{\color {red}{大家好，我教公务员事业单位人员做自媒体IP的阿言}}
全文5000多字，阅读大概需要10分钟，真正会需要1个月，可以看左边的目录，直接看对应文字。
原创不易，可以先保存起来，需要的时候随时翻出来看！
{\color {red}{目前每周有两个免费1对1个人IP定位咨询，先到先得，名额有限，欢迎来找我！}}
首先，先了解哪些是可以做的，哪些是不能做的？
公务员事业单位人员常见的副业
1.写作
单价低，部分才几十元，要写几千字，赚的是辛苦钱。
要不就是因为没有需求了，接不到稿件。要不可能突然情况，稿件写了，钱要不回来。
2.卖出劳动力
送外卖，开网约车。只能在下班时间做，累，大部分都被平台拿走了，减去汽油钱，到手没多少钱。
除了上面那些我做其他副业不行吗？
线下开店？ 什么剧本杀，炸鸡店，自动售货机？这些基本都是重资产，需要你前期投入一大笔钱，而且现在这个情况，线下生意说不定什么时候就会关闭，血本无归的几率更大。
那就换成线上的副业？
知乎上最常见的副业有几种：闲鱼，知乎好物推荐卖货拿佣金。
先说闲鱼，做得人多，竞争激烈，很考验选品，最低的几单可能只赚个几毛钱，靠量取胜，而且遇到的奇葩也多，搞个不退货退款，气受了不少，时间花了不少，每个月就赚个一点钱。
知乎好物推荐也是。佣金高的领域竞争大，你作为小白根本拿不到大流量。做竞争小的，佣金有些只有几毛钱，每个月赚上万元是少数，大部分可能不到几百元。
我建议各位公务员做自己擅长的，并且可以长时间有复利的副业。
那就是做自媒体IP。变现渠道多样，只要做起来，考公需求的人每年都有，永远不缺生意。
下面是某个体制内的人，通过做公考IP，每个月多赚1万元。
具体违规还是不违规，大家可以咨询自己单位的相关人员，因为每个地区，每个单位可能不一样，如果可以的话，可以提前进行报备，在允许的情况下做，相关的收入记得如实申报和依法纳税。
需要的工具：
下面我手把手教大家如何做自媒体IP，看完了，保证可以学会！
1.初步定位
标准就是：优先做自己有优势有资源的，并且人们愿意为他付费的。
模板：为xx用户，提供价值xx元xx（具体内容）的服务，这个服务可以解决他们xx问题
下面具体内容以如何做一个公考自媒体IP为例子，如果你想做其他定位，步骤都是一样的，具体内容替换就好。还是不知道怎么做的话，可以问我。
案例：
定位分析： 作为公务员事业单位的人，说明你已经对公考有一定了解，有成功通过考试的成功例子，这点是算是你的优势，你本身也有公考的各种资源，而且每年公考的人那么多，一个小城市可能报名人数就高达好几万，而且现在各种公司倒闭员工裁员新闻，每年考公的人只会越来越多，对应的需求量大，通过公考是一个非常强烈的需求，人们也愿意为他付钱。
公考IP定位：
为想要考公务员的人提供价值1999元3个月一对一咨询服务，这个服务可以解决他们在准备公考中提供申论或者面试分数等问题。
如果你不想做公考IP，也可以做其他领域的自媒体IP，选择标准是一样的。
2.确定变现产品
（1）定位之后就要确定变现的方式。
目前自媒体IP主流几种变现方式如下：
广告、知识付费（课程、咨询、训练营）、卖货、引流到线下门店。
如果你做的是公考自媒体IP的话，目前我们先看目前公考类的IP的变现。
主流是两个，一个是知识付费，一个是引流到线下门店。
引流到线下门店通常是大型的机构， 个人的话主要变现方式还是知识付费，包括课程，一对一辅导等。
（2）确定变现方式之后我们开始做产品。
一般产品分为三种：低价引流课，中等价格课程拼销量，高价赚利润。
低价课：不以赚钱为目的，目的是筛选掉没有付费意愿的用户，价格要低，例如几块钱。
中等价格课程：根据你们同个行业类似产品的价格，要比其他同类产品价格更加优惠，卖点有差异
高价：利润来源，提供个性化服务，常见形式有一对一咨询。
公考IP为例（价格仅为举例，具体要调整）
变现方式是：刚开始9.9元公考规划，200元一次面试指导，3个月1999元 一对一咨询服务。
（3）对具体的价格和产品没有想法怎么办？先拆解同类IP，至少拆解5个。
找到目前市面上的公考IP有哪些，对她们进行拆解？
（4）拆解之后写出自己的整个自媒体闭环（初步）
模板：
我用xx内容，解答我的目标用户关于xx的问题或者疑惑，帮助他们达到xx目标。
案例：公考IP内容公式
我用如何写申论系列内容，解答我的目标用户关于申论的问题，帮助他们申论上70分。
我用如何准备面试系列内容，解答我的目标用户关于笔试通过了，接下来如何准备面试的问题，帮助他们总排名靠前，成功上岸。
3.确定引流途径？
目前的引流途径：
（1）问答类平台，例如知乎，悟空问答。
（2）社群：你的用户会加哪些社群？
（3）社群：豆瓣，群体聚集社群
（4）比较大的公域平台： 小红书，抖音，快手，微博，视频号等
（5）用户群体相同的账号互推：
例子：公考IP引流渠道主要为：
（1）知乎上面的关于公考的问题：搜索公考等相关关键词就可以找到。
筛选标准，日均流量新增加100以上，100个回答以下，前五名回答点赞数不要超过200。
部分流量大于1000，可以适当放宽标准，例如前三名不要超过300。
（2）某信搜一搜：公考交流群，把最近的有群的文章都看了，都添加对应的群。
（3）垂直社区：xx小组，xx论坛
（4）小红书，抖音，快手，微博，视频号等公域平台
引流的钩子：
目前市面上常用的钩子是什么？
你的钩子要比他们更全面，质量更好。这样用户看了就会加你而不是加他。
例子：市面上公考IP常用的钩子是历年公考真题汇总。你的钩子要比这个更全面或者加上你自己的东西，让她比这些常见的钩子价值更高。
关于引流问注意的事项
1.无论你的引流平台在哪里，引流的原则都是提供价值，利他！
2.不要注册新账号就开始引流，很容易被封，先给平台贡献有价值的内容，再引流。
3..每个平台规则不一样，引流前先熟读规则。
例如：小红书对于引流特别严格，不要直接发xx。
知乎在1000粉以下不要在主页留有任何的xx方式，不然可能会被人举报。
知乎规则请关注 知乎小管家 ，把这个 知乎官方指南 全部认真看一遍：
某些方法不好直接说，想了解的可以问我。
4.加入社群，社区同理，不要一上来就发广告，没有人会买。要先建立信任，例如积极回答其他人的疑问，回答一段时间后，大家对你熟悉了，信任了，再一对一聊天，无意间跟对方介绍自己的相关课程或者服务。
4.确定整个闭环
这时候我们再把前面的定位，引流，内容，变现重新整理一边。
5.找到目标用户在的地方
前期一个人，精力有限，先做好一种形式一个平台再考虑其他
6.如何打造朋友圈
如果你的变现平台是某信，那么需要提前打造朋友圈。不要等到第一个人找你了才开始。
名字： 不要有生僻字
头像：打造IP最好是真人头像
朋友圈封面：
朋友圈内容：定位相关内容，与自己专业相关的热点，与人设相关的日常内容，案例（要有具体的细节）
例子：公考IP朋友圈设置：
7.找到内容主要输出平台同一定位下面做的好的账号，对她们进行拆解
除了看账号粉丝数，还要看账号内容平均点赞数。差不多粉丝数的情况下，优先学习平均点赞数高的账号。
与前面说的IP拆解不同，这个是专门针对具体某个平台的账号进行更细的拆解。
以小红书为例，主要是拆解 账号名字，数量，头像，简介，背景图，内容封面
8.找出内容主要输出平台的爆款，进行拆解
找到 同一领域 爆款内容：例如你是公考IP，你就拆公考相关的爆款内容，或者后面拓展范围，考试类也可以，但是不能是其他类型，例如电商。
如何定义爆款，每个平台，不一样，知乎为例，1万点赞以上，部分领域几千点赞以上。
小红书：1万互动数据（点赞+收藏+评论）
抖音：5万以上点赞
具体数据会根据领域不同而有所不同
（1）文字如何拆解：以知乎回答为例
内容开篇：XXX
内容目录框架梳理：XXX
内容正文：XXX
总结收尾：XXX
分析完几篇爆款之后，可以总结出这个领域一个通用的母版框架，还有母版各个部分有哪些文字。
（2）视频如何拆解：以小红书为例
分析完几个爆款视频后，你就可以总结这个领域爆款视频的特点，自己可以借鉴的地方是什么
9.内容生产过程
（1）知乎
1）注册
2）设置账号信息：
名字（容易记，不要有生僻字，可以加上与定位相关）
一句话简介（与你定位相关）。
注意字数，超过12个字符就不会在回答端名字下面直接显示
非常重要，因为回答的时候你的用户名下面就是这个介绍。
自我介绍： 详细介绍自己的经历还有成就。
头像： 真人头像最佳，其次与专业相关也可以。
注意：粉丝少的时候不要放任何其他渠道的信息
例如：公考IP
那就在名字加上公考相关的关键词，或者一句话介绍那里介绍自己的经历：上岸xx，申论省考全省第二，帮助xx考生成功上岸
3）找到对应的问题
知乎分为文章和回答，文章可以同步一次到回答，回答与回答之间不能一模一样
找到公考相关问题，整理成一个表格，
将问题进行分级，例如一级是0-10个回答数量，二级是11-20回答数量。
刚开始账号先从回答量小，回答量不超过10，然后阅读量由高到低排列。
然后一步步回答回答数量更多的，20，30。这样你会发现自己在这个领域的权重会提升。
然后从数据中看出，哪些内容数据比较好，为什么，同样的内容修改后分发到其他问题下面。
4）建立自己素材库：根据问题可以知道知乎上用户关心什么？
根据大家关心的东西，建立素材库，里面有领域相关信息源，相关文章，资料等。
在回答的同时建立素材库。
例如公考IP。
把公考相关知识全部汇总在这个资料库中，等到回答问题的时候看资料库。
5）写回答
套用之前总结的爆款模板，根据具体问题进行回答，配上对应素材，检测有没有敏感词，没问题就发布
发布时间段可以根据近24小时流量大的时间段发布。
10.分析数据，后续内容改进
要看哪些数据？以知乎为例。
阅读量，收藏，喜欢，评论。
避免篇幅太长，小红书和抖音后续在其他回答补充
11.让别人找到你
前面输出内容以专业内容为主，不要放引流相关内容。
后面等到权重上升了，粉丝数量增加，你再考虑。
例如通过设置免费的资源等方式让对方找到你。
12.找到你之后如何转化，如果提高转化率
前面第6点说了如何设置朋友圈，这时候就可以派上用场了。
（1）新用户，通过看你的内容找到你
以公考IP为例子：
先把你分享的东西兑现了。
然后进行 自我介绍：
你好，我是xx
如果你对想行测、申论提分等感兴趣的话，这里有我写的相关内容，可以先看一下（把自己数据最好的几篇公考相关内容发给对方）
有行测、申论问题可以找我。
因为时间和精力有限，比较个人的问题，例如我申论一直卡在多少分上不去，具体怎么做，我们设置了xx元的一对一咨询服务或者xx元的课程，有需要我再给你介绍。
然后可以了解对方目前问题，例如对方对公考哪方面需要提高，对这个用户进行备注。
介绍自己付费服务或者课程的时候要注意以下几点
1.自己公考服务或者课程与市面上机构的课程和服务有什么区别？好在哪里？
可以从具体体验，价格，差异化卖点等方面介绍
2.一定要附上自己辅导的案例
xx学员，之前什么问题，找了自己之后，有什么样的成绩。
案例需要有细节例如xx人，因为xx原因找到你，你提供了xx，通过xx她有什么变化。
除了文字，一定要有图片，图片包含前后效果对比图，用户反馈图，用户报喜截图等
刚开始没有成功案例怎么办？
前几个可以提供免费课程或者咨询，从中积累案例，不断优化内容。
（2）平时通过更新朋友圈，不断触达用户。
以公考IP为例子：
第六点也有说，朋友圈内容分为专业，热点，日常，案例
专业的就是公考相关内容。
还有公考相关热点解读。
最重要就是案例，把别人上了你课程或者接受咨询后的反馈，上岸好消息等展示出来。
（3）通过举办促销活动促进转化
以公考IP为例子，常见的时间节点是公考开始报名后，或者公考公布成绩公布后，这些时期公考需求会激增。
可以通过 满减： 购买xx次咨询，赠送1次
前几名特价，后面恢复原价： 前xx名付费，立减xx元，限额10名，满人后恢复原价xx元。
这些步骤其实不仅适合做公考IP，如果你想做其他赛道的可以直接套用这些步骤，本质的方法也是一样。
如果你还是不懂，可以问我，我很乐意给你解答。
