{\color {red}{大家好，我教公務員事業單位人員做自媒體IP的阿言}}
全文5000多字，閱讀大概需要10分鐘，真正會需要1個月，可以看左邊的目錄，直接看對應文字。
原創不易，可以先保存起來，需要的時候隨時翻出來看！
{\color {red}{目前每周有兩個免費1對1個人IP定位咨詢，先到先得，名額有限，歡迎來找我！}}
首先，先了解哪些是可以做的，哪些是不能做的？
公務員事業單位人員常見的副業
1.寫作
單價低，部份才幾十元，要寫幾千字，賺的是辛苦錢。
要不就是因為沒有需求了，接不到稿件。要不可能突然情況，稿件寫了，錢要不回來。
2.賣出勞動力
送外賣，開網約車。只能在下班時間做，累，大部份都被平台拿走了，減去汽油錢，到手沒多少錢。
除了上面那些我做其他副業不行嗎？
線下開店？ 什麽劇本殺，炸雞店，自動售貨機？這些基本都是重資產，需要你前期投入一大筆錢，而且現在這個情況，線下生意說不定什麽時候就會關閉，血本無歸的機率更大。
那就換成線上的副業？
知乎上最常見的副業有幾種：閑魚，知乎好物推薦賣貨拿傭金。
先說閑魚，做得人多，競爭激烈，很考驗選品，最低的幾單可能只賺個幾毛錢，靠量取勝，而且遇到的奇葩也多，搞個不退貨退款，氣受了不少，時間花了不少，每個月就賺個一點錢。
知乎好物推薦也是。傭金高的領域競爭大，你作為小白根本拿不到大流量。做競爭小的，傭金有些只有幾毛錢，每個月賺上萬元是少數，大部份可能不到幾百元。
我建議各位公務員做自己擅長的，並且可以長時間有復利的副業。
那就是做自媒體IP。變現渠道多樣，只要做起來，考公需求的人每年都有，永遠不缺生意。
下面是某個體制內的人，透過做公考IP，每個月多賺1萬元。
具體違規還是不違規，大家可以咨詢自己單位的相關人員，因為每個地區，每個單位可能不一樣，如果可以的話，可以提前進行報備，在允許的情況下做，相關的收入記得如實申報和依法納稅。
需要的工具：
下面我手把手教大家如何做自媒體IP，看完了，保證可以學會！
1.初步定位
標準就是：優先做自己有優勢有資源的，並且人們願意為他付費的。
樣版：為xx使用者，提供價值xx元xx（具體內容）的服務，這個服務可以解決他們xx問題
下面具體內容以如何做一個公考自媒體IP為例子，如果你想做其他定位，步驟都是一樣的，具體內容替換就好。還是不知道怎麽做的話，可以問我。
案例：
定位分析： 作為公務員事業單位的人，說明你已經對公考有一定了解，有成功透過考試的成功例子，這點是算是你的優勢，你本身也有公考的各種資源，而且每年公考的人那麽多，一個小城市可能報名人數就高達好幾萬，而且現在各種公司倒閉員工裁員新聞，每年考公的人只會越來越多，對應的需求量大，透過公考是一個非常強烈的需求，人們也願意為他付錢。
公考IP定位：
為想要考公務員的人提供價值1999元3個月一對一咨詢服務，這個服務可以解決他們在準備公考中提供申論或者面試分數等問題。
如果你不想做公考IP，也可以做其他領域的自媒體IP，選擇標準是一樣的。
2.確定變現產品
（1）定位之後就要確定變現的方式。
目前自媒體IP主流幾種變現方式如下：
廣告、知識付費（課程、咨詢、訓練營）、賣貨、引流到線下門店。
如果你做的是公考自媒體IP的話，目前我們先看目前公考類的IP的變現。
主流是兩個，一個是知識付費，一個是引流到線下門店。
引流到線下門店通常是大型的機構， 個人的話主要變現方式還是知識付費，包括課程，一對一輔導等。
（2）確定變現方式之後我們開始做產品。
一般產品分為三種：低價引流課，中等價格課程拼銷量，高價賺利潤。
低價課：不以賺錢為目的，目的是篩選掉沒有付費意願的使用者，價格要低，例如幾塊錢。
中等價格課程：根據你們同個行業類似產品的價格，要比其他同類產品價格更加優惠，賣點有差異
高價：利潤來源，提供個人化服務，常見形式有一對一咨詢。
公考IP為例（價格僅為舉例，具體要調整）
變現方式是：剛開始9.9元公考規劃，200元一次面試指導，3個月1999元 一對一咨詢服務。
（3）對具體的價格和產品沒有想法怎麽辦？先拆解同類IP，至少拆解5個。
找到目前市面上的公考IP有哪些，對她們進行拆解？
（4）拆解之後寫出自己的整個自媒體閉環（初步）
樣版：
我用xx內容，解答我的目標使用者關於xx的問題或者疑惑，幫助他們達到xx目標。
案例：公考IP內容公式
我用如何寫申論系列內容，解答我的目標使用者關於申論的問題，幫助他們申論上70分。
我用如何準備面試系列內容，解答我的目標使用者關於筆試透過了，接下來如何準備面試的問題，幫助他們總排名靠前，成功上岸。
3.確定引流途徑？
目前的引流途徑：
（1）問答類平台，例如知乎，悟空問答。
（2）社群：你的使用者會加哪些社群？
（3）社群：豆瓣，群體聚集社群
（4）比較大的公域平台： 小紅書，抖音，快手，微博，視訊號等
（5）使用者群體相同的帳號互推：
例子：公考IP引流渠道主要為：
（1）知乎上面的關於公考的問題：搜尋公考等相關關鍵詞就可以找到。
篩選標準，日均流量新增加100以上，100個回答以下，前五名回答點贊數不要超過200。
部份流量大於1000，可以適當放寬標準，例如前三名不要超過300。
（2）某信搜一搜：公考交流群，把最近的有群的文章都看了，都添加對應的群。
（3）垂直社群：xx小組，xx論壇
（4）小紅書，抖音，快手，微博，視訊號等公域平台
引流的勾點：
目前市面上常用的勾點是什麽？
你的勾點要比他們更全面，品質更好。這樣使用者看了就會加你而不是加他。
例子：市面上公考IP常用的勾點是歷年公考真題匯總。你的勾點要比這個更全面或者加上你自己的東西，讓她比這些常見的勾點價值更高。
關於引流問註意的事項
1.無論你的引流平台在哪裏，引流的原則都是提供價值，利他！
2.不要註冊新帳號就開始引流，很容易被封，先給平台貢獻有價值的內容，再引流。
3..每個平台規則不一樣，引流前先熟讀規則。
例如：小紅書對於引流特別嚴格，不要直接發xx。
知乎在1000粉以下不要在主頁留有任何的xx方式，不然可能會被人舉報。
知乎規則請關註 知乎小管家 ，把這個 知乎官方指南 全部認真看一遍：
某些方法不好直接說，想了解的可以問我。
4.加入社群，社群同理，不要一上來就發廣告，沒有人會買。要先建立信任，例如積極回答其他人的疑問，回答一段時間後，大家對你熟悉了，信任了，再一對一聊天，無意間跟對方介紹自己的相關課程或者服務。
4.確定整個閉環
這時候我們再把前面的定位，引流，內容，變現重新整理一邊。
5.找到目標使用者在的地方
前期一個人，精力有限，先做好一種形式一個平台再考慮其他
6.如何打造朋友圈
如果你的變現平台是某信，那麽需要提前打造朋友圈。不要等到第一個人找你了才開始。
名字： 不要有生僻字
頭像：打造IP最好是真人頭像
朋友圈封面：
朋友圈內容：定位相關內容，與自己專業相關的熱點，與人設相關的日常內容，案例（要有具體的細節）
例子：公考IP朋友圈設定：
7.找到內容主要輸出平台同一定位下面做的好的帳號，對她們進行拆解
除了看帳號粉絲數，還要看帳號內容平均點贊數。差不多粉絲數的情況下，優先學習平均點贊數高的帳號。
與前面說的IP拆解不同，這個是專門針對具體某個平台的帳號進行更細的拆解。
以小紅書為例，主要是拆解 帳號名字，數量，頭像，簡介，背景圖，內容封面
8.找出內容主要輸出平台的爆款，進行拆解
找到 同一領域 爆款內容：例如你是公考IP，你就拆公考相關的爆款內容，或者後面拓展範圍，考試類也可以，但是不能是其他型別，例如電商。
如何定義爆款，每個平台，不一樣，知乎為例，1萬點贊以上，部份領域幾千點贊以上。
小紅書：1萬互動數據（點贊+收藏+評論）
抖音：5萬以上點贊
具體數據會根據領域不同而有所不同
（1）文字如何拆解：以知乎回答為例
內容開篇：XXX
內容目錄框架梳理：XXX
內容正文：XXX
總結收尾：XXX
分析完幾篇爆款之後，可以總結出這個領域一個通用的母版框架，還有母版各個部份有哪些文字。
（2）視訊如何拆解：以小紅書為例
分析完幾個爆款視訊後，你就可以總結這個領域爆款視訊的特點，自己可以借鑒的地方是什麽
9.內容生產過程
（1）知乎
1）註冊
2）設定帳號資訊：
名字（容易記，不要有生僻字，可以加上與定位相關）
一句話簡介（與你定位相關）。
註意字數，超過12個字元就不會在回答端名字下面直接顯示
非常重要，因為回答的時候你的使用者名稱下面就是這個介紹。
自我介紹： 詳細介紹自己的經歷還有成就。
頭像： 真人頭像最佳，其次與專業相關也可以。
註意：粉絲少的時候不要放任何其他渠道的資訊
例如：公考IP
那就在名字加上公考相關的關鍵詞，或者一句話介紹那裏介紹自己的經歷：上岸xx，申論省考全省第二，幫助xx考生成功上岸
3）找到對應的問題
知乎分為文章和回答，文章可以同步一次到回答，回答與回答之間不能一模一樣
找到公考相關問題，整理成一個表格，
將問題進行分級，例如一級是0-10個回答數量，二級是11-20回答數量。
剛開始帳號先從回答量小，回答量不超過10，然後閱讀量由高到低排列。
然後一步步回答回答數量更多的，20，30。這樣你會發現自己在這個領域的權重會提升。
然後從數據中看出，哪些內容數據比較好，為什麽，同樣的內容修改後分發到其他問題下面。
4）建立自己素材庫：根據問題可以知道知乎上使用者關心什麽？
根據大家關心的東西，建立素材庫，裏面有領域相關資訊源，相關文章，資料等。
在回答的同時建立素材庫。
例如公考IP。
把公考相關知識全部匯總在這個資料庫中，等到回答問題的時候看資料庫。
5）寫回答
套用之前總結的爆款樣版，根據具體問題進行回答，配上對應素材，檢測有沒有敏感詞，沒問題就釋出
釋出時間段可以根據近24小時流量大的時間段釋出。
10.分析數據，後續內容改進
要看哪些數據？以知乎為例。
閱讀量，收藏，喜歡，評論。
避免篇幅太長，小紅書和抖音後續在其他回答補充
11.讓別人找到你
前面輸出內容以專業內容為主，不要放引流相關內容。
後面等到權重上升了，粉絲數量增加，你再考慮。
例如透過設定免費的資源等方式讓對方找到你。
12.找到你之後如何轉化，如果提高轉化率
前面第6點說了如何設定朋友圈，這時候就可以派上用場了。
（1）新使用者，透過看你的內容找到你
以公考IP為例子：
先把你分享的東西兌現了。
然後進行 自我介紹：
你好，我是xx
如果你對想行測、申論提分等感興趣的話，這裏有我寫的相關內容，可以先看一下（把自己數據最好的幾篇公考相關內容發給對方）
有行測、申論問題可以找我。
因為時間和精力有限，比較個人的問題，例如我申論一直卡在多少分上不去，具體怎麽做，我們設定了xx元的一對一咨詢服務或者xx元的課程，有需要我再給你介紹。
然後可以了解對方目前問題，例如對方對公考哪方面需要提高，對這個使用者進行備註。
介紹自己付費服務或者課程的時候要註意以下幾點
1.自己公考服務或者課程與市面上機構的課程和服務有什麽區別？好在哪裏？
可以從具體體驗，價格，差異化賣點等方面介紹
2.一定要附上自己輔導的案例
xx學員，之前什麽問題，找了自己之後，有什麽樣的成績。
案例需要有細節例如xx人，因為xx原因找到你，你提供了xx，透過xx她有什麽變化。
除了文字，一定要有圖片，圖片包含前後效果對比圖，使用者反饋圖，使用者報喜截圖等
剛開始沒有成功案例怎麽辦？
前幾個可以提供免費課程或者咨詢，從中積累案例，不斷最佳化內容。
（2）平時透過更新朋友圈，不斷觸達使用者。
以公考IP為例子：
第六點也有說，朋友圈內容分為專業，熱點，日常，案例
專業的就是公考相關內容。
還有公考相關熱點解讀。
最重要就是案例，把別人上了你課程或者接受咨詢後的反饋，上岸好訊息等展示出來。
（3）透過舉辦促銷活動促進轉化
以公考IP為例子，常見的時間節點是公考開始報名後，或者公考公布成績公布後，這些時期公考需求會激增。
可以透過 滿減： 購買xx次咨詢，贈送1次
前幾名特價，後面恢復原價： 前xx名付費，立減xx元，限額10名，滿人後恢復原價xx元。
這些步驟其實不僅適合做公考IP，如果你想做其他賽道的可以直接套用這些步驟，本質的方法也是一樣。
如果你還是不懂，可以問我，我很樂意給你解答。
