为何红星美凯龙 城外诚等家具城没有白橡木家具，而天猫很多白橡木家具旗舰店展厅也不设在家具城？

图片来自齐家网

大概 2010 年左右，一些设计师或厂商跃跃欲试，开始发布一些和主流家具风格不同的产品。最开始当然是仿制经典作品，最优代表性的就是北欧 70 年代名椅，体积小、单价小、非主要件、数量大等因素，再一次打开了局面。随之设计师产品如雨后春笋般涌现，多以简洁、清新、轻盈、文艺为特点铺开。

图为丹麦Carl Hansen & Son 在产的名椅。

图为客户参观 2015 米兰设计周拍摄的参展厂商产品。

图文使用木智工坊餐桌与宜家椅子为客户搭配的餐厅一角。

这类产品在传统家具厂商中属于小打小闹，找人打样都得看脸色，批量生产时在工人安排、木料挑选、安排生成优先级、售后等方面都低人一等。别说实体经营了，能搞定最终上市就不错了，勉强网店开张赚的钱够给淘宝、阿里就大年初一去烧香了。如果实体经营还没等消费者知道前，把内裤卖了也撑不下去。再者毕竟是小众市场，前期除了样式为卖点外，定位的客户群体本不是消费能力高的人。实体运营势必增加成本，这样一来除非有家底是二代，要不然完全没有竞争力。

当年在豆瓣和木智工坊、木墨讨论他们的产品原型时深有体会，木墨好些毕竟他们自己有工厂。也是少有的代表，无论是开发、成本控制、投产都有很大优势。

设计远不是有了造型有了图纸就大功告成，如何低成本、高效率、有市场决定了是否可以面市，而这些在用户使用时是无法体会的。你们熟悉的波波 @叶清波 、@王昊诚 、日用之道的高老师 @碎影立画 每天都在考虑。最近几天每当凌晨 4 点，搞健身又跨界的大头帮主，受虐的波波，搞建筑搞到到处讨债的袁牧和干装修的我组成了「深夜 F4」讨论各种可能……

【National Geographic】制作的【超级工厂——宜家】片段，介绍产品在上市前进行的一些列常规测试。虽然宜家的质量一直被诟病，但这类测试在国内厂商中很少进行。每款产品在设计前要定位，包括消费群体、用途、负载等。

再扯得远些，一款产品或一个家居品牌的幕后，可以通过 IKEA 的一个 6 分钟短片了解一下。

那么，这类产品有没有实体店。当然有，但都是市场成熟后的事了。先能活下来，才能考虑其他方面的事。但考虑市场定位，这类线下店绝对不会开在他们都鄙视的传统卖场里。一般多在艺术创业园区、荒郊野岭、老旧库房改造，有实力的还会在新型的商业区、文艺店铺聚集地开店。上海、北京可以找到不少，苏杭这两年也大有起色，其他地方别奢求，除非你烧钱。

图为日用之道展厅。

工业产品而言，能直观体验无疑是最好的，尤其对于家具这类价格不菲，持续使用，坐感、质感、手感、细节等方面单靠图文描述过于抽象。但目前国内市场还不成熟，作为室内设计师的我，也希望有好的商业模式能够实体体验，但不会增加太多成本。

我的一些回答，可以通过以下链接找到，避免重复提问。

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对了，你们一直逼问的

已经更新了大纲，你可以先讨论下大纲部分。我会在晚（yi）些（nian）时（zhi）候（nei）回答的。