最近有一件事挺扎眼，那就是江苏吴中医药的「童颜针」火了。售价一万一支，看似天价，却卖得特别好。这家以前以做仿制药为主的老牌药企，靠着医美副业翻了身，医美业务一年时间就从公司营收的1%飙升到12%。但问题是，这条路真能走远吗？靠一支针，能撑起一家药企的未来吗？
事情得从头说起。1996年，江苏吴中医药成立，主要干的是仿制药的研发，产品涉及抗感染、心血管、肿瘤等领域。但是这些年，仿制药的日子不好过，尤其是国家推进药品集采后，价格打得特别低，利润大幅缩水。2023年，公司药品主营业务的毛利率只有27.78%，比2019年下降了11.95个百分点。再加上过去几年，吴中医药的副业尝试也不太顺利，什么纺织服装、地产、化工都干过，但都没做出啥名堂，甚至还拖累了主业。
公司迫切需要一个突破口。于是，2020年，他们看上了医美行业。当时医美市场正在飞速增长，艾瑞咨询的数据显示，从2021年到2025年，中国医美市场的复合增长率预计能达到17.2%，2023年全年规模接近3000亿元。而且，医美的门槛比药品低，市场需求旺盛，利润也高。更重要的是，传统药企在产品审批注册方面有资源优势，可以更快拿到市场准入资格。
吴中医药没打算从头研发，而是选择了一条「捷径」——代理和收购。2021年，公司花1.66亿元收购了达透医疗51%的股权，获得了韩国REGEN Biotech研发的AestheFill（艾塑菲）「童颜针」在中国大陆的独家销售代理权。这款产品其实在2014年就在韩国上市了，目前已经进入全球60多个国家。2025年1月，这款产品正式在中国获批上市。简单来说，童颜针是一种再生性注射剂，能刺激人体胶原蛋白的再生，和传统的玻尿酸相比，这种注射剂更像是在「激发」皮肤自己修复，而不是单纯填充。
除了童颜针，吴中医药还拿下了韩国Humedix的玻尿酸产品HARA的代理权，并且在自研产品上也有所布局，目前已经有4款医美产品进入研发或上市阶段。
2023年，吴中医药的医美业务表现非常亮眼。今年前三季度，医美业务营收同比增长4175.12%，毛利更是暴涨6465.52%，第三季度的毛利贡献接近1亿元。可以说，医美成了公司的「摇钱树」。但别忘了，吴中医药的主业药品板块却在「掉血」。2023年第三季度，公司医药板块的营收同比下降了26.9%，其中医药商业收入更是大跌46.06%。
吴中医药的「医美转型」并不是孤例。近年来，许多传统药企都盯上了医美这块蛋糕，比如华东医药、四环医药、康哲医药等。不过，转型医美并不容易。医美产品除了要过硬的质量，还要抢占市场，搞渠道建设，做品牌营销，甚至要应对消费者对性价比的高要求。比如，现在玻尿酸市场已经内卷得厉害，线上平台甚至出现了低至300元的玻尿酸注射套餐。
同样的情况会不会蔓延到童颜针这种再生性注射剂上？价格战一打，吴中医药还能撑多久？
更大的挑战是，医美行业的竞争格局正在发生变化。2024年8月，山东谷雨春生物的「少女针」塑妍真获批，接下来还有更多的再生性注射剂进入市场。吴中医药虽然现在有一定的先发优势，但未来能不能守住市场，还是个未知数。
2025年1月，吴中医药的「童颜针」AestheFill正式在国内上市。这款产品凭借「韩国进口」这一差异化定位，迅速抢占了市场，目前已经与100多家线下医美机构合作，包括美莱、艺星、联合丽格等知名连锁品牌。从目前的财报数据来看，童颜针给公司的营收带来了明显提升，甚至成为了公司利润的主要来源。
但与此同时，医美行业的竞争也在加剧。2024年，中国市场上已经有5款童颜针获批上市，更多同类产品正在研发或审批中。吴中医药未来的压力不小，既要应对同质化竞争，还要面对价格战的潜在威胁。此外，医美产品目前主要依赖私立机构销售，还没有进入公立医院，这也限制了市场的进一步扩展。
吴中医药靠一支童颜针走红，确实让人刮目相看。但能不能靠医美撑起一片天，还得打个问号。医美行业看似利润高，但竞争也非常激烈。一旦市场上同类产品多了，价格战起来，企业的日子就不好过了。而且，医美和药品毕竟是两回事，不仅需要做产品，还要做营销、渠道，这对传统药企来说是个全新的挑战。
另一方面，吴中医药主业药品板块的下滑也很值得关注。如果主业不行，光靠副业撑着，企业的根基可能会越来越不稳。医美能成为「第二曲线」，但绝不能代替主业。
【网友热议】
「李梅」说：「一万一支的针，普通人根本用不起，这不就是专门割韭菜的吗？」
「赵小东」留言：「吴中医药这波操作挺聪明，靠代理省了研发的钱，直接切入高端市场，还真抓住了个好时机。」
「陈静」表示：「医美行业水太深了，今天爆火，明天就可能凉凉，吴中医药还是要小心点。」
「王强」吐槽：「现在医美产品越来越贵，竞争也越来越大，感觉过几年又要搞价格战了。」
「刘芳」感慨：「医药公司不做药，跑去做医美，虽然赚钱快，但总觉得有点不靠谱。」
看了这些评论，不禁让人想问：一支针能撑多久？医美这条路真的是「救命稻草」，还是企业在赌运气？
医美的诱惑确实大，但风险也不小。吴中医药靠童颜针尝到了甜头，但能不能长久，还不好说。主业下滑，副业风光，这看着有点像「饮鸩止渴」。未来的路怎么走，是继续押宝医美，还是回归初心做药？这些问题都值得深思。
一支针，卖得再贵，能撑起一家企业的未来吗？医药公司跨界医美，是为了寻找新方向，还是单纯为了赚钱？医美行业的乱象，价格战、同质化、消费者的性价比需求，吴中医药真的准备好了吗？你怎么看？
