简单说， 主动开发客户，那就不是等客户来找你了 。
试想一下，如果你是买家，你会怎么去描述自己？ 比如你是家汽车厂 ，你肯定需要汽车配件，你的网站或者社媒等地， 会不会去详细描述关于汽车配件的一些信息？
如果有 零配件供应商 要找你，他是通过搜索 "轴承" 找你更有效，还是通过" 汽车厂商 "去找你更有效？
你要卖东西，谁买你东西，买了后干什么？
常规就是下面2种：
A、买来自己用-终端 ，比如 软件公司、银行、保险、证券、地产、游戏商、工厂、制造商、生产商、展会fair、物流、仓库、学校、医院 。。。。。。
B、买去再卖别人-中间商 ，比如电商平台、商超、商店、批发商、零售商、代理商、贸易商、连锁店 、经销商，分销商，渠道商 。。。。。。
示例： david是一家主要做 led mirror 工厂的外贸员，他的客户对象主要是：
a、终端商---比如卫浴厂家，浴室柜厂家等 ，买过去一般组装在浴室柜里；
所以我们在查询时候，应该以「目标客户」的属性词来查，比如「bathroom cabinet /bathroom ，然后也可以搭配组合词「factory/manufacturer/exporter/producer」使用。
随机打开一家信息看看，就是做浴室柜子的。
可以在客户官网详细浏览，确定是卫浴，或者浴室柜厂家后，除了官网的电话和邮箱联系外，，我们可以在」 全客邮搜 "里，直接采集这个客户的360度全网联系信息，丰富和扩展更多联系方式，一键在线群发邮件、whatsapp、领英等，多通道触达目标客户。
客户的 360度信息 是这样整合在1个页面里， 8大维度信息 -企业基本信息+邮箱+领英+WhatsApp+海关数据+广交会+LBS地图+FB脸书动态：
b、中间商-比如led mirror的批发商、贸易商。。。
P.S#：注意 这里也可以用」bathroom mirror 浴室镜"，甚至也可以直接」bathroom，采购「卫浴"产品的，大概也可能需要led mirror。另外产品的类似词、行业词、相关产品等，都可以拿来搜索，比如一家贸易商，他可能采购一类甚至多类的产品， 搜索引擎获客，在粗放型原则下，尽可能扩大我们的客户数据量 ，这也是为什么有很多外贸人，老觉得自己的产品客户少，其实不是客户少，是你的思考模式得变化了。
如果您做OEM ，可以找Brand 品牌、Logo / Trademark (TM) 商标- 品牌和商标，当然最直接方式全球商标数据库渠道查询。
还有些客户类型特征词 ：进口商importer 、出口商exporter、供应商supplier、买家buyer。。。。。
总结#: 网络开发客户，本着「 产品粗放型原则+目标客户属性」，去精准锁定潜在客户 。
