定制类意味着本身市场很小众。
你需要宣传的是你的设计能力和研发能力。
传统外贸企业宣传途径展会，网站展示，邮件营销。
展会经过疫情的洗礼，这条路已经快行不通。光你去参展都够呛，客户参展也够呛。
网站展示，是自建站还是到mic阿里国际开通店铺展示。自建站是建一个普通营销功能没带零售功能展示网站。这类很多外贸公司都这么做，随便模板糊弄一下，然后疏于打理没什么效果。mic阿里国际开店铺就更不用我说了，你也知道你这非标品和人家大货生产出来的相比，明显被碾压。阿里国际目前主推的其实是RTS赛道。类淘宝的机制，就是你参数和产品图列好，然后让客户直接下单，全称可以不需要沟通。现在阿里国际换蒋凡主政，政策应该会调成主要扶持金品诚企的计划。21年12月有参加阿里国际组织的卖家聚会，我听出来的意思就是抛弃星级卖家改为扶持金品诚企。以前星级卖家辛辛苦苦刷单才能获取所谓优质RFQ现在人家金品诚企业直接就能搞到。沿用当初蒋凡用天猫的打法策略来追求市场利润最大化。现在B2B展销平台已经成了存量市场，能加入的用户已经有限。那就应该从这些已存的用户用一些话术手段榨取利润。
邮件营销，这估计是最没有用的营销手段，是最庸才的人给的万金油。外贸一直以来都有开发信的传统。说出开发信不会错，但低效毫无用处。一，容易被系统判定拉进垃圾箱。二，千篇一律的话术，开头说我们工厂实力如何如何，接着我们能提供什么服务。拜托自从有RFQ，这类话术已经失效。人家采购人员随便发个RFQ,就能获取十封左右的供应商回信，这不香嘛？三，社媒时代了，谁还通过简单几个图和文字相信你。
我觉得你还是要找准定位。你是打算安安静静给人做定制，还是打算设计生产销售一把抓。只做定制，开1688店铺，专门买定制家具这个关键词，图做好点，搞得有设计感点。找几个亚马逊的圈子，宣传你有定制研发能力。肯定有些小亚马逊卖家会找你开品，做私模。如果你一条龙都做，那你就要自身做几个成功的单品，或者抄袭目前的成功单品仿个皮稍微做个改动，找个懂亚马逊的人，让你在亚马逊试试水。做成功了，单靠亚马逊的量也比好过阿里国际那种小订单来得舒服。
