很早很早以前，看過讀者上的一篇雞湯：「牙膏廠面試新員工的時候問，如何能提高牙膏的效率？有一個人的回答讓廠長眼前一亮，當即錄用，他的回答是，把牙膏口的直徑增加兩公釐，這樣使用者每次就會多擠出來一部份牙膏，牙膏用更短的時間就用完了，銷量也隨之增加。」
我當時看到這個文章的時候，心裏嘀咕著：這不是欺詐嗎？
當年大四的時候，隔壁寢室的同學從華為面試回來，那次是群面（就是六七個人一組，面試官給一個話題，大家頭腦風暴，最後留下在討論中表現好的人），面試官給的話題是：如何把一個紙杯子賣出更好的價錢。大家為了表現思辨能力，踴躍發言，其中的觀點包括：
1. 賣到沒有紙杯的地區，就像南方非常普通的荔枝，一騎紅塵到了北方的楊貴妃那裏，就變得很值錢了，所以把紙杯賣到從來沒有人見過紙杯的地區，一定會買個好價錢。
2. 在幾乎所有具有普通消費水平的地區，紙杯都是非常普通的日用品，第一種方法極難找到市場，所以要想賣好價錢，就要給紙杯足夠的附加值，比如推出某某紀念款紙杯，比如在杯子上印上精美的圖案，比如做出其他有趣形狀的紙杯等等。
3. 設計一些親子活動，讓小孩在杯子上作畫，之後杯子需要付錢才能帶走。
4. 打科技牌，比如號稱此杯子具有某某高科技塗層，即使100度開水，也能保證無任何有害物質進入水中，相比同類產品，具有明顯優勢。
等等等等。
最後，我同學的回答獲得了面試官的贊揚，並且順利進入華為工作，他的回答是：
銷售的職責無非就兩種：把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的銷量。杯子是普通產品，我們只能依照它原本的價值去賣，但是要保證品質，註重使用者口碑，以求賣出更高的銷量。任何想把普通產品賣出更高價格的行為，都是南轅北轍。
我想題主這個把普通礦泉水賣到300塊的問題，和我同學當年遇到的問題是類似的。我認同我同學的回答。
歡迎關註我的微信公眾號，今後會在公眾號發表更多有意思的文章。
