為何紅星美凱龍 城外誠等家具城沒有白橡木家具，而天貓很多白橡木家具旗艦店展廳也不設在家具城？

圖片來自齊家網

大概 2010 年左右，一些設計師或廠商躍躍欲試，開始釋出一些和主流家具風格不同的產品。最開始當然是仿制經典作品，最優代表性的就是北歐 70 年代名椅，體積小、單價小、非主要件、數量大等因素，再一次開啟了局面。隨之設計師產品如雨後春筍般湧現，多以簡潔、清新、輕盈、文藝為特點鋪開。

圖為丹麥Carl Hansen & Son 在產的名椅。

圖為客戶參觀 2015 米蘭設計周拍攝的參展廠商產品。

圖文使用木智工坊餐桌與宜家椅子為客戶搭配的餐廳一角。

這類產品在傳統家具廠商中屬於小打小鬧，找人打樣都得看臉色，批次生產時在工人安排、木料挑選、安排生成優先級、售後等方面都低人一等。別說實體經營了，能搞定最終上市就不錯了，勉強網店開張賺的錢夠給淘寶、阿裏就大年初一去燒香了。如果實體經營還沒等消費者知道前，把內褲賣了也撐不下去。再者畢竟是小眾市場，前期除了樣式為賣點外，定位的客戶群體本不是消費能力高的人。實體營運勢必增加成本，這樣一來除非有家底是二代，要不然完全沒有競爭力。

當年在豆瓣和木智工坊、木墨討論他們的產品原型時深有體會，木墨好些畢竟他們自己有工廠。也是少有的代表，無論是開發、成本控制、投產都有很大優勢。

設計遠不是有了造型有了圖紙就大功告成，如何低成本、高效率、有市場決定了是否可以面市，而這些在使用者使用時是無法體會的。你們熟悉的波波 @葉清波 、@王昊誠 、日用之道的高老師 @碎影立畫 每天都在考慮。最近幾天每當淩晨 4 點，搞健身又跨界的大頭幫主，受虐的波波，搞建築搞到到處討債的袁牧和幹裝修的我組成了「深夜 F4」討論各種可能……

【National Geographic】制作的【超級工廠——宜家】片段，介紹產品在上市前進行的一些列常規測試。雖然宜家的品質一直被詬病，但這類測試在國內廠商中很少進行。每款產品在設計前要定位，包括消費群體、用途、負載等。

再扯得遠些，一款產品或一個家居品牌的幕後，可以透過 IKEA 的一個 6 分鐘短片了解一下。

那麽，這類產品有沒有實體店。當然有，但都是市場成熟後的事了。先能活下來，才能考慮其他方面的事。但考慮市場定位，這類線下店絕對不會開在他們都鄙視的傳統賣場裏。一般多在藝術創業園區、荒郊野嶺、老舊庫房改造，有實力的還會在新型的商業區、文藝店鋪聚集地開店。上海、北京可以找到不少，蘇杭這兩年也大有起色，其他地方別奢求，除非你燒錢。

圖為日用之道展廳。

工業產品而言，能直觀體驗無疑是最好的，尤其對於家具這類價格不菲，持續使用，坐感、質感、手感、細節等方面單靠圖文描述過於抽象。但目前國內市場還不成熟，作為室內設計師的我，也希望有好的商業模式能夠實體體驗，但不會增加太多成本。

我的一些回答，可以透過以下連結找到，避免重復提問。

歡迎關註微信公眾號【 Life_Design_art 】

對了，你們一直逼問的

已經更新了大綱，你可以先討論下大綱部份。我會在晚（yi）些（nian）時（zhi）候（nei）回答的。