在我個人的銷售生涯中，有一些書對我的影響非常之大，透過閱讀這些書籍讓我對銷售有了正確的認識，同時也是這些書籍幫助我一步步的成長，從銷售小白成為優秀的銷售管理者，成為眾多企業的管理咨詢顧問和暢銷書作者。
我在眾多的銷售書籍中選擇了10本，如果你可以領略這些書中的要義，我敢說，你大機率會成為頂尖的銷售人才。
第一本：【世界上最偉大的推銷員】，大家也習慣叫它「羊皮卷」
推薦理由： 過去我和我們的團隊都受益於【羊皮卷】這本書，在這本書的幫助下，我們創造了一個又一個地奇跡。
這本書我們堅持讀了將近4年的時間，幾乎在每天早上我們都會一起朗讀這本書，有一年我們讀了308遍，那一年，我們團隊也取得了非常好的成績，當時大家幾乎可以把這本書的內容全部背下來了。
個人認為用好這本書的方法是早晚朗讀。清晨讀這本書，可以讓你從早上開始就能量滿滿；晚上讀這本書，可以讓你去掉一天的疲倦，再次收獲熱情。
第二本，【銷售中的心理學】
推薦理由： 這本書是世界銷售大師博恩·崔西的代表作品，也是他的經典作品。我在剛開始做銷售的時候，就有幸讀到了這本書，幫我解答了很多關於銷售方面的問題，也幫助我解決了很多的困惑和恐懼。尤其是作者博恩·崔西的個人經歷給到了我對銷售這份工作的無限想象，這本書特別適合剛剛從事銷售工作的新人。
第三本，【富爸爸冠軍銷售】
推薦理由： 這本書是富爸爸系列書籍，也是一本關登出售的經典書籍。我記得我在做陌生拜訪銷售的時候讀到了這本書，那個時候也是我剛剛開始從事銷售工作，我按照書裏的一些方法去做客戶開發，效果非常好。
不管你是銷售新人還是資深銷售，都可以從這本書裏找到你要的內容。
第四本，【影響力】
推薦理由： 這本書是「影響力教父」勞勃·西奧迪尼的百萬暢銷作品，影響了數百萬人。
這本書是常讀常新，你在不同的發展階段，能讀出不同的心得來。如果你是銷售新人，你在剛開始閱讀這本書的時候，大機率會感覺比較吃力，這很正常。最開始，不要苛求一定把這本書全部讀懂，只要能理解並套用其中一些內容就可以，一步步來。
書中提到了打造影響力的6大方法，分別是互惠、承諾和一致，社會認同、喜好，權威、稀缺。如果你可以借助這6種影響力，我相信你的銷售業績一定會越來越好。
第五本，【人性的弱點】
推薦理由： 我在上大學的時候就讀到了這本書，讀了幾小節文章，很快就被作者戴爾.卡耐基吸引住了，我當天就把這本書從圖書館借了出來。很快，我就把這把這本書看完了。
作為銷售，每天都在跟客戶打交道，其實也就是每天都在做溝通的工作，這本書裏有很多的篇幅都是在講溝通以及與他人相處之道，很多內容講的是為人處事的底層邏輯。
不管你目前處於銷售的哪個階段，都適合閱讀，而且你肯定能從中找到你要提升的地方。
第六本，【高績效銷售】
推薦理由： 如果說【世界上最偉大的推銷員】是銷售人員必須閱讀和朗讀的書籍，那麽我個人認為【高績效銷售】這本書也是每個銷售人員必讀的經典銷售書籍。
在多年以前，我就讀到了這本書，但當時只是粗曠的翻了翻，沒有認真閱讀，更談不上去實踐。直到最近這幾年我又重新閱讀了這本書，收益很大。我在讀的時候就在想，這麽好的內容，為什麽當初我沒有去認真閱讀呢？感覺有些後悔。
這本書也是我經常翻閱的書，每次翻，總能有新的啟發。
第七本，【銷售就是玩轉情商】
推薦理由： 在前幾年有幸讀到了這本書，當我開始閱讀以後，很快就被作者給吸引了，讓我眼前一亮。這本書不同於其他的銷售書籍，市場上大部份的銷售書籍講實戰硬本領的比較多，而講銷售軟實力的書非常少。之所以少，也許是因為大家覺得那些硬技巧好像更實用，但實際上並不是這樣。
在銷售工作中，不僅需要硬技巧，而且同時也更需要軟實力。兩者缺一不可，但很多時候看似比較虛無縹緲的軟實力其實更加重要。俗話說的好，看不見的東西比看的見的東西更厲害。
這本書就是在透過多個維度來講銷售軟實力，絕對值得每個銷售人員去閱讀。
第八本，【絕對成交】
推薦理由： 國際談判大師羅傑•道森的這本【絕對成交】是銷售和采購人員的談判聖經。我在第一次閱讀到這本書的時候，被作者的強大談判能力直接震住了，太專業了。
無論你處於銷售的哪個階段，或者說在做生意，那麽這本書絕對不可以錯過，因為它真的很經典。
第九本，【B2B銷售原理與實踐】
推薦理由： 市場上有大量的B2B銷售人員，但系統講解B2B銷售的書籍鳳毛麟角，而這本書絕對是B2B銷售人員必學的寶藏級的書籍。我覺得無論你做了多少年的銷售以及銷售管理業務，當你讀到這本書的時候，一定會被驚到。
從這本書中你不僅可以了解B2B銷售的歷史，還可以學到各種專業的銷售理論、方法、技巧和策略。
這本書的作者張烈生老師從一線銷售做起，一直做到了世界100強公司的CEO，這個經歷太傳奇了，堪稱銷售人員的榜樣。
不管你是哪個階段的銷售，也不管你是銷售經理還是一線銷售，這本書都值得你去閱讀。
第十本，【銷售從入門到精通】
推薦理由： 這本書是由我本人自己的新書，這本書由北京大學出版社出版發行，從2022年上市以來，一直在火熱銷售中，已經受到了近萬人的高度贊賞，新書上市3天即獲得當當網市場行銷榜單第一。
這本書凝結了我近10年銷售實戰經驗的精華，也講述了我帶領團隊連續3年蟬聯銷售冠軍團隊的經驗、方法和教訓，書中的文章篇篇都是幹貨，你讀完後馬上就能用。
如果你是銷售新人，這本書可以幫助你快速上手；如果你是資深銷售，這本書可以幫助你業績倍增；如果你是銷售管理者，這本書可以幫助你一步步打造銷售冠軍團隊。
總結，
10本書推薦完畢，這些書籍僅代表我的個人觀點，不作為官方推薦，銷售夥伴們要根據自己的實際情況去做閱讀。
讀書是頂尖銷售人員的好習慣，加油，預祝你早日成為頂尖銷售。
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