近一年，隨著輔導及投資的計畫越來越多，我和這些計畫創始人們也有了更高頻次的交流，也有機會能更多地了解他們的困惑與問題，這兩天抽了些時間，做了些復盤，分享給大家，希望能幫助創始人們未來做一些思考與決策。
1、組建一個有正確且適合計畫的價值觀團隊。
過去創業環境，虧損換規模是主流打法，很多公司來也匆匆，去也匆匆。上市的市值也跳水成為鞋墊。真正站住的CEO，微乎其微。創業要追求商業結果，更要價值觀正，這句話簡單，實際能做到的創始團隊寥寥無幾。之前有聊到一個賽道前景還不錯的計畫，創始人只忙著沖鋒，在前線打仗，卻從不管組織，核心團隊留不住，我們在DD時他們的團隊說創始人不理解體諒他們。結果對的方向，就是幹不成。
2、註意估值和業務節奏的匹配。
因為當前無論是國際還是國家政策變動都很大，少數優質賽道的一些頭部創業公司的估值增長很快。但估值帶來的預期和業務的實際節奏之間，最好要找到一個良好的平衡。簡言之，越容易拿到錢，對估值就要越謹慎。更高的估值一定會帶來更高的預期，順風時無所謂，一旦業務碰到暫時低谷或外部負面因素，過高估值公司的新一輪融資就會變得更加有挑戰，就會大大影響公司的勢頭。
3、構建最適合長遠發展的融資策略。
創始人們需要對所處不同階段的融資途徑有清晰認知，個人、VC、向上融亦或是向下融等各有特征。創始人要構建一個符合長遠發展的融資策略，有些早期計畫整體還不錯，往往在天使輪過程中耗費了巨大的時間和精力，導致錯過了最佳發展期，這個節奏的把握對創始人要求極高，也需要他們不斷思考，不斷與身邊最信任的資本夥伴去探討、商量。首輪融資這個話題值得創始人們花更多的時間和精力去深度交流和思考。
4、哪怕在最好的時候，也要按最壞的劇本做打算。
現在的外部環境動態變化很大，即使公司局面在再好，但也要想清楚公司發展過程中最壞的劇本走勢。然後，花更多的時間精力去針對最壞的版本，提前地制定包含戰略、組織、業務、資本等內容的框架性預案。居安思危，所有這些準備都是底線思維的套用，在極端情況出現時仍有主動應對的余地。
5、建立適合自己且生態完整的外部智囊團。
從創業的第一天開始，除了自身團隊的搭建，還要盡可能創造條件建立一個外部智囊團：補全諸如戰略、資本、審計、律師等等專業職能的缺口。讓他們從外部視角、專業角度、實戰經驗與自己溝通，為一些重大決策不偏倚、以及公司未來發展保駕護航。這個智囊團的規模可能是7-10個人左右，不宜太大。而且每個人都是深度交流碰撞之後，互相篩選、保持信任後的結果。同時，這個外部智囊團背後也必須要具備足夠大的專業資源，能夠有計劃、系統性地輔助企業更科學的成長。
6、創業公司一定要做公關。
初創公司創始人中間一個普遍的誤區是：我們公司還小，所以要低調，不要做宣傳，以免讓對手來抄襲我們。這種想法是愚蠢的。沒有人比競爭對手更加關註你。如果競爭對手不知道你的話，你的使用者就更不會知道你。如果你天天喊著要融資，在網上都查不到任何你公司資訊露出，投資人饒有興致的翻翻你的朋友圈，卻沒有任何動態，談何更好的了解你，所以，即使是初創企業，必須要做好公關，同時創始人IP也至關重要。
7、初創公司應該認真考慮生態內頭部戰投或並購做大的機會。
首輪融資效率不錯的一種途徑是：生態席位融資，也可以說是產業融資。頭部公司在做好自己產品和業務的同時，會留出精力和資金冗余，去看看同行業或產業鏈中是否有合適的小公司。以我的經驗，目前這樣價格或估值合理的小公司，還是有不少的。他們的作用就是補充人才、匹配技術、協同IP、產品延展，但這需要早期公司的創始人們提前去分析與篩選，需要時間。這對於目前專註想跑通技術到市場的早期創業者來說，提出了更高的要求——但融資和持續發展效率會更高。而並購的話，在整合後到的新公司，初創公司的團隊也能作為核心團隊在更大的舞台，去實作自己的夢想。
8、創始人們一定要適度變現，做一定的老股變現，為自己和高管團隊打下有利於公司持續良好發展的財務基礎。
我很能理解創始人在適當的時候套現一些出去，改善一下生活品質這點是沒問題的。在一些發展勢頭不錯的行業，在優秀的創業公司融資比較順的節點，我還是建議在一定的時間點、一定合適的金額下，做一定的老股套現。這種合適時機的變現，把錢給到創始人和高管的家人，可以讓他們在家庭這個最基礎的單位獲得最穩定和堅實的支持，這也能讓公司長遠發展的底層基礎更加夯實。相反有時這也是對投資機構和投資人長遠心態與格局的一種考驗，因此早期選對合適的」人「很重要。
9、尊重商業邏輯，不要只想憋大招。
先減法，再加法，最後做乘法，必須要能有節奏地達到小目標的實作，有階段性收入的驗證，先讓自己活下來，這個節奏會對後續資金的支持和估值的穩步增長形成良好條件，更有利於長遠的發展。盡量不要憋大招，階段性商業化的驗證，會讓大家對你描述的故事更有信心、更加相信，為未來更加高效且持續的資本運作做好鋪墊。這其實也是你投遞給投資人那份商業計劃的最初設想，也最能看出你的水平。
10、創始人生意、生命、生活缺一不可。
創始人要學會放權，和團隊互補，去幹團隊幹不了的事，無論是創業早期還是中後期，創始人要盡量學會生活、生命、生意的高度統一，有很多土老板只有生意沒有生活，所以我經常會帶著計畫方創始人們去徒步、去登山，在有個好的鍛煉的同時，也能換個環境更高效更系統的去思考自己現在做的事，對於陪伴我有著不一樣的經營理念和方法。
11、只有堅信才會更好。
一定要聚焦，特別對早期創業者們，更需要市場的聚焦，與堅定帶來的執行力。如果想在中國市場上印證自己變成頭部公司的，一定是把堅信這一點，把聚焦這一點發揮到極致，這樣才會成功。這一點提醒大家，更多也是提醒自己，與大家共勉。
