相信有很多小夥伴都會希望接到一些訂單很大，產品很單一的訂單，這樣做起來會很省心，不管是往工廠裏下單， 還是以後裝貨走櫃子都是很方便的。
但是這樣的客戶也同樣有一些問題，就是價格可能會壓得很低，正是因為對方是批次單一產品的采購，因此他們更希望拿到一個更優惠的價格，還有一個問題，就是這類客戶他們是不缺供應商的。
你想想，客戶要的產品規格尺寸統一，而且量也不小，那麽自然有很多像我們一樣的供應商會更認真的對待他們，那麽客戶的可選擇性就會越強。
這也同樣意味著客戶的不穩定性越高，所以我們能夠接到這樣的訂單是一種幸運，同樣，可能也需要我們出一些血才能維護好這類客戶。
反之，其實越是麻煩的訂單，越是種類雜亂的訂單，他們的穩定性反而會更強一些，因為一個貨櫃的貨可能就需要找不下三四家工廠才能配備齊全，而且客戶也自然知道因為他自己要的很雜。
即使是他自己聯系各個供應商都需要一定的時間，何況是交給別人去做的，他們會有更多的耐心，並且也可以接受稍微高一點的價格作為對自己供應商的報酬。
此時，如果我們的價格不錯且服務到位，一般這類客戶被撬走的機率反而很低，因為他的新供應商未必每一款都能找到對應的供貨商且比我們的品質和價格還要好。
另外，也未必有我們這麽做的事事周全，再加上更換供應商他可能需要重新去磨合各個產品，各個環節，這些都需要時間和精力的。
所以這類客戶可能更喜歡用熟不用生。只要我們不出什麽大的問題，客戶一般不會輕易更換，即使是更換，也會從一款產品的轉接小試牛刀開始。
而且還有一點，雜貨的客戶一般不會特別糾結你是不是工廠，因為他心裏也清楚自己的這些貨物不可能在一家工廠全部生產完成，雜貨客戶可能在乎的不是你的身份是工廠還是貿易商，而是你是否能夠幫助他們找到合適的產品。
因此，我們不必羨慕別人的訂單有多大，客戶有多好，可能他們拿到手裏的余頭並不比我們這些做雜貨的多，所以各有各的好處，也各有各的麻煩事。
尤其是對於我們這些小貿易商來說，其實我們更多時候接到的是別人不願做的訂單，而我們願意去做，然後就增加了客戶的粘度。
就像有一個小夥伴說的，他說自己剛開始在網站發的都是普貨，很多公司都在做的產品，效果並不是很好，然後偶爾有客戶詢問一些其他不規則的產品，自己就去試著找找，有的時候幫客戶找到了，走了貨之後，就將這些非常規的產品上傳到自己的網站上，就這樣，久而久之下來，自己這一年的收入並不少。
然後經過總結才發現，自己店鋪的成交率大部份都來自這些不規則的，不好找的一些特殊產品，而也正是這些不規則的產品增加了與其他店鋪的差異化，進而自己店鋪的生意也越來越好。
所以我們可能剛開始並不知道自己適合什麽，但是慢慢的嘗試，總能找到適合自己生存的法則，而且我們也不必羨慕別人的生活，適合別人的未必適合自己。
每一個訂單，不管大小，還是簡單復雜，都有各自的優缺點，做好自己應該做的，能夠做的，就已經足夠了不起了。
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