉，或者用身邊辦公桌常見的東西做道具，拍一些有意思的照片，以此為切入點進入這個行業，迎合這部份愛拍多肉的人。
這是一個小生意，但是我想告訴朋友怎麽樣切入一個已存在的，並且競爭激烈的行業，而且你還能找到一點藍海。
定位的目的，定位有一個很大的作用是用來幫助你快速的進入某一類行業，你只需要迎合某一類人的愛好和口味，以一小撮人為核心，後期自然會慢慢擴散的。
那寫了定位的作用，可是一個小白如何定位？說白了到底怎麽幹。如何在大海中撈到一根針？
真的不想說啊，一個老江湖告訴我的。。。。。忍痛割愛吧，只贈有緣人。
幹貨來了
這是一個簡單的邏輯，很多人都說過，卻沒有說透，也沒有重視。
那就是找到問題，並且解決問題。
恩，媽的是不是說了句廢話，有沒有。我來重新解讀下，這個邏輯無論用來找生意還是忽悠人都極其有用。
首先你要找到你想做的生意或者某一類生意（無論是該行業的銷售、供應鏈、運輸、產品等）的問題，保證這些問題是存在的，而且沒有人發現或者發現了也不想解決沒意識到問題的重要性，然後你發現了並且想辦法去解決，甚至最終你是這個問題的唯一答案~~你就成了！
有點繞口啊，好多轉折。
不過找不找的到問題就靠你的修為了，我看過很多人分析的所謂人群，市場，貌似有道理但實際上根本沒有邏輯支撐，而且給的答案也十分牽強。比如因為有大學生，所以我要做一個以大學生為主的速食店？？？這即使是對的，但你是唯一的答案嗎，可以避開無謂的競爭嗎。不要以個人認為，一定要實事求是！！！
案例1
最近有個朋友告訴我說想開影印圖文店，問我能不能賺錢。我告訴他，目前為止，只發現兩個影印店賺錢的。一個是刻意為之，另一個也許是誤打誤撞。
一個是設計院的影印店，在設計院的朋友知道，每個大型的設計院都有自己的影印店，專門打印設計院出圖的圖紙，這種影印店每年營業額至少上千萬，不過門檻是多高就不用說了，領導估計也有不少幹股。
那小白去做呢，大前年的時候2014年，當時我去買房子，要到建行去辦公積金貸款，心裏那個爽啊，早早就把貸款的資料準備好，等跑到那裏才發現所有的資料都需要影印，而且而且jian行居然不提供影印服務！我只有大早的跑到外面去找影印店，經過好心人的指導。。終於找到一家，才發現這個小小的破爛不堪的影印店居然是這個建行方圓500公尺內的唯一的影印店！而店主早已輕車熟路，根本不用我說就知道要怎麽打印要打印幾份。（做公積金貸款的建行全市北面僅此一家）期間不停的有人來影印手續。價錢？？根本不問，恨不得馬上把錢塞人手裏，還怕他不忙印好。畢竟買房才是大事。保守估計這個影印店的日平均營業額達1000元以上。
影印店是小生意，它定位明確，專門供某些特殊的要求，應需求而設定，怎麽能不賺錢。
案例2
最近看到的一個帥哥，發現現在物流使用的紙箱，打包的時候要用透明膠封，而使用者（收件人）很不好開啟，各種撕，扯。打包裹的工作人員也很麻煩，浪費很多時間去封包裹。這是一個普遍存在的問題，但是沒有一個人思索過要不要解決這個問題。
而他找到了這些問題，第一是用透明膠的包裹使用者很難開啟，第二，做快遞的人也很麻煩封包裹，第三，還有箱子很鋒利容易劃著手。
於是這哥們自己設計做了個全新的紙箱，用雙面膠一次就可以開啟包裹，紙箱做了些倒角的處理不容易劃手。解決了很多問題。針對這些大的有快遞服務的公司，提供這種有良好體驗的產品，最後像是唯品會訂了六億個紙箱。
為了保住紙箱的低價競爭，紙箱利潤降低，依靠在紙箱上打廣告賺錢。
案例3
像某賣米粉的帥哥們，一開始發現在北京沒有一家像樣的家鄉菜，那種油和辣的東西，最後多方調查學習，發現問題這個。然後再解決問題，後來的故事大家都知道，我不知道剛開始是有意為之，還是歪打正著，反正至少當時是對了。（手機打字簡單點說）
案例4
小米手機剛進入行業的時候，當時手機行業競爭十分慘烈。面對此種情況，它的策略並不是漫天撒網，而是以發燒友為核心使用者，以這一小撮人為核心切入市場，並且不停的滿足這部份人的需求，從而開始開啟口碑效應。 最重要的以發燒為借口，掩蓋產品社會價值內容價值低（沒面子）的真相 ，當年買個手機不是蘋果還真拿不出手，而小米以發燒為由掩蓋了這件事，你拿著個兩千元的手機也不會覺得丟臉，因為你是為發燒而生，看中的是手機的配置。他解決了這個重要的問題，低價手機的市場，還有面子光環。不久後他的核心使用者會自發的幫助宣傳，從而擴大銷售。
案例5
建議看看RIO,預調雞尾酒的案例，一開始想進夜場，結果發現根本進不了場（被各種啤酒品牌把持），後來轉戰各種。細節不說了，大家可以自己上網看看。
現在看了我說的第一步，你還覺得生意難做，賺不到錢嗎，財務自由還遠嗎？別急，還有三步，走完你的自由就不遠了。是我不會去租房賣米粉，也不會賣多肉，因為不符合我的商業邏輯。不過紙箱這個是一個好生意。
居然沒人看，就不想知道下面的三步嗎？
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2016年4月24日
在寫下一步之前，我需要重點說明上一次沒有說清楚的一個概念，
產業鏈 ！！！！
產業鏈重要嗎？？？重要！但絕不是中學課本上的泛泛而談。
先剖析一句話：蒼蠅不叮無縫的蛋。恩怎麽解釋，雙重的否定=肯定。意思就是蒼蠅要叮有縫的蛋。
這個蒼蠅就是目前可能束手無策的你，而這個蛋就是產業鏈，就是你面前用麻布遮住的露出一點閃光的黃金！你要找到這個縫叮進去，你要揭開這塊麻布。這！！就是你賺錢的機會。
什麽是產業鏈：
產業鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業部門之間...........（這是百度百科的解釋，大家都可以搜尋到噢）
那形象的理解呢，產業鏈是一個莫比烏斯環。
(大家好我是莫比烏斯）
這個圖片是在百度下載的，不過我覺得還不夠解釋產業鏈，這個環應該是有粗有細的，而粗細就代表的是某個行業的市場容量。
是不是太空洞了，貌似市場的大小對於一個小老板而言有什麽用？？但是大家有沒有想過我們目前做的工作或者生意是屬於哪一個行業中的哪一個環節。
恩~~還是說白一點吧。
用餐飲業來打個比方分析。
先拋一個問題：餐飲業就是你開的餐飲店嗎？？
回答：不止哦。（慣性思維是告訴我們去開一個店，口味要好，環境要好~~~）
我們拿一個米粉店來作例子，看看裏面究竟有多少機會。
開米粉店，需要租鋪面（房地產），需要買家具各種蒸煮裝置（餐飲二手家具），餐盤需要透過衛生局審查（餐具清洗行業），需要做門頭、專屬的產品logo（廣告行業），你的米粉需要米粉（米粉廠批發），哨子（各種肉類廠、醬類），配上一點飲料（飲料行業），吃完了要用餐巾紙吧（餐巾紙），要做選單吧，想要一個不一樣的？？沒問題（專門的餐飲設計行業)。
分析機會：
1、 房地產 ，能不能有專業的中介只做鋪面租賃。他們精於分析鋪面價值、人流、鋪面適合什麽行業，甚至租金多少，怎麽簽合約。要知道租鋪面的人可是要比租自住房的人要集中，甚至很多都是傾家蕩產的抱著錢來，誰的傭金比例大？？中介能不能專業一點，能不能不要每次都問「大哥，要不要買房"。
2、 餐飲二手家具 ，能不能有一個專門做餐飲家具裝置的商城，讓這些做餐飲的人感受一站式服務。像美國一樣，在郊外做一個很大的倉庫，裏面專門賣餐飲行業分門別類的家具，裝置。這些家具有新的，有二手的，有私人訂制，甚至可以包送。且利潤明了，不用去猜。（做餐飲的人那麽多）從回收到銷售一站解決。（有沒有人知道二手家具市場有多亂，買個東西要跑斷腿，而且價格不透明，這些都是痛點，有痛點才可能有突破，郊區租金便宜，方便停車，知不知道很多人就這樣起來的，。我做的房地產計畫，很多小老板都是跑到郊區去做建材，家具城，市區太堵停車不易，而用地旁邊的本地人早就把房子建起等著）
3、 餐具清洗 ，很久前就有了啊，至於具體就不說了。
4、 廣告行業 ，能不能有一個廣告公司專門告訴你怎麽做門頭，怎麽做選單，怎麽做一切顧客可以看到的可以代表你的精神的東西。賣米粉，你的家具，你的門頭，你的地段，所有的一切全部綜合在一起才是顧客對你的看法，不僅僅只是賣的那一碗東西。（已經有專門設計團隊，針對像萬達等裏面想做一點小資的餐飲做全套設計）
5、 米粉廠 ，你知不知道米粉廠的利潤，一個城市都在賣米粉，自從很多小作坊被打掉以後更是了。（當年吃著米粉的時候又有幾個人想過做一個米粉廠會有那麽大的收入而且資質還不難，我是舉例說明一個產業鏈的環節，開不了米粉廠，就不能賣方便米粉嗎，或者做相關配料？？知不知道泡麵裏面的辣椒包就是一個原來在街邊做門面，而現在是土豪的土豪）
6、 屠宰場 ，市面上除了居民要買肉以外，其實餐飲行業的購買量是最大的，尤其大城市，年輕人有多少是在家裏吃的。中糧集團的策略，你可以去看看。但是我覺得，很多私人的企業還是有機會的。
7、 飲料 ，很多很多飲料剛出來的時候，是進不了大超市的，門檻太高，自身目標不突出。從哪開始？？？從各種餐飲店，你看看加多寶對於火鍋店的控制，加多寶=火鍋店？？誰賺的多。那你不能針對米粉，做出一個飲料來？。。怕燙嘴？？請喝y奪寶。（現在很多飲料，在餐廳裏面具體牌子不說了，也就是最近兩三年時間出現的。）
8、餐巾紙， 有個夥子跑到餐飲店，免費送餐巾紙，只要求一點，在餐巾紙的盒子表面打廣告。居然有人說餐廳的餐巾紙沒有盒子？？不能買一個送他嗎？那有一段時間很火熱的超市的手推車，就不能貼廣告，掃app了？
補充：案例分析的意義
1.通常我們認為是a的行業，如果深耕的話，會發現除a以外有bcdef…
2.了解產業鏈（行業鏈的意義）
3.明白細分行業的重要性，bcdef的機會
4.主動去發現你身邊的機會，尤其是你從事的行業的機會。（最怕一開始就陷進一個案例細節裏面。）
5.有沒有叫你去開米粉，做屠宰，沒有哦。
找到的經典語錄:
1、當你發現一個問題時，你就發現一個新的業務！
2、生意，不是去做一個品牌或者某種型別的東西，而是逐項找到那些讓顧客不快的事物，並將其消除。
失敗者永遠都在找借口，而對於一個追尋財富的人而言，找好方向去幹了再說。
其實都還有很多細節，如果你足夠細心，足夠大膽，絕對絕對還有很多機會，現在的商業走的是小而精的路線。
在美國有個作家專門研究百萬千萬富翁，他發現大部份富翁無論年齡，性別，行業雖然不同，但是都有一個共同點，就是他們都是某細分行業的專家或者處於某行業的壟斷地位。且這些行業都是大部份人所瞧不起的。懂了不！
最近在看<21世紀資本論>，裏面的核心觀點，未來的財富分配更多是靠繼承，白手起家的故事將會越來越少，而且貧富差距只會越來越大，5%的人將掌握著95%的人的財富和命運。而最恐怖的是，你現在是什麽樣的人，未來你的下一代也是一樣，很少有機會翻盤。不過套用一句話：王侯將相寧有種乎？？
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2016年5月3日
我本來想寫第二步的，看了評論，還有私信以後，我準備直接寫第四步。
原定計劃我是想先把商業的知識還有傳播的道道寫完，最後寫心態的。但是，這一個星期，我發現大家最缺失的不是武功秘籍而是平胡的心態，一種對人對己的心態。
推薦大家看三本書，【關鍵對話】，【論語】，【歡喜】。
為什麽是 【關鍵對話】 ，首先我覺得「反對」，是對的，每個人都應該有自己的思索。
但是反對得講理。反對一個人，我個人覺得不要帶著自己的情緒來反駁，不是說我覺得我對他不爽所以我要反對他，或者我覺得要壓過他顯得自己比較有水平。
而【關鍵對話】寫得最好的地方是就是有矛盾的時候，怎麽處理，作者推薦把心裏的話說出來，真誠才是解決問題的唯一正道。
【論語】 中有很多部份寫的是，君子如何直抒己見。
【歡喜】 是告訴大家心中要有喜神，一個人假如成天不高興，覺得自己才是宇宙的核心，是很不好的前奏。從前我就是這樣的，瞧不起任何人，後來我發現江湖好深我好蠢錯過了好些人和好些機會。
對財富的態度：
很喜歡楊受成的一句話： 「人必貪財，貪生怕死，追求名利，這十分正常，問題是追求的方式，這是競爭的時代，不進則退，每一天都必奮進」 。
追求財富是對的，關鍵是方法和心性。我通篇在講方向的重要性，但不是叫別人去偷懶。
打個極端的比喻，在追求財富的過程中，祖克柏和王健林方向的不同，結果、時間也不盡然。
解讀賺錢的邏輯：
個人認為「賺錢」這個命題是微觀的，如果硬要用經濟學來分析。怎麽說呢， 就好像經濟學和商學的區別一樣。從微觀的角度分析的話，有一個東西叫做」人心「，這是一個變量，是算不出來的。 我在設計院受到的教育就是，通常甲方會告訴一個建築師，我要一個房子，而一個不合格的建築師就會根據甲方的要求給他一個房子，甚至一字不差，通通照搬。這種建築師的結果呢，一般是被甲方領著，叫往左就往左，讓往右就往右，他當然是盡責的。可是最後呢，計畫沒做好，白白浪費許多時間。為什麽，因為一個業主知道他的目的是什麽，但不知道要怎麽辦。
那合格的建築師呢，會告訴業主除這棟房子外，還有（abcde...），最後是引領業主往大家雙贏的方向行走。
形象的解讀，當別人問你「1+1=？"的時候，通常一般人會回答」=2「，深一點的人會告訴你為什麽，終極呢，他會告訴你，知道不，2+2=4！！
第四步： 善
先寫個過往的感受：
通常部份人會覺得這個社會越是善良的人，越是蠢蛋，而且無商不奸。
你善一點謙虛一點，機會就會被別人搶走了，自己落了個空。別人在拍馬屁，你沒有插進去，自己落了個空。但是我曾經問過一個大領導，怎麽看下面的人，他說誰做了什麽事是什麽樣的人，他心裏是清楚的。
就好像在學生的時候你自己在小櫃子裏幹什麽，自認為老師看不見，其實他是看的清清楚楚的。
消費者也是一樣的， 現在的消費者不看廣告，買東西他會自己去研究，看效能，問別人，所以如果一味的玩概念，沒有踏實的做東西，肯定有問題。
那跟善有什麽關系？？
所以這一節，我要試圖從唯心的角度解釋善，你做好一件事情幫助了他人，自然會有報酬當然不一定是錢。
善的人必定會成，積德之家必有余糧。
善，我要分為兩個部份來寫。一個是對人，一個是對己。
第一、對人
我曾經看過一個訪談，講李連杰做的「壹基金」。一開始他認為，做慈善嘛，就應該是大家發自內心的去做，不計報酬不計後果。
後來是馬雲告訴他，做慈善應該是準備善款的20%固定比例來做組織人員的薪資，及各種裝置費用。按照企業管理，盈利的角度來經營。
李深以為然。 有一個道理，不合理的東西是不存在的 。
所以任何東西都應當是按照合理的角度去做。本來從世俗的角度來講，馬雲的話是不道德，為什麽要花費大家的善款，而不直接全部給弱勢群體。但我覺得這才是真的善。
很多人一開始創業就想著要怎麽發達，但是你有沒有想過你的創業有沒有對社會帶來進步，有沒有幫助大家一起發展，說小一點有沒有對消費者帶來幫助。沒有的話，你的生意憑什麽做大？？
善的意義（本文拒絕雞湯，這些才是幹貨）
1、 使自己心情愉快，與他人接下良緣。
2、 改變自己的精神面貌（很多人第一面你就想和他親近，而不少人你是想直接罵他一頓）
3、 對自己的事業發展有幫助（本人無宗教信仰啊）
4、 讓別人舒服，然後別人會讓你舒服（不要誤解啊）
一些過往的事：
1、 兩年前讀過一本電子書，可惜書名忘了，今天翻了好久也沒找到。
講作者是如何成功，還有與傳媒巨頭默多克爭鬥的。他十分憎恨默多克，試圖從各種方面戰勝他。其中，有一個章節寫到，為了在慈善方面戰勝默多克，默捐1000w，而他準備將自己的財產捐出去10個億~美金，試圖碾壓默，從新聞頭條上也蔑視默。
一開始是這樣想，這樣做，後來他發現一個規律。 如果自己捐出去，行善的錢越多，透過各種方式賺回來的錢會更多。 沒過幾年，他總的財產居然還超過了默多克。
我不知道經濟學的公式能不能解釋這個減法變加法的道，當然也不是讓各位以私心的方式做慈善，積德是有好處的。
2、 我的一個親戚，家在農村非常非常窮，家徒四壁。高中畢業，我去上了大學，他出去做事，我們同年。當我還在讀書腦袋一片漿糊的時候，他已經開著奔馳到處晃了。但是他賺到錢以後，做的什麽？？在老家蓋房子，買豪車，有一年為了證明自己有錢，居然買了10幾w的煙花回去放。現在呢？？欠著一屁股債，不知道跑哪去了。
3、 我有一個生意是做的快消品，有一天我突然決定了，每賣出一個商品，我就捐1毛錢（本身利潤也不大）。從商業的角度來講，我的利潤是降低了。但是我發現我越是這樣幹，我的生意就越好，越有更多的人來買。關鍵是我從未告訴這些人捐錢的事。（產品是什麽就不說了，免得被質疑打廣告，好吧，最重要是網上買不到~~）
那本書真的找不到了，不然推薦給大家看看。從數學的角度來講，你捐錢，是減法，但是很多明星，富豪，拼了命的做好事，當然本意是好的。你會發現這些人越來越好，越來越正能量。普通人如果捐不了幾百萬，我覺得從小事做起也是很好的。
怎麽辦？？
1、 行善助人。
2、 做好自己的產品，不要坑己害人。偷偷加點東西，別人不知道嗎，只是不想說而已。
3、 看了回答，回去把不幹凈的配料，坑人的銷售模式，收一收，害人者必自害。錢很重要，但是自我的修行才是重中之重。（看看百度這次，當然很顯然是一件有預謀的事情，不過我覺得不是什麽錢都能收的）
第二、對己 只說一點，人要謙虛。 我發現人生中最謙虛的時候，也是學東西賺錢越多的時候，也是最容易結下善緣的時候。相反有幾次我開始小有成就，不停膨脹的時候，也是最惹人嫌的時候。 說實話，這章是最難寫的，我試圖寫的通俗易懂，但是我又不想，我想寫的端正一點。我覺得這種事，不是我拿手的，不是案例、簡單的分析能說清的。怎麽說呢，很簡單也很復雜。看過的朋友，大家很多時候是善良的，只是不知道方向。太多技術、行銷、心術的東西我不想說。一句話話，做好自己。 ——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
