◆行业定义
家装，通常指的是家庭住宅装饰行业。目前包括硬装和软装这两大块！硬装包括室内空间的装修，比如：拆墙、刷油漆、吊顶、铺设电线等。原则上这些东西做好就不用去移动了！
软装指软装饰，比如家庭常见的：窗帘、地毯、床上用品、灯具，以及一些家庭装饰品，对房子做一个布置可移动的东西，就叫做软装。这期文章重点主要讲硬装方面，也就是家庭装修设计这块。
◆家装行业发展概况
家装行业的趋势不断进化，响应政策进行「互联网+」转型升级。企业发展有四种形态，分别为：游击队、中小型企业、品牌商以及互联网家装！从1998—2000年开始游击队，取消了福利房政策，导致装饰商业化形态逐渐形成。然后2001—2006年，形成了中小型装饰阶段。
再接着2007—2014年，启动上市潮，装饰业务分层，资源上下游整合，规模企业化逐步形成品牌化装修。最后2015—2017年，互联网家装在 2015 年正式爆发，形成标准化家装和定制化家装。
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市场情况
国内家居装修行业市场呈现稳步上升趋势。数据显示，截止至2017年中国装修行业市场规模已突破 2亿 元。到2020年，中国家装行业市场规模达到 2.6万亿 元，保持 7% 左右的年均复合增长率。
数据来源注：前瞻产业研究院发布的
中国家装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
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投放朋友圈的优势
针对家装行业现存问题，有四点需要重点说明：
1.品牌影响小
地域属性强，家装品牌影响力比较难打开，主要都是以本地家装为主。
2.效果分析差
家装企业部分公司规模小，缺少专业的运营同事去做数据分析。
3.获客成本高
装修频次低，周期长，老客户短期再装修机率低，拓客成本高。
4.粉丝沉淀难
潜在用户分散需求不明显，缺乏集中管理，与客户保持粘性太少。
◆优势1：覆盖范围广
家装企业通常寻找的客户主要以本地为主，宣传也是以本地渠道去走。腾讯朋友圈广告后台大数据正好可以把本地区的用户给摸索出来，近期有经常关注装修设计的客户群体，通过腾讯后台的大数据兴趣行为标签进行曝光投放，给到这部分意向客户人群，能在朋友圈看到家装广告之后产生兴趣了解。
◆优势2：人群精准投放
朋友圈广告推广投放当中，家装行业可定向的人群大类室内设计和装修，年龄集中在 30—55 岁之间，兴趣行为近期有浏览、关注过家装的人群，比如新房装修、毛坯房装修、家居装饰、装修等短词词汇人群！
◆优势3：强大的智能投放系统工具
前期选择地区、业务意向人群，系统投放之后会自动学习并积累模型！帮助广告主推广效果做到最大化！
通过朋友圈能够解决客户以下几个痛点需求：
获客成本高，需要怎么样去资源整合和提升效率，用户沉淀也较难，转化率偏低！朋友圈月活用户已达到 13亿 ，最常见的活动有0元设计/免费报价，高效收集意向用户表单信息，挖掘潜在客户。如下图客户案例展示：
客户痛点： 自身品牌知名度较低，需要通过朋友圈去扩大本地市场宣传，借助朋友圈广告针对特定区域进行投放，推广品牌的整装配置解决方案，扩大品牌知名度的同时，获取更多较低成功报名的本地线索。外层文案素材悬念引客户多点击，直接落地页收集表单成本降低。
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投放朋友圈的流程
◆开户
家装行业需要营业执照和法人身份证正反面即可，缺一不可！
◆广告素材建议
●装修设计行业低频高消，用户对质量、口碑、设计、价格等都较为关注！文案主要突出产品的主要卖点，瞄准用户的痛点，吸引用户询价。
●素材建议直接使用清晰明亮的装修效果图、真实场景图更能吸引用户。
◆玩法链路
1.转化/表单玩法示例
点击广告—客户点击直达落地页—优惠文案+精美案例+快速报价吸引用户—收集客户号码—客服电话沟通—加微信—邀约上门/面谈—交定金。
2.转化/在线咨询示例
点击广告—直达落地页—查看活动详情底部有多转化路径—表单+咨询还有一件拨号，直接联系客服—不方便留资的用户可在线咨询沟通。
在线沟通需要专业的客服同事，引导客户留下号码，从而进行邀约面谈！
◆投放策略
1.定向
●第一种玩法链路是常见的表单形式，定向人群就是以近期关注家装的人群去投放，利用外层文案和图片吸引用户点击，吸引客户留下客资从而进行转化！
●第二种玩法链路，链路多一些，增加客户转化的可能性。
2.计划/广告
●计划可创建多几个，不同文案和素材，客户的转化率也不同！
●两种链路可以选择每日计划在投数量： 2—4 条左右
● 出价方式： 竞价cpm以及ocpm。
● 优化目标： 收集表单/在线咨询留资。
● 出价： 出价 150—200 元之间一个表单成本。投放前期建议提高出价去获取客户，中后期积累数据和优化账户，提高转化量。
3.素材
预算有的情况下建议同时跑 3—5 套素材，一周之后高点击的保留，点击低的素材及时暂停调整。
总结： 投放家装行业广告， 一是需要结合着自己范围人群去进行投放，二是结合着活动去做引流，做到事半功倍的成果！有需要做朋友圈广告 的老板们，还有想要了解更多产品知识的可直接联系到我们，提供一对一的服务和运营。
