本報記者 顏世龍 義烏報道
2元錢的杯子，3元錢的墊子，10元錢的包......外加一張「倒計時三天，清倉處理，全場2元起」的廣告標語和一個擴音喇叭迴圈播放。「2元店」曾經在很多城市的商業街裏占據著一席之地，甚至有熱心的網友還經常調侃這種「倒計時」的套路。而現如今，似乎這種「2元店」在街上已經銷聲匿跡了。
為什麽他們的產品這麽便宜？他們是真的消失了，還是換了戰場？
【中國經營報】記者了解到，曾經的「2元店」風起於世界小商品之都——義烏，甚至可以說是源自義烏的五愛路。這條成形於2009年的馬路，大大小小的商鋪有1500家，各類小商品一應俱全，而無一例外，他們都在從事庫存行業。小到牙簽、紙袋、首飾，大到箱包、服飾、家電，都以跌破出廠價的方式吸引著各地批發商前往朝聖，甚至被懂行的老外奉為進貨打卡第一站。
為什麽這麽便宜？
「一聽到‘哇’的叫聲，我們就知道是新手。」五愛路庫存商戶老板說。
手機充電線1—3元/條，首飾吊墜5.5元，各類箱包便宜的每個2—5元，貴的80多元，有品牌的，也有不帶牌的......產品可謂琳瑯滿目，各式各樣的價格讓人驚掉下巴。對於很多外地遊客而言，來到五愛路往往會萌生一種想做生意的沖動，但對於五愛路上老板們而言，已經習慣了。
在這條路上，低價並不意味著產品品質有問題，主要是因為貨物的來源不同。義烏市庫存品行業協會執行會長蘇興旺在接受采訪時說，所謂的庫存品，並不是舊貨，更不意味著品質差，這是兩個概念。商戶們的商品多來自破產倒閉的工廠，或者過季滯銷品，以及客戶下單後又跑單的產品，工廠端為了清理庫存和盡快回籠資金，往往會將庫存的貨物以低於成本價、出廠價的方式整體打包賣給商戶，而商戶則透過五愛路的店鋪等渠道再進一步批發或零售給下遊。
蘇興旺舉例說，一個生產杯子的工廠，此前甲方下單了100萬個，但後來甲方突然跑單不要了，這100萬個杯子就變成了工廠的庫存。這時候工廠往往就會找到從事庫存的老板，以低於成本的價格進行甩賣。而庫存老板往往以全款方式一次性收購，再以薄利批發或零售給下遊商戶或消費者。正是因為此，這個杯子的價格往往比市場價格要低很多，但庫存商品往往也存在不確定性和唯一性。很多地方的奧特萊斯其實就是各類品牌服裝的尾貨。「以前各地的2元店都是從義烏起家的。」
庫存商戶表示，庫存商品實際是世界小商品之都——義烏的重要組成部份。因為有工廠生產，就肯定會產生庫存，沒有一家企業保證他的產品100%能被搶購一空，而一旦產生大量的庫存，則會影響工廠的資金流動，所以工廠寧願虧錢也要盡快回籠資金。
正是憑借著產品價格優勢，五愛路才成為國內外各類批發商的首選之地。記者在這條路上走訪發現，各類十幾二十幾平方米的店鋪，廣告招牌上至少有三種國家語言，無論是老板還是銷售員，一口流利的英語已經算是標配。而每當晚上九十點鐘，仿佛置身國外。
「2元店」轉戰直播平台
記者了解到，國內的「2元店」雖然在義烏之外的商業街上逐漸淡出了視線，但並非銷聲匿跡，更多的是轉換了戰場，成為了你手機上各大視訊平台裏的「家人們」。很多老板已經成為抖音、淘寶等視訊帶貨主播們的供貨商，甚至部份商家還有自己的線上直播帶貨團隊。
以蘇興旺為例，除了線下的實體店鋪，包括抖音、快手、拼多多等平台在內，他有近10個渠道在分銷著產品。雖然他不直接做線上主播帶貨，而是給主播們供貨，但即便如此，每一個渠道至少也要配三個人來提供服務。「現在想做抖音等平台，沒有15—20個人的團隊很難做起來，雖然直播間裏只有一兩個人出鏡，但實際背後是一個團隊。」
義烏市庫存品行業協會辦公室主任夏瑀介紹，很多帶貨主播往往每個月要來五愛路進貨一兩次，大主播甚至要囤貨，山東濰坊的一位淘寶系大主播，光倉庫就有上萬平方米。「庫存商戶和主播往往有很多方式合作，有集采包幹式，也有只是先帶樣品回去，線上售出後再由義烏代發貨的。」
蘇興旺表示，五愛路目前有商戶約1500家，每年總的銷售額能達到80億—90億元。夏瑀說，在這條街上，業績最差的商戶一年銷售額也在二三百萬元，好的可以做到幾億元。這些商戶的店鋪面積並不大，也就是一二十平方米，但年租金平均也在20萬元左右，而這些商戶背後往往都有幾千到上萬平方米的倉庫。「就這幾條街上的商鋪，每年光總的租金大概是2億元，這還不包括樓上的住宅等。」
內卷之苦
伴隨全球經濟復蘇進展緩慢，五愛路庫存行業的下行壓力也悄然到來。原本整櫃整櫃進貨的老外們也開始拼貨模式，但這並不是最致命的。最大的困擾來自庫存老板們既愛又恨的線上直播帶貨，因為線上的價格內卷正在拖拽著他們。
很多新手主播或批發商來到五愛路進貨，往往在店鋪看到心儀的商品後，下一個動作就是開啟1688等網站進行比價，並追問一句：「你的貨怎麽比1688上的還要貴？」每當這種時候，有耐心的老板則會透過貨物來源、產品品質等方面進行解釋，而遇到心情不好的老板往往會得到一個白眼。
夏瑀說，現線上上的價格非常內卷，最重要的原因是有的主播有了粉絲基礎，往往就可以從工廠以極低的價格拿貨，而這種極低的價格意味著工廠端會偷工減料。
「現在市面上的落地扇正常的出廠價可能要幾十元，但有的工廠能做到出廠價18元，這只能是在材料上偷工減料，壓縮成本。按照相關標準，落地扇這類產品重量應該在4公斤以上，達不到4公斤就屬於不達標。但他們做出來的產品連包裝盒算在內才1.8公斤。」夏瑀說，「比如一個不銹鋼保溫杯，正常出廠價是8元，但是一個頭部主播找到工廠，5元就能做，因為主播的帶貨能力強，一天可能就賣出2萬—3萬個。工廠少的這3元，只能將304不銹鋼材質替換成210材質，這裏面的差別只有內行人才知道。」
商家們有被價格內卷拖入深淵的，也有走上品牌化、品質化發展之路的。以蘇興旺為例，他所創立的物以可品牌創造了多款遠銷日本的爆款產品，而這背後是多達40余人的研發團隊在支撐。
「未來將出現兩極分化，企業要麽走品牌、價值路線，要麽走成本路線，而走成本路線意味著只能繼續打價格戰，這樣下去只能是惡性迴圈。」蘇興旺說。
編輯：石英婧 稽核：童海華 校對：劉軍
