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「維多利亞的秘密」這個品牌是如何做起來的?

2012-12-31財經

Victoria’s Secret的成功的確依賴於它的行銷之道,但是今天我們討論此問題,其最重要的意義乃是為中國的內衣品牌提供一些可以借鑒的經驗。

文胸源自歐美,歐美版型的文胸歷經百年後,已經有固定針對歐美女性胸部的版型,在這個基礎上,Victoria’s Secret才能夠以售賣「性感」為主題。

中國的內衣品牌如果想要做成VS這樣的大品牌,要做的不是學它的行銷之道,而是首先在設計上下大工夫。據我所見,中國的品牌乃至亞洲的品牌都是在抄襲歐美文胸的版型,還沒有哪個品牌真正做出了適合亞洲女性體形的文胸,他們賣的不過是蕾絲和面料而已。這如同沒有打地基就起高樓,是不能跟內衣歷史超過百年的歐美品牌比的。

由於中國內衣品牌售賣的是不合適中國女性形體的內衣,又在穿戴內衣的理念上長期誤導消費者,導致廣大中國女性以為擠出乳溝就是性感,長期穿著不合適的文胸,導致乳房被壓平,還有什麽性感可言呢?於是她們只好去尋找更能擠出乳溝的文胸,把胸部壓得更平,內衣生產商也相應地把文胸做得越來越小,這樣就形成了一個惡性