2013-11-10知識 翻到 @馬伯庸 兄的這個回答,非常有趣。珠玉在前,狗腿在後,願有補充,僅供一笑。 馬兄已經破過題了,明朝是中國書坊的一個歷史高峰,清朝因為文字獄等問題,出版並不如明朝興盛。明朝的書店就是前店後廠為主,書店就是編輯部,書店就是印刷廠,現在很流行的詞匯就是垂直整合。 穿越到大明如何做書商?你想到的、現在出版社做的,都是明代玩剩下的。 賣書免稅 如果你有幸穿越到明朝,並且有誌於做一個書商發家致富。 恭喜你,你沒選錯道路。因為賣書是免稅的! 明洪武:除書籍田器稅,民間逋負免征。 惟農具、書籍及他不鬻於市者勿算。 現在中國外面賣的免稅東西的只有種植者賣的農產品,呃,還有安全套。 古代賣書賣哪些書? 教材、公務員考試用書:科考類 非虛構類:日用雜書,醫術 虛構類:小說 和現在完全一樣的三大類,那時候不知道有沒有心靈雞湯賣。 選址建陽 如果你在當時的兩廣地區,那肯定沒法做書商發不了財。 明代的出版中心在北京、南京、蘇州、杭州、徽州,以及臭名昭著的福建建陽。 為什麽說建陽臭名昭著?因為和當今把鞋子做爛的福建晉江老鄉一樣,建陽書商把圖書市場做爛了——瘋狂盜版+低價碾壓。 建陽從南宋開始就被稱為圖書之府,明朝更有「天下書籍備於建陽之坊」的稱號。建陽一地就有84家書坊,明代刻書有1000種以上,全國第一。而且建陽梨木特多,質地柔韌適合雕版,又盛產麻沙竹紙方便印刷。 建陽版書籍紙、墨、勘校都比其他地區差,差到什麽地步呢?政府下令不許另刻四書五經,必需使用官方版翻刻。因為從宋朝開始,建陽書坊偷工減料刪改內容已經是慣用手段了。 【五雜俎】 閩建陽有書坊,出書最多,而板紙俱最濫惡,蓋徒為射利計,非以傳世也。大凡書刻,急於射利必不能精,蓋不能捐重價故耳。 【七修類稿】 我朝太平日久,舊書多出,此大幸也。亦惜為福建書坊所壞。蓋閩專以獲利為計。但遇各省所刻好書,聞價高即便翻刊, 卷數目錄相同,而於篇中多所減去,使人不知 ,故一部只貨半部之價,人爭購之。 競爭最激烈就是建陽,花樣最多也是建陽,可能監管最松也是建陽吧。書坊就不妨開在建陽。 店名就叫XX堂 如果給書店起名,取名叫湛盧文化(站擼文化?)什麽的就不合時怡了。 明代的時候,如果不是用你自己的大名的話,都叫做xx書社、xx齋 比如 三多齋、宗文書社、三山書林、三台館、樵雲書舍等等。 最多是還叫做xx堂。 酉酉堂、清繪堂、開美堂、寶鴻堂、貫華堂、同人堂、白玉堂、世裕堂、大觀堂、五雅堂、容與堂、西爽堂、擁萬堂、雙峰堂…… 所以,你可以叫知乎堂看山堂,也不錯,很文雅呢。 好的封面就成功了一半。 最著名的【廣韻】封面。 出版社名在最上。陰刻陽刻結合,賣點鮮明突出。堪稱佳品。 元刻廣韻 現在來看也是一本好封面,暗合了設計之真意——黑白噪點壓大字,高端貴氣上檔次 產品同質化,只有靠商標。 知乎堂書上有一只劉看山頭像,旁邊陰刻十七個大字。 先知我名,現見我影,建安知乎堂,專營善本。 看好書請認準知乎堂商標! 這招也是來自於出【四遊記】的出版界天才余象鬥。 人家好幾百年前就明白品牌基本了——有圖有認知(trademark),有話有傳播(slogan)。 【新刻京本春秋五霸七雄全像列國誌傳】: 【列國】一書,乃先族叔翁余邵魚按鑒演義纂集。惟板一付,重刊數次,其板蒙舊。象鬥校正重刻全像批斷,以便海內君子一覽。買者須認雙峰堂為記。 余總的商標圖不限於馬兄說的「三台山人余仰止影圖」,種類有很多。 還有「余仰止先生仰觀天象圖」、「三台余仰止先生歷法圖」「三台山人批閱萬錦情林圖」…… 腦補畫面: 我們對著高山喊: 余總經理———你在哪裏 山谷回音: 「他剛離去,他剛離去, 出書路途千萬裏, 他仰觀天象悟道理」。」 …… 」 他仰觀天象明道理」 。 …… 」 他批閱艷史不停息」 。 「鍥三台山人蕓窗匯爽萬錦情林」 * 馬兄說余象鬥啥壞事都幹就是不碰色情...這個...【萬錦情林】應該算是輕艷史吧。 書店門口不要空著要貼新書海報! 書店門口貼海報招攬客人。如果有 【儒林外史】: 那日打從街上走過,見一個新書店裏貼著一張整紅紙的報帖,上寫道:「本坊敦請處州馬純上先生,精選三科鄉會墨程。凡有同門錄及朱卷賜顧者,幸認嘉興府大街文海樓書坊不誤。 書店貼海報收購好版本書。 哎呀忘了寫了,反正是有的。 出書看店之余還要記得出去拓展渠道啊 在店內坐銷是非常傻的經營方式,務必請主動出擊。 當今世界有書展,各社新書都以這種方式來進行訂貨賣書,古代也有。 除了擺攤分銷,大規模的主要是以科舉前臨時擺的考市、節慶時和廟會一起擺的書市、以及每月X天的特定集市在賣書。 書的內頁要好好利用啊 產品內部的家族推薦是天然的流量!決不能浪費。 有曝光率就有流量,有流量就有購買 同一個出版社的同類新書,要廣告一下。 【新編近時十便良方】 書內頁14本書廣告 出版社招稿子,要廣告一下。 嵎中書隱鼎刊【圜悟碧巖錄】,幸已訖事。四方禪友或收得【祖庭事苑】【萬善同歸錄】及禪宗文字、世罕刊本者,幸乞見示,當為繡梓,以廣禪學。此亦方便接引之一端也。告毋舍玉,幸甚。稟白。 *意思就是感謝購買我們的這本書,如果誰有罕本的同類書籍請拿來給我們出版。 好像還有很多內容,懶得寫了,就是版權頁啊,地址啊什麽的。 順帶一提是,明代書就有在書上標書價碼洋的情形了,不過不多,明刻本僅十幾本有標註價格,大多價格在紋銀幾錢到幾兩不等。 書價到底貴不貴?其實學界有人認為書是給富人看的,也有人認為一般人也承受的起書價。不過就體裁豐富性等來看,我覺得圖書一般大眾也買得起的。 我們家的書「刻本善,內容全,校勘精」 因為各家書店都在印書,版本眾多,也沒有出版總署管著書號和版權,各種書的各種版本實在太多,上文也說偷工減料來降價的真是屢見不鮮。 所以就一定要說自己的書又全又好 比如直接就在書名裏做文章的。 新鐫、新刻、新鍥、新刊、新鋟、京本、監本、正宗、精刻、重刻、增廣、增補、補遺、校正、按鑒(參考歷史書資治通鑒等創作)。 舉個栗子:【新刻京本按鑒考訂通俗演義全像三國誌傳】(天啟二年黃正甫刊本) 就和輕小說【如果高中棒球隊女子經理讀了彼得德魯克】題目名字一樣長。。。 比如專門說自己版本好的 熊氏種德堂【中庸章句大全】 四書大全,舊板漫滅,翻刻訛謬.本堂敬求頒降原本,命善書者抄謄繡梓,印行天下,視他本大不俟矣,幸相與寶之.弘治八年乙卯秋菊月種德堂謹識。 比如專門說自己校對好的 世慶堂【食物本草】 斯集乃內府秘書,本坊近覓真本,復懇翰林王宇泰先生,嚴加參訂校讎,犁正魯魚亥豕,以便士庶知飲食調養法門,口卻病延年之秘訣,識者辨之。世慶堂梓行。 比如說自己內容市面最全的。 葉阮星泉南書社【新刊六子全文註釋摘錦】 古今評百家者,惟六子為勝。但全書浩瀚,本堂懇請名公精選校閱,反切舉業者,全段不遺,……,務致血脈融貫,顛末俱在,要約不繁。百家之書 不出範圍,一展卷,精意便燦然矣。 我們家的書「有插圖」 明代圖書已經到了暢銷小說都必須帶圖才好賣的情形了。 繡本,秀相,出相,全像都是基本中的基本,讀圖時代老早就開始了,百文不如一圖是人類的天性來的。 小說傳奇,每作出相。 文采絢爛,奪人目睛。 精工繪像,燦爛之觀。 詩中有畫,畫中有詩。 甚至已經到了小說戲劇沒圖就賣不出去的情況 【牡丹亭還魂記】凡例 戲曲無圖,便滯不行,故不憚仿摹,以資玩賞,所謂不能免俗,聊復爾爾。 當然有些小說的的插圖重要度非常非常非常非常高。 比如有些醫書,比如說有些藝術書!藝術書!呵呵呵! 【隋煬帝艷史】 的內頁介紹(凡例) 風流小說,最忌淫褻等語以傷風雅, 然平鋪直敘,又失當時親昵情景。茲編無一字淫哇,而意中妙境盡婉轉逗出,作者苦心,臨編自見。 坊間繡像,不過略似人形,止供兒童把玩。茲編特肯名筆妙手,傳神阿睹,曲盡其妙。 一展卷,而 奇情艷態勃勃如生 ,不啻虎頭、吳道子之對面,豈非詞家韻事、案頭珍賞哉! 我們家的書「帶點評」 有彈幕的書叫做批本或者評本,沒彈幕的書叫做「白頭本」。先賣沒彈幕的,再賣帶彈幕的,賺兩份錢。 明代最著名的批本當屬金聖嘆批的六本才子書,但是最有獨創性的,當屬余象鬥老師。他前無古人獨創了「評林」本,超級圖文並茂,堪稱點評界的戰鬥機。 每頁分三欄,上點評,中間插圖,下欄正,插圖占頁面四分之一。 字、畫、解釋,三者相互印證加深記憶,對文化水平一般的老板姓有著極強的導讀和啟發作用,當然好賣。 圖為【水滸傳評林】,京東當當等網上書城現在還是有賣的哦。 這種評林本不易刻,很珍貴,余老板也只出了十種,不是本本都有。 算不算是小人書的起源? 我們家的書得來很辛苦! 因明代書坊版本眾多,濫竽充數的不少。 書的扉頁經常會介紹出版秘辛,說明版本來之不易。 比如是從誰家墻縫裏拿出來的,比如是誰家私藏手抄本,以故事來和顧客溝通。 【東萊先生詩武庫】 「今得呂氏家塾手抄武庫一帙,用是為詩戰之具,固可以掃千軍而降勍敵,不欲秘藏,刻梓以淑諸天下,收書君子,伏幸詳鑒。謹咨。」 和現在電影界上映之前就拼命做訪談差不多。 我們家的書有名人寫序。 比如【呻吟語】的作者呂坤,寫了本【閨範圖說】,是一本宣傳貞潔烈女的道德讀物,姑娘們總不能老看金瓶梅是吧。 皇帝的老婆鄭貴妃為這本【閨範圖說】寫序!!!書大賣數萬本!!! 朝士爭購案頭,以當時的識字率來說,萬本是非常厲害的發行量。 只不過……後來這件事繼續發展,引發晚明「妖書案」,也是呂坤在家裏蹲寫【呻吟語】的原因,具體在此不表。 又比如金聖嘆特喜歡水滸,為水滸寫了三篇序。 非常有力,有力到可以直接放到書腰上了。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 天下之文章,無有出水滸之右者;天下之格物君子,無有出施耐庵先生之右者。 ——著名文學批評家金聖嘆激情作序推薦 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【水滸傳】方法,都從【史記】出來,卻有許多勝似【史記】處。若【史記】妙處,【水滸】已是件件有。 ——慶第N刷 金聖嘆先生傾情作序推薦 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 還有李贄作序推【西遊記】,湯顯祖作序推【北宋誌傳】,也有假冒名人做序騙銷量的。 無獨有偶,【鏘鏘三人行】裏看到的一個事情 梁文道說有次有人拿了他的名字做推薦腰封,「梁文道精彩推薦」,他想這書我沒看過啊,就打了個電話過去問出版社。 ——」結果回電話那個編輯反問我:「你以為世界上就你一個叫梁文道嗎?!」」 反盜版1,要有特別的技巧喲 說了很多余象鬥的事跡,出版業界其實還有一個人值得大書特書。 就是李漁。 他是【閑情偶寄】的作者,也是【肉蒲團】的作者;是能編能寫能帶團的戲劇家,也是能出能寫的書店老板。 沒錯,自己寫書在自己出版公司出,還能拍戲導戲,放到我們現代。 ——額?!郭敬明?! 書店早期叫翼聖堂,後來改名了,就是聞名天下芥子園書店,中國不多見的百年老店書鋪,真正印刷好,勘校精,內容全。【芥子園畫傳】時至今日還在不停的再版。 因為李漁賣書有特別的技巧。別家書坊推書都是一本一本推。李漁老師推【三國演義】,除了自己作序推,還承接馮夢龍,把【三國演義】和水滸西遊金瓶歸為新四大奇書一起推。 「四大奇書」用現在的話來說就是一個超級符號,傳播效果堪比香港「四大天王」的傳播之利,比金聖嘆「六才子書」這樣的名字更好記。我們現在熟知的「四大名著」叫法也是在這一基礎上產生。 作為這麽出世又入世的一個人,您是如何對付盜版的? ——李漁「我也有特別的反盜版技巧」 盜版問題明代非常嚴重 「吳中鏤書多利,而甚苦翻板」 還算是有版權,本地還行,但是因為在外地都很難控制,跨省追捕不易。 打盜版官司雖然效果不是很好,但在當地官府還是管一管的,就是要費時間心力,畢竟沒有掃黃打非的是吧。 李漁曾在江蘇打盜版書官司成功,把對方書封存、賠錢。但是官司打了三個多月,還找了浙江道台幫他,如此結果也就是爭口氣。 所以一般書坊都會寫上一點威脅的話 本衙藏板,翻刻必究 倘有翻刻,千裏必究 坊間不許重刻 敢有翻刻,必究 此書得於內庭秘本,刊印非易,同業幸勿翻刻 倘有無知利徒,影射翻刻,勢必聞之當道,借彼公案,了我因緣雲 亦有逐利之無恥,與異方之浪棍,遷徙之逃奴,專欲翻人已成之刻者。襲人唾余,得無垂首汗顏,無恥之甚乎? 李漁老師則在【芥子園箋譜】威脅道: 「我耕彼食,情何以堪?誓當決一死戰」, ——我種果子你來摘,我受不鳥!老子和你拼了!!!啊!!!! ————額?這麽說特別的反盜版技巧是賣萌? 反盜版2,要有特別的告官技巧 馮夢龍【智囊】裏說了一個出版之前就報官府反盜版的故事,說的是俞安期的【唐類函】。 【唐類函】上市之前,俞安期為防盜版,去提前告官了。 不是提前告盜版,告的是搶劫。 說新書剛進城區就被強盜搶走了,損失慘重! 搶劫是重罪,官府查得嚴風聲緊。盜版商以前盜版就是罰款封書,搶劫不死也要掉層皮。 「我市面上除了我的授權經銷商,哪個賣我的新書,哪個肯定和強盜有關,不是他搶的也是銷贓渠道!」 也有人把這段故事安到李漁的【憐香伴】上,不過應該是附會。 【唐類函】確實盜版很少,明代基本就只有俞刻本。不過這本來就是200卷一套的「類書」,沒有小說賣的好就是了。 下面的書店要開始亂來了。好孩子請不要學 舊書新名字,換個有賣點的名字再出一遍。 【一個女人和七個男人的野外生活記事】=【白雪公主】這個笑話大家都知道。 其實余象鬥老師早就玩過了,至於【105個男人和3個女人的故事】是不是他老人家手創就不知道了。 【小夫人金錢贈少年】= 誌成張主管 【閑雲庵阮三償冤債】= 戒指兒記 【英雄譜】= 三國演義+水滸傳合印 【崔氏春秋】= 西廂記 出版沒有跟風啦!叫借勢! 借勢! 【舌尖上的中國】一火,就有了【舌尖上的中國之美食總攻略】、【舌尖上的中國:駐京辦招牌菜在家做】、【舌尖上的中國:團圓家宴用心做】這些書。 恩,這就是出版業界著名的跟風編書。 以下明代真實案例 馮夢龍三言賣火了,家家都有怎麽辦,只有編篡一本新書了。你看叫【覺世雅言】怎麽樣? 我這裏有本【型世言】,寫的可以,改改出個【三刻拍案驚奇】吧? 這本【型世言】也還不錯,我們書局也出吧,改名【幻影】好了,作者也改一下。 嗯,陸人龍【型世言】挺好,和淩濛初原版混在一起吧,出套【拍案驚奇二集】。 陸人龍躺槍,因為他也沒分到錢。 好書修訂擴寫一下再出就對了! 又是我們余象鬥老師參與過的好事。 一部漢代演義小說的變化歷程,加了又加,擴了又擴。 【全漢書】正集→ 【全漢書續集】話本→ 【後漢書】話本→ 【兩漢開國中興傳誌】→ 【全漢誌傳】→ 【二十四帝通俗演義】余象鬥改編→ 【西漢通俗演義】甄偉修訂、【東漢通俗演義】謝詔修訂→ 【兩漢通俗演義】 如果連擴寫都懶的話要怎麽辦? 答案是,故事人物張冠李戴。 最出名的例子就是【包龍圖判百家公案】,百家案100個故事都是東抄一個西抄一個,有時是郭公,有時是包公,有時是海公的案子,改改就上了。書裏內容原告、被告、作者、罪犯全都被改了,只剩一個故事,查盜版也很難判。 下面我們先來看一個植物妖精的故事 唐代【甘澤謠】,武三思家裏有個妖精,狄仁傑上他家去不肯見,,她說狄仁傑是正人,不敢見他,躲了起來。 到了明朝就祝枝山【誌怪錄】,變成柏樹精了,來的客人叫於謙,這個妖精說於謙是正人,不敢見他躲了起來。 侯甸的【西樵野記】同樣一個故事,這個妖精變成桂花妖了,不敢見他,躲了起來。 之後【古今清談萬選】把這個妖精改成梅花妖了,又多了兩首詩,作者會寫詩,梅花妖也會寫詩,又躲了起來。 再晚一點,明朝末年崇禎【幽怪詩談】的書,書中的妖精也是梅花妖,不過沒寫詩就躲起來了。 再回到這本【包龍圖判百家公案】,有一回說包公去狄青家,狄青讓他的妾出來相見,而妾躲起來不敢出來,說包公是正人,我是花木之妖,不敢見。 很熟悉是吧,抱頭鼠竄的植物妖又來這裏了。 話說明明不是斷案,非要在這本百家公案真的大丈夫嗎? 對了,在明代出鹹書也可以的,官府管的沒那麽嚴。。。 【情史】、【艷異編】、【如意君傳】、【艷鏡】、【國色天香】、【隋煬帝艷史】、【金瓶梅】、【肉蒲團】……這些中國寶貴的文化遺產都是明代出版的! 「展卷後奇情艷態勃勃如生」,明代的春宮也是非常著名的,如何發揮就看穿越回去的諸君了!呵呵呵!
翻到 @馬伯庸 兄的這個回答,非常有趣。珠玉在前,狗腿在後,願有補充,僅供一笑。 馬兄已經破過題了,明朝是中國書坊的一個歷史高峰,清朝因為文字獄等問題,出版並不如明朝興盛。明朝的書店就是前店後廠為主,書店就是編輯部,書店就是印刷廠,現在很流行的詞匯就是垂直整合。 穿越到大明如何做書商?你想到的、現在出版社做的,都是明代玩剩下的。 賣書免稅 如果你有幸穿越到明朝,並且有誌於做一個書商發家致富。 恭喜你,你沒選錯道路。因為賣書是免稅的! 明洪武:除書籍田器稅,民間逋負免征。 惟農具、書籍及他不鬻於市者勿算。 現在中國外面賣的免稅東西的只有種植者賣的農產品,呃,還有安全套。 古代賣書賣哪些書? 教材、公務員考試用書:科考類 非虛構類:日用雜書,醫術 虛構類:小說 和現在完全一樣的三大類,那時候不知道有沒有心靈雞湯賣。 選址建陽 如果你在當時的兩廣地區,那肯定沒法做書商發不了財。 明代的出版中心在北京、南京、蘇州、杭州、徽州,以及臭名昭著的福建建陽。 為什麽說建陽臭名昭著?因為和當今把鞋子做爛的福建晉江老鄉一樣,建陽書商把圖書市場做爛了——瘋狂盜版+低價碾壓。 建陽從南宋開始就被稱為圖書之府,明朝更有「天下書籍備於建陽之坊」的稱號。建陽一地就有84家書坊,明代刻書有1000種以上,全國第一。而且建陽梨木特多,質地柔韌適合雕版,又盛產麻沙竹紙方便印刷。 建陽版書籍紙、墨、勘校都比其他地區差,差到什麽地步呢?政府下令不許另刻四書五經,必需使用官方版翻刻。因為從宋朝開始,建陽書坊偷工減料刪改內容已經是慣用手段了。 【五雜俎】 閩建陽有書坊,出書最多,而板紙俱最濫惡,蓋徒為射利計,非以傳世也。大凡書刻,急於射利必不能精,蓋不能捐重價故耳。 【七修類稿】 我朝太平日久,舊書多出,此大幸也。亦惜為福建書坊所壞。蓋閩專以獲利為計。但遇各省所刻好書,聞價高即便翻刊, 卷數目錄相同,而於篇中多所減去,使人不知 ,故一部只貨半部之價,人爭購之。 競爭最激烈就是建陽,花樣最多也是建陽,可能監管最松也是建陽吧。書坊就不妨開在建陽。 店名就叫XX堂 如果給書店起名,取名叫湛盧文化(站擼文化?)什麽的就不合時怡了。 明代的時候,如果不是用你自己的大名的話,都叫做xx書社、xx齋 比如 三多齋、宗文書社、三山書林、三台館、樵雲書舍等等。 最多是還叫做xx堂。 酉酉堂、清繪堂、開美堂、寶鴻堂、貫華堂、同人堂、白玉堂、世裕堂、大觀堂、五雅堂、容與堂、西爽堂、擁萬堂、雙峰堂…… 所以,你可以叫知乎堂看山堂,也不錯,很文雅呢。 好的封面就成功了一半。 最著名的【廣韻】封面。 出版社名在最上。陰刻陽刻結合,賣點鮮明突出。堪稱佳品。 元刻廣韻 現在來看也是一本好封面,暗合了設計之真意——黑白噪點壓大字,高端貴氣上檔次 產品同質化,只有靠商標。 知乎堂書上有一只劉看山頭像,旁邊陰刻十七個大字。 先知我名,現見我影,建安知乎堂,專營善本。 看好書請認準知乎堂商標! 這招也是來自於出【四遊記】的出版界天才余象鬥。 人家好幾百年前就明白品牌基本了——有圖有認知(trademark),有話有傳播(slogan)。 【新刻京本春秋五霸七雄全像列國誌傳】: 【列國】一書,乃先族叔翁余邵魚按鑒演義纂集。惟板一付,重刊數次,其板蒙舊。象鬥校正重刻全像批斷,以便海內君子一覽。買者須認雙峰堂為記。 余總的商標圖不限於馬兄說的「三台山人余仰止影圖」,種類有很多。 還有「余仰止先生仰觀天象圖」、「三台余仰止先生歷法圖」「三台山人批閱萬錦情林圖」…… 腦補畫面: 我們對著高山喊: 余總經理———你在哪裏 山谷回音: 「他剛離去,他剛離去, 出書路途千萬裏, 他仰觀天象悟道理」。」 …… 」 他仰觀天象明道理」 。 …… 」 他批閱艷史不停息」 。 「鍥三台山人蕓窗匯爽萬錦情林」 * 馬兄說余象鬥啥壞事都幹就是不碰色情...這個...【萬錦情林】應該算是輕艷史吧。 書店門口不要空著要貼新書海報! 書店門口貼海報招攬客人。如果有 【儒林外史】: 那日打從街上走過,見一個新書店裏貼著一張整紅紙的報帖,上寫道:「本坊敦請處州馬純上先生,精選三科鄉會墨程。凡有同門錄及朱卷賜顧者,幸認嘉興府大街文海樓書坊不誤。 書店貼海報收購好版本書。 哎呀忘了寫了,反正是有的。 出書看店之余還要記得出去拓展渠道啊 在店內坐銷是非常傻的經營方式,務必請主動出擊。 當今世界有書展,各社新書都以這種方式來進行訂貨賣書,古代也有。 除了擺攤分銷,大規模的主要是以科舉前臨時擺的考市、節慶時和廟會一起擺的書市、以及每月X天的特定集市在賣書。 書的內頁要好好利用啊 產品內部的家族推薦是天然的流量!決不能浪費。 有曝光率就有流量,有流量就有購買 同一個出版社的同類新書,要廣告一下。 【新編近時十便良方】 書內頁14本書廣告 出版社招稿子,要廣告一下。 嵎中書隱鼎刊【圜悟碧巖錄】,幸已訖事。四方禪友或收得【祖庭事苑】【萬善同歸錄】及禪宗文字、世罕刊本者,幸乞見示,當為繡梓,以廣禪學。此亦方便接引之一端也。告毋舍玉,幸甚。稟白。 *意思就是感謝購買我們的這本書,如果誰有罕本的同類書籍請拿來給我們出版。 好像還有很多內容,懶得寫了,就是版權頁啊,地址啊什麽的。 順帶一提是,明代書就有在書上標書價碼洋的情形了,不過不多,明刻本僅十幾本有標註價格,大多價格在紋銀幾錢到幾兩不等。 書價到底貴不貴?其實學界有人認為書是給富人看的,也有人認為一般人也承受的起書價。不過就體裁豐富性等來看,我覺得圖書一般大眾也買得起的。 我們家的書「刻本善,內容全,校勘精」 因為各家書店都在印書,版本眾多,也沒有出版總署管著書號和版權,各種書的各種版本實在太多,上文也說偷工減料來降價的真是屢見不鮮。 所以就一定要說自己的書又全又好 比如直接就在書名裏做文章的。 新鐫、新刻、新鍥、新刊、新鋟、京本、監本、正宗、精刻、重刻、增廣、增補、補遺、校正、按鑒(參考歷史書資治通鑒等創作)。 舉個栗子:【新刻京本按鑒考訂通俗演義全像三國誌傳】(天啟二年黃正甫刊本) 就和輕小說【如果高中棒球隊女子經理讀了彼得德魯克】題目名字一樣長。。。 比如專門說自己版本好的 熊氏種德堂【中庸章句大全】 四書大全,舊板漫滅,翻刻訛謬.本堂敬求頒降原本,命善書者抄謄繡梓,印行天下,視他本大不俟矣,幸相與寶之.弘治八年乙卯秋菊月種德堂謹識。 比如專門說自己校對好的 世慶堂【食物本草】 斯集乃內府秘書,本坊近覓真本,復懇翰林王宇泰先生,嚴加參訂校讎,犁正魯魚亥豕,以便士庶知飲食調養法門,口卻病延年之秘訣,識者辨之。世慶堂梓行。 比如說自己內容市面最全的。 葉阮星泉南書社【新刊六子全文註釋摘錦】 古今評百家者,惟六子為勝。但全書浩瀚,本堂懇請名公精選校閱,反切舉業者,全段不遺,……,務致血脈融貫,顛末俱在,要約不繁。百家之書 不出範圍,一展卷,精意便燦然矣。 我們家的書「有插圖」 明代圖書已經到了暢銷小說都必須帶圖才好賣的情形了。 繡本,秀相,出相,全像都是基本中的基本,讀圖時代老早就開始了,百文不如一圖是人類的天性來的。 小說傳奇,每作出相。 文采絢爛,奪人目睛。 精工繪像,燦爛之觀。 詩中有畫,畫中有詩。 甚至已經到了小說戲劇沒圖就賣不出去的情況 【牡丹亭還魂記】凡例 戲曲無圖,便滯不行,故不憚仿摹,以資玩賞,所謂不能免俗,聊復爾爾。 當然有些小說的的插圖重要度非常非常非常非常高。 比如有些醫書,比如說有些藝術書!藝術書!呵呵呵! 【隋煬帝艷史】 的內頁介紹(凡例) 風流小說,最忌淫褻等語以傷風雅, 然平鋪直敘,又失當時親昵情景。茲編無一字淫哇,而意中妙境盡婉轉逗出,作者苦心,臨編自見。 坊間繡像,不過略似人形,止供兒童把玩。茲編特肯名筆妙手,傳神阿睹,曲盡其妙。 一展卷,而 奇情艷態勃勃如生 ,不啻虎頭、吳道子之對面,豈非詞家韻事、案頭珍賞哉! 我們家的書「帶點評」 有彈幕的書叫做批本或者評本,沒彈幕的書叫做「白頭本」。先賣沒彈幕的,再賣帶彈幕的,賺兩份錢。 明代最著名的批本當屬金聖嘆批的六本才子書,但是最有獨創性的,當屬余象鬥老師。他前無古人獨創了「評林」本,超級圖文並茂,堪稱點評界的戰鬥機。 每頁分三欄,上點評,中間插圖,下欄正,插圖占頁面四分之一。 字、畫、解釋,三者相互印證加深記憶,對文化水平一般的老板姓有著極強的導讀和啟發作用,當然好賣。 圖為【水滸傳評林】,京東當當等網上書城現在還是有賣的哦。 這種評林本不易刻,很珍貴,余老板也只出了十種,不是本本都有。 算不算是小人書的起源? 我們家的書得來很辛苦! 因明代書坊版本眾多,濫竽充數的不少。 書的扉頁經常會介紹出版秘辛,說明版本來之不易。 比如是從誰家墻縫裏拿出來的,比如是誰家私藏手抄本,以故事來和顧客溝通。 【東萊先生詩武庫】 「今得呂氏家塾手抄武庫一帙,用是為詩戰之具,固可以掃千軍而降勍敵,不欲秘藏,刻梓以淑諸天下,收書君子,伏幸詳鑒。謹咨。」 和現在電影界上映之前就拼命做訪談差不多。 我們家的書有名人寫序。 比如【呻吟語】的作者呂坤,寫了本【閨範圖說】,是一本宣傳貞潔烈女的道德讀物,姑娘們總不能老看金瓶梅是吧。 皇帝的老婆鄭貴妃為這本【閨範圖說】寫序!!!書大賣數萬本!!! 朝士爭購案頭,以當時的識字率來說,萬本是非常厲害的發行量。 只不過……後來這件事繼續發展,引發晚明「妖書案」,也是呂坤在家裏蹲寫【呻吟語】的原因,具體在此不表。 又比如金聖嘆特喜歡水滸,為水滸寫了三篇序。 非常有力,有力到可以直接放到書腰上了。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 天下之文章,無有出水滸之右者;天下之格物君子,無有出施耐庵先生之右者。 ——著名文學批評家金聖嘆激情作序推薦 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【水滸傳】方法,都從【史記】出來,卻有許多勝似【史記】處。若【史記】妙處,【水滸】已是件件有。 ——慶第N刷 金聖嘆先生傾情作序推薦 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 還有李贄作序推【西遊記】,湯顯祖作序推【北宋誌傳】,也有假冒名人做序騙銷量的。 無獨有偶,【鏘鏘三人行】裏看到的一個事情 梁文道說有次有人拿了他的名字做推薦腰封,「梁文道精彩推薦」,他想這書我沒看過啊,就打了個電話過去問出版社。 ——」結果回電話那個編輯反問我:「你以為世界上就你一個叫梁文道嗎?!」」 反盜版1,要有特別的技巧喲 說了很多余象鬥的事跡,出版業界其實還有一個人值得大書特書。 就是李漁。 他是【閑情偶寄】的作者,也是【肉蒲團】的作者;是能編能寫能帶團的戲劇家,也是能出能寫的書店老板。 沒錯,自己寫書在自己出版公司出,還能拍戲導戲,放到我們現代。 ——額?!郭敬明?! 書店早期叫翼聖堂,後來改名了,就是聞名天下芥子園書店,中國不多見的百年老店書鋪,真正印刷好,勘校精,內容全。【芥子園畫傳】時至今日還在不停的再版。 因為李漁賣書有特別的技巧。別家書坊推書都是一本一本推。李漁老師推【三國演義】,除了自己作序推,還承接馮夢龍,把【三國演義】和水滸西遊金瓶歸為新四大奇書一起推。 「四大奇書」用現在的話來說就是一個超級符號,傳播效果堪比香港「四大天王」的傳播之利,比金聖嘆「六才子書」這樣的名字更好記。我們現在熟知的「四大名著」叫法也是在這一基礎上產生。 作為這麽出世又入世的一個人,您是如何對付盜版的? ——李漁「我也有特別的反盜版技巧」 盜版問題明代非常嚴重 「吳中鏤書多利,而甚苦翻板」 還算是有版權,本地還行,但是因為在外地都很難控制,跨省追捕不易。 打盜版官司雖然效果不是很好,但在當地官府還是管一管的,就是要費時間心力,畢竟沒有掃黃打非的是吧。 李漁曾在江蘇打盜版書官司成功,把對方書封存、賠錢。但是官司打了三個多月,還找了浙江道台幫他,如此結果也就是爭口氣。 所以一般書坊都會寫上一點威脅的話 本衙藏板,翻刻必究 倘有翻刻,千裏必究 坊間不許重刻 敢有翻刻,必究 此書得於內庭秘本,刊印非易,同業幸勿翻刻 倘有無知利徒,影射翻刻,勢必聞之當道,借彼公案,了我因緣雲 亦有逐利之無恥,與異方之浪棍,遷徙之逃奴,專欲翻人已成之刻者。襲人唾余,得無垂首汗顏,無恥之甚乎? 李漁老師則在【芥子園箋譜】威脅道: 「我耕彼食,情何以堪?誓當決一死戰」, ——我種果子你來摘,我受不鳥!老子和你拼了!!!啊!!!! ————額?這麽說特別的反盜版技巧是賣萌? 反盜版2,要有特別的告官技巧 馮夢龍【智囊】裏說了一個出版之前就報官府反盜版的故事,說的是俞安期的【唐類函】。 【唐類函】上市之前,俞安期為防盜版,去提前告官了。 不是提前告盜版,告的是搶劫。 說新書剛進城區就被強盜搶走了,損失慘重! 搶劫是重罪,官府查得嚴風聲緊。盜版商以前盜版就是罰款封書,搶劫不死也要掉層皮。 「我市面上除了我的授權經銷商,哪個賣我的新書,哪個肯定和強盜有關,不是他搶的也是銷贓渠道!」 也有人把這段故事安到李漁的【憐香伴】上,不過應該是附會。 【唐類函】確實盜版很少,明代基本就只有俞刻本。不過這本來就是200卷一套的「類書」,沒有小說賣的好就是了。 下面的書店要開始亂來了。好孩子請不要學 舊書新名字,換個有賣點的名字再出一遍。 【一個女人和七個男人的野外生活記事】=【白雪公主】這個笑話大家都知道。 其實余象鬥老師早就玩過了,至於【105個男人和3個女人的故事】是不是他老人家手創就不知道了。 【小夫人金錢贈少年】= 誌成張主管 【閑雲庵阮三償冤債】= 戒指兒記 【英雄譜】= 三國演義+水滸傳合印 【崔氏春秋】= 西廂記 出版沒有跟風啦!叫借勢! 借勢! 【舌尖上的中國】一火,就有了【舌尖上的中國之美食總攻略】、【舌尖上的中國:駐京辦招牌菜在家做】、【舌尖上的中國:團圓家宴用心做】這些書。 恩,這就是出版業界著名的跟風編書。 以下明代真實案例 馮夢龍三言賣火了,家家都有怎麽辦,只有編篡一本新書了。你看叫【覺世雅言】怎麽樣? 我這裏有本【型世言】,寫的可以,改改出個【三刻拍案驚奇】吧? 這本【型世言】也還不錯,我們書局也出吧,改名【幻影】好了,作者也改一下。 嗯,陸人龍【型世言】挺好,和淩濛初原版混在一起吧,出套【拍案驚奇二集】。 陸人龍躺槍,因為他也沒分到錢。 好書修訂擴寫一下再出就對了! 又是我們余象鬥老師參與過的好事。 一部漢代演義小說的變化歷程,加了又加,擴了又擴。 【全漢書】正集→ 【全漢書續集】話本→ 【後漢書】話本→ 【兩漢開國中興傳誌】→ 【全漢誌傳】→ 【二十四帝通俗演義】余象鬥改編→ 【西漢通俗演義】甄偉修訂、【東漢通俗演義】謝詔修訂→ 【兩漢通俗演義】 如果連擴寫都懶的話要怎麽辦? 答案是,故事人物張冠李戴。 最出名的例子就是【包龍圖判百家公案】,百家案100個故事都是東抄一個西抄一個,有時是郭公,有時是包公,有時是海公的案子,改改就上了。書裏內容原告、被告、作者、罪犯全都被改了,只剩一個故事,查盜版也很難判。 下面我們先來看一個植物妖精的故事 唐代【甘澤謠】,武三思家裏有個妖精,狄仁傑上他家去不肯見,,她說狄仁傑是正人,不敢見他,躲了起來。 到了明朝就祝枝山【誌怪錄】,變成柏樹精了,來的客人叫於謙,這個妖精說於謙是正人,不敢見他躲了起來。 侯甸的【西樵野記】同樣一個故事,這個妖精變成桂花妖了,不敢見他,躲了起來。 之後【古今清談萬選】把這個妖精改成梅花妖了,又多了兩首詩,作者會寫詩,梅花妖也會寫詩,又躲了起來。 再晚一點,明朝末年崇禎【幽怪詩談】的書,書中的妖精也是梅花妖,不過沒寫詩就躲起來了。 再回到這本【包龍圖判百家公案】,有一回說包公去狄青家,狄青讓他的妾出來相見,而妾躲起來不敢出來,說包公是正人,我是花木之妖,不敢見。 很熟悉是吧,抱頭鼠竄的植物妖又來這裏了。 話說明明不是斷案,非要在這本百家公案真的大丈夫嗎? 對了,在明代出鹹書也可以的,官府管的沒那麽嚴。。。 【情史】、【艷異編】、【如意君傳】、【艷鏡】、【國色天香】、【隋煬帝艷史】、【金瓶梅】、【肉蒲團】……這些中國寶貴的文化遺產都是明代出版的! 「展卷後奇情艷態勃勃如生」,明代的春宮也是非常著名的,如何發揮就看穿越回去的諸君了!呵呵呵!